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3000字干貨好文,教你如何引流

 2022-02-21 17:38  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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作為一個在互聯(lián)網(wǎng)打滾多年的項目操盤手,全文3000字,拆解我是如何一天引流1000+,從做誘餌到加大曝光,再到承接流量,系統(tǒng)的給自己做復(fù)盤,同時也分享給需要的朋友。

文字,視頻,音頻引流,等等各種內(nèi)容媒介都可以進行引流,接下來就系統(tǒng)的講講如何在互聯(lián)網(wǎng)上引流。

1、為什么要引流?

流量是互聯(lián)網(wǎng)一切項目的根本,任何項目做到最后其實就是搞流量。沒錯,流量就是開啟互聯(lián)網(wǎng)賺錢之路的法門!無論是經(jīng)商做買賣,還是搞企業(yè)創(chuàng)品牌,都必須圍繞客戶來進行,如果沒有客戶,皮之不存,毛將安附焉?再好的產(chǎn)品,再牛的廣告營銷,也是無源之水,無根之木,生機有限。

2、引流的本質(zhì)是什么?

引流的本質(zhì)其實也很簡單,可以把引流比作在魚塘里釣魚。魚塘顧名思義就是那些公域流量平臺比如:知乎、閑魚、QQ群、百度貼吧等等。

那么魚塘里“釣魚”需要什么呢?

沒錯還需要誘餌和裝魚的桶。誘餌就是那些能吸引別人去加你微信的東西,可以是資料、課程、軟件、項目等等。比如咱們線下在大型廣場附近經(jīng)常會遇到那些叫你掃碼加微信關(guān)注公眾號的人,通常你關(guān)注公眾號后,他們都會送你一些小禮品。這些小禮品就是引流中的“誘餌”。

那么在互聯(lián)網(wǎng)上引流的話,上面這張圖片就是一個不錯的案例。在他的這個引流過程中,誘餌其實就是Excel的課程資料。

那么我們在來解釋下什么是“裝魚的桶”,“裝魚的桶”其實就是承接流量的方式。比如上面的案例,他承接流量發(fā)方式就是公眾號。也就是我們常說的私域流量平臺,可以是微信個人號、微信企業(yè)號、公眾號、QQ群等等。只要能保證這些用戶是在自己能夠隨便發(fā)廣告不受影響的地方,這個“桶”就是合格的。

私域流量平臺其實就是自己的“魚塘”,當(dāng)你有了自己的魚塘后,你就可以跟其他擁有跟你相當(dāng)規(guī)模的“魚塘主”進行互推。這時候就不用再自己辛辛苦苦的去引流了,這時候流量增長的速度是非常快的。也就說明你已經(jīng)成功的從0到1了。

3、怎么去引流?

這里給大家分4個方面去講怎么去進行引流?

一、選平臺

目前的在互聯(lián)網(wǎng)傳播內(nèi)容媒介主要分為:視頻、音頻、文字。那么對應(yīng)的主流平臺如下:

短視頻:抖音、快手、視頻號、微視等等

中長視頻:B站、愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等等

音頻:喜馬拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM等等

文字:知乎、百家號、百度貼吧、豆瓣等等

有這么多的平臺那么到底要怎么去選擇呢?答案是選擇一個自己擅長制作內(nèi)容的。

比如我自己擅長寫文章,也就是文字類,那我自然就會選擇知乎這樣的平臺。還有一點就是不要貪多,專心做好一個平臺比同時做十個平臺要更具備優(yōu)勢。一個平臺的流量基本都夠吃的了,把一個平臺的規(guī)則研究透比你去研究十個平臺要更省力,效果更好。

引流就是一招練一萬遍,而不是讓你去練一萬招。人的精力都是有限的,同時做多個平臺,能力跟不上來直接涼涼。我建議就是新手一開始最好就是死啃一個平臺,把一個平臺的規(guī)則研究透了,也夠你吃一輩子的了。前提是平臺不倒。

二、賬號

在平臺里面,內(nèi)容的曝光量取決于兩個要素:賬號權(quán)重和內(nèi)容權(quán)重。

這里就單獨來講講賬號權(quán)重這個東西:

權(quán),權(quán)力。重,分量。賬號權(quán)重就是賬號的權(quán)力和分量。言簡意賅的說就是你的賬號在平臺中的權(quán)威程度,權(quán)重對賬號直接的影響就是,權(quán)重高的賬號往往被平臺的重視程度要強,自然推薦量就很高,曝光程度就多。比如同樣一篇文章如果7級知乎號去發(fā)能獲得非常多的曝光,而如果讓一個剛注冊的知乎號去發(fā),那就可能會曝光少甚至沒有曝光。

那么到底要怎么去提升賬號的權(quán)重呢?

1.多使用平臺,像個正常人去使用。

這一點很簡單,就是你每天都至少有1-2小時去使用平臺,當(dāng)然時間越長越好。還有一點就是,不要一上來就打廣告,沒有平臺喜歡有人什么內(nèi)容都沒貢獻就上來打廣告引流的。要進行引流也得當(dāng)自己賬號有了一定權(quán)重才可以進行。畢竟平臺也不是做慈善的,不可能讓你什么也沒給平臺貢獻,就白嫖平臺的流量。其實引流就是一個和平臺交換的過程,你制作出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住平臺的客戶,那么平臺自然也就讓你在平臺進行引流變現(xiàn)。

2.固定的發(fā)內(nèi)容頻率,持續(xù)更新。

幾乎所有的平臺都喜歡活躍度高、持續(xù)更新內(nèi)容的賬號。對于一些長時間沒更新的賬號,平臺就會慢慢減少其作品的曝光。所以保持日更很重要,發(fā)的內(nèi)容多了,瀏覽、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)量也自然就上來了。

3.固定環(huán)境登錄。

最好要做到1IP1設(shè)備1賬號的模式,因為如果一個IP或一個設(shè)備登錄大量的賬號,會被平臺監(jiān)控到從而認定為風(fēng)控用戶。

4.購買平臺的產(chǎn)品。

拿知乎來舉例,知乎有個鹽選會員,那么是鹽選會員的用戶肯定比不是鹽選會員的用戶權(quán)重要高,畢竟平臺都是來賺錢的。付費用戶肯定比免費用戶更能得到平臺的重視。

5.確保內(nèi)容的安全性,不違反平臺規(guī)則。

發(fā)布內(nèi)容之前一定要確保內(nèi)容不違反平臺的規(guī)則,一些政治、軍事、負面內(nèi)容的選題盡量就不要去做了。要在平臺推廣引流,也一定要在平臺允許的范圍內(nèi),千萬不要挑戰(zhàn)平臺的權(quán)威。平臺提示了自己創(chuàng)作的內(nèi)容有風(fēng)險,就一定要及時刪除。

三、內(nèi)容

那么現(xiàn)在就來講講,平臺覺得曝光量的第二個要素,也就是內(nèi)容的權(quán)重。內(nèi)容的權(quán)重也就是內(nèi)容的質(zhì)量,我們要獲得更多的曝光,那就要將我們的內(nèi)容做到非常的優(yōu)質(zhì)。

那么什么樣的內(nèi)容算優(yōu)質(zhì)呢?

平臺一般是按照點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率等這些數(shù)據(jù)來判定內(nèi)容選不選優(yōu)質(zhì)。那么這些數(shù)據(jù)都和用戶息息相關(guān),用戶不管關(guān)沒關(guān)注你,他主要看你的內(nèi)容和他想了解的信息有沒有契合度。

這里就涉及到一個三有原則:有趣、有用和有共鳴。

那么我們制作內(nèi)容就要按照這個三有原則來制作。如果實在不知道怎么去做內(nèi)容,那么最簡單的辦法就看同行。所謂同行就是最好的老師,去看看同行哪些內(nèi)容的曝光量高,那么我們也做這個主題的內(nèi)容,這樣就準沒錯。

還有就是想要做到高質(zhì)量的輸出,那么就一定更要做到高質(zhì)量的輸入。就像我,我每天都會專門花一小時去看同行寫的文章,日積月累下來,我就能做到隨手寫出一篇相關(guān)的文章。

就算剛開始內(nèi)容質(zhì)量不高,也千萬不要選擇放棄,就算你的內(nèi)容質(zhì)量不高,但是如果你的數(shù)量上來,也會發(fā)生驚天的質(zhì)變。就像抖音上面那個發(fā)了15萬條視頻的牛肉丸大哥,他的視頻質(zhì)量也不高,但是他量大,隨著量起來,假設(shè)平臺給我們一個視頻500的播放量,一天發(fā)10個是不是就有5000了。

所以,做內(nèi)容最重要的一點就是:堅持。

四、誘餌

當(dāng)你的內(nèi)容獲得了曝光,有用戶看到了。但是用戶憑什么進入你的“魚塘”呢?

這時候就需要用到誘餌了。你讓別人關(guān)注你的公眾號,別人憑什么聽你的,人家甚至?xí)X得關(guān)注你的公眾號是一種浪費時間的行為。但是如果你跟別人說,只要關(guān)注了,就會送一個XXX的東西給你。那么這時候,用戶基本沒有任何抵抗心理,畢竟免費的東西誰不想要呢?

那么這時候誘餌從哪里來呢?

這個誘餌可以是任何東西,這個要看具體的行業(yè)和用戶。比如說做抖音培訓(xùn)的,他們的誘餌可以是免費的抖音課程,也可以是實用的抖音營銷軟件。這個誘餌在互聯(lián)網(wǎng)上,一般都是資料、軟件和課程等等這些對用戶來說有用的東西。

最后,給大家總結(jié)一句話,其實賺錢就是最簡單的事情做到極致。

文章來源:盧松松博客,歡迎關(guān)注我的帳號哦!

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