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0粉新號如何螺旋起步 快速獲取流量上熱門

 2021-09-09 16:35  來源: 壁虎看KOL   我來投稿 撤稿糾錯

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作者:很多抖音運(yùn)營者會發(fā)現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題,就是自己新號開播沒有流量,量跑不開也不敢輕易去投放,運(yùn)營起來就會越來越低迷,而今天壁虎看看為大家?guī)?ldquo;螺旋起號”的秘訣。

區(qū)別于很多市面上7天螺旋起號的干貨,其實(shí)時間對于新號開播來說意義并不是很大,如果你追求效率當(dāng)然可以去加快步伐,普遍來說,賬號的權(quán)重到了螺旋式地數(shù)據(jù)進(jìn)步自然可以預(yù)見。

在此之前,有必要強(qiáng)調(diào)一下平臺的算法。

從平臺的思維來說,因為直播間具備價值,才會給予更多的流量。

那么何謂價值?

數(shù)據(jù)越好看的直播間平臺推流自然越好,而直播間價值最核心的三個關(guān)鍵就是:停留、互動、GMV(GMV針對帶貨直播)。

抖音是作為一個依靠算法取勝的平臺,會根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋從而決定給不給你推流。所以我們要做到給抖音正反饋,其中最關(guān)鍵的內(nèi)容要素就是強(qiáng)互動,直播間和觀眾高強(qiáng)度地互動一定會有大批的場觀。

而咱們今天要說的螺旋起號,就是一場直播做的比一場好,而起號的起的就是“標(biāo)簽”和“權(quán)重”,前者讓你有精確的流量,后者讓你有穩(wěn)定的流量,二者缺一不可。

一、前期準(zhǔn)備:

1、產(chǎn)品

抖音的本質(zhì)就是產(chǎn)品力,所以對于起號的玩家來說,貨是很關(guān)鍵的,并且需要滿足兩個點(diǎn),價值感的可塑造性高和高性價比。

具體實(shí)操如下:可以拿上下游同行的爆款去起號,并且投相似達(dá)人撈粉,這樣起號比較有效。當(dāng)然起號的時間盡可能避開同行的直播時間,可以選擇在晚上 12 點(diǎn)到凌晨 6 點(diǎn)。

2、拍視頻

在起號之前拍幾個相關(guān)產(chǎn)品的爆款視頻,助平臺給你推流。

具體實(shí)操如下:提前準(zhǔn)備并拍攝相關(guān)產(chǎn)品的視頻 5-10 個,每天發(fā) 2~3 個,每個投放豆莢定向200元,期望提升選擇“粉絲量”,投放時長12小時。

這樣連續(xù)發(fā) 3~5 天視頻后,就開始直播了。要知道這時候賬號就已經(jīng)貼上了小標(biāo)簽,系統(tǒng)也知道你通過投放的豆莢,哪些用戶比較喜歡看,可以向你的短視頻、直播間精準(zhǔn)輸送流量了。

二、起號實(shí)操

直播天數(shù)都連著,不要間斷,不然效果起來的慢。

1、第一次直播的時候,在開播前30分鐘,發(fā)一個產(chǎn)品垂直的引流視頻,并對視頻本身投放豆莢200 元,設(shè)置定向版,期望提升“主頁瀏覽量”,投放時長2個小時。

之后在直播的時候,再發(fā)布一個視頻,內(nèi)容可以截取直播間的片段或者是之前留下來的視頻,投不投放都可以。

開播后準(zhǔn)備一個福利款產(chǎn)品,放出20單左右也不需要憋單,都能賣出去最好,福利款就是虧錢的奔著引流去就行。

2、第二天直播也是準(zhǔn)備好福利產(chǎn)品,庫存設(shè)計成30單,通過憋單的形式把產(chǎn)品賣出去,這時候投放500元,拆解成兩項優(yōu)化目標(biāo):200的互動(評論、點(diǎn)擊),300 成單(成交、下單)。

第二次直播的總體數(shù)據(jù)會比第一次好,這樣去起號,停留、互動、GMV等數(shù)據(jù)都會比第一次好。

3、第三天直播照舊,把福利款上線加到50,并且可以根據(jù)數(shù)據(jù)情況增加投量,可以準(zhǔn)備一些 1 元的產(chǎn)品鏈接去放單,做新粉成交。

4、第四天,準(zhǔn)備做承接款商品,可以采用排品的方式,福利款搶完后,馬上介紹第二款福利款,增加技巧話術(shù)放慢上架節(jié)奏,做直播間數(shù)據(jù),把直播間的GMV做上去,避免來的都是羊毛黨。

后面的直播,數(shù)據(jù)好的話可以維持到1000+的場觀,豆莢逐步改投成交易項(成交、下單等),直接加熱直播間,對其他投放指標(biāo)有需求的,按實(shí)際情況來,沒有的直接選達(dá)人相似,投放 1 小時。

保證到每天出單 30 單以上后,就開始正常直播間的帶貨節(jié)奏,再逐步加入利潤款,這就是賺錢的商品項了。

長期按這樣的方式進(jìn)行做直播間垂直和打標(biāo)簽,不斷優(yōu)化貨品、直播間布局和主播的話術(shù)節(jié)奏,找到爆品后就可以上熱門了。

號起了之后還需要穩(wěn)住,如果穩(wěn)不住,直播間的人氣還會往下掉,但是很多人可能測試了幾天還沒起來就數(shù)據(jù)就起不來了,這時候大概率是貨品的問題,貨品類目的選取,壁虎看看下次會更新相關(guān)內(nèi)容。

所以說起號是一個長期的過程,需要不斷地打磨、優(yōu)化、迭代。

作者:壁虎看看抖數(shù)

文章來源:壁虎看KOL(ID:bihukankol),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/xvUEWtDfb-RzADpf37YaCQ

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