近年來，我國直播電商行業(yè)迎來井噴式發(fā)展，市場規(guī)模從2019年的4168億元，發(fā)展到2020年的9610億元，始終呈持續(xù)上升趨勢。面對超萬億級的直播電商市場規(guī)模，各大平臺厘清思路，重新布局，緊跟市場趨勢至關(guān)重要。
比如自2016年就已率先試水直播模式的電商平臺蘑菇街，就憑借著敏銳的洞察力，及時瞄準市場需求變化，不斷創(chuàng)新直播形式，并取得了優(yōu)異成績。據(jù)蘑菇街于8月27日發(fā)布的2022財年第一季度財務報告顯示，2022財年第一季度，蘑菇街平臺總GMV為28.64億元，其中直播GMV達26.00億元，為平臺貢獻超過9成CMV，同比增長14.7%，環(huán)比增長15.8%。由此可見，直播對于電商平臺發(fā)展的重要性。
據(jù)悉，在2021財年完成業(yè)務轉(zhuǎn)型后，蘑菇街實質(zhì)上就已經(jīng)成為了一家直播電商公司。新的財年，蘑菇街直播電商業(yè)務繼續(xù)向前跨步。據(jù)統(tǒng)計，截至2021年6月，過去12個月直播GMV達112.13億元，同比增長27%。
為什么蘑菇街在競爭激烈的市場環(huán)境中能取得逆勢上揚的成績？這離不開蘑菇街對年輕消費群體內(nèi)在需求的精準把握。如在今年618期間，蘑菇街憑借創(chuàng)新營銷玩法、跨品牌異業(yè)合作等方式，在醫(yī)美、食品、寵物用品、配飾、鞋靴等多個年輕人喜愛的品類上取得了重大突破。
數(shù)據(jù)顯示，2021年618直播購物節(jié)，蘑菇街平臺上六成以上成交金額都由“95后”貢獻。年輕用戶加持下，蘑菇街618大促期間直播成交金額同比增長近40%，且多個新增品類成交金額同比增長超220%。作為年輕人心頭好的奶茶等食品飲料成交金額更是同比增長了672%，醫(yī)美單品“超皮秒祛斑”的成交金額更是超過158萬。
與此同時，以對年輕消費群體的精準洞察為杠桿，蘑菇街正在加速通過直播間的品類擴張進軍更廣闊的市場。這一過程中，直播驅(qū)動蘑菇街營收持續(xù)增長的引擎作用也在不斷釋放。財報顯示，2022財年第一季度，蘑菇街總收入為9196.8萬，其中傭金收入為6510.7萬，傭金收入對總營收的貢獻率達70.79%。
此外，由于公司采取了更多積極的獲客手段，報告期內(nèi)，蘑菇街獲客成本有所增加。對此，蘑菇街副總裁馮琦表示，盡管當前的投入帶來了經(jīng)營虧短期的增加，但為了更長遠的發(fā)展，蘑菇街將繼續(xù)執(zhí)行投資及服務品牌及商家的戰(zhàn)略。未來，蘑菇街將繼續(xù)優(yōu)化獲客成本，提升整體運行效率，同時通過豐富收入結(jié)構(gòu)來獲得增長。
綜上，蘑菇街精準洞悉年輕消費群體的需求，在提升平臺商品性價比的同時，不斷推出更有趣、更多元、更符合消費者心理預期的直播模式，是其深受消費者青睞和信賴的重要原因。有消息稱，在發(fā)布財報的同時，蘑菇街還公布了一項新的股票回購計劃。根據(jù)該計劃，蘑菇街將于2022年8月27日前回購最高價值達1000萬美元的美國存托憑證（ADS）。由此不難推斷，在資本實力的加持下，有強大創(chuàng)新力和獲客能力的蘑菇街，或?qū)橄M者和市場帶來更多驚喜。
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