域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

今年的618為何比以往來得更早了一些?今年阿里被罰了182億元之后，行動(dòng)更加謹(jǐn)慎，但在618也起得更早，而京東物流上市之后，在618上也更加積極。5月24日，天貓和京東共同揭開了今年618的序幕，比去年的6月1日又提前了一周的時(shí)間。

去年抖音、快手集體入局電商領(lǐng)域，和天貓、京東一番廝殺，再次印證了“你的對(duì)手不一定是同行”這一觀點(diǎn)，這些短視頻起家的應(yīng)用進(jìn)入電商行業(yè)搶起食來也是一頓操作猛如虎，某種程度上加劇了老牌電商平臺(tái)的焦慮感。于是在時(shí)間上進(jìn)行調(diào)整或許是緩解危機(jī)的好辦法，畢竟“早起的鳥兒有蟲吃”是真理。

哪里有流量，哪里就有戰(zhàn)爭(zhēng)，互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)上從來就不講究什么先來后到，因此各平臺(tái)今年使出了渾身解數(shù)，期盼能夠搶到更多的流量，側(cè)重點(diǎn)也各有不同。

天貓?jiān)跁r(shí)間上做文章。改變了以往0點(diǎn)開搶的慣例，調(diào)整為20點(diǎn)開搶。因?yàn)楫?dāng)年熱衷于剁手的年輕用戶如今已逐漸步入中年，熬夜是熬不動(dòng)了，購物的激情也逐漸退卻，所以這樣調(diào)整也是與時(shí)俱進(jìn)，迎合消費(fèi)者購物習(xí)慣。當(dāng)然更重要的原因是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，20點(diǎn)是網(wǎng)購高峰，改到這個(gè)時(shí)段有利于盈利。

另外天貓從6月1日開始付尾款，折扣持續(xù)20天，拉長(zhǎng)了補(bǔ)貼周期。此外還注重會(huì)員權(quán)益：天貓88VIP除享受95折外，活動(dòng)當(dāng)天每位會(huì)員用戶還可再領(lǐng)至少520元的紅包。

如果說天貓的特點(diǎn)是“實(shí)惠”，那么京東的特質(zhì)則是“靠譜”。

今年京東將重點(diǎn)放在服務(wù)上，給出了“90%的核心品牌參與預(yù)售活動(dòng)，90%以上的新品、爆品以及反向定制產(chǎn)品可享受價(jià)保服務(wù)”的承諾。同時(shí)也cue到了剛剛上市的京東物流，保證預(yù)售訂單可以達(dá)到“小時(shí)級(jí)”送貨的水平，熱門地區(qū)甚至加強(qiáng)到了“分鐘級(jí)”。

而對(duì)商家京東也給出了承諾。京東零售集團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人林琛表示：今年618要幫助12萬個(gè)中小品牌商家成交額同比增長(zhǎng)超過100%，230個(gè)品牌銷售破億元。能夠吸引更多商家入駐，無疑也是為京東增加了競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

拼多多今年618并沒十分高調(diào)，對(duì)外表示“每天都過618，每晚都過雙11”。但也強(qiáng)調(diào)了“百億補(bǔ)貼”，甚至在更早的5月22日零時(shí)就正式開啟了“百億補(bǔ)貼兩周年大促季”，讓消費(fèi)者提前感受618的“熱情”。

抖音和快手則野心勃勃。抖音今年在電商GMV(商品交易總額)方面定下了5000億元的目標(biāo)，快手今年在電商方面設(shè)定的GMV目標(biāo)則為7500億元~8000億元。而618是它們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，自然也是緊鑼密鼓地籌備，以期在老牌電商手中多搶些流量。

但是流量想要轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)并不那么容易，因?yàn)榇蠹叶荚谕瞥鲈絹碓蕉嗟男峦娣ā?/strong> 另外電商市場(chǎng)整體接近天花板：2020年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量增速持續(xù)下滑，月均活躍用戶數(shù)量的同比增速從2019年的2.3%降至2020年的1.7%，進(jìn)入“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。