據(jù)調(diào)查顯示，疫情的出現(xiàn)，加之人口紅利的消失，導致國內(nèi)諸多行業(yè)競爭加劇，許多市場開始趨于飽和的狀態(tài)。在這種時代背景下，除了在用戶質(zhì)量上繼續(xù)向上拓展深耕、打造高品質(zhì)化的產(chǎn)品和品牌外，不少品牌另辟蹊徑，選擇出走海外，在海外尋找新的用戶增長點拓展海外的消費市場。
中國有跨境營銷需求的主要有三類用戶：游戲、APP、跨境電商，其中，跨境電商獨立站是一個發(fā)展非常迅速的群體。近年來，海外獨立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇。數(shù)據(jù)顯示，2016年至2023年，美國DTC電商市場呈高速增長態(tài)勢，在2021年第二季度及第三季度，付費搜索廣告的CPC就增加了15%，品牌需要付出更高的成本以獲取潛在客戶。疫情后時代，中國電商出海加速，催生千億級電商服務市場?？缇畴娚虒⒊蔀槲覈赓Q(mào)強勁增長點，仍在高速增長中。海外市場電商滲透率低，疫情加速電商滲透率不斷提升。
獨立站建立在SaaS技術平臺的基礎上，具有獨立的域名，且內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權益都是私有的。在跨境電商領域中，商家可以利用獨立站脫離第三方平臺的束縛，有利于商家打造自己的私域流量池。但由于海外建站與廣告平臺對中國大陸政策收緊、市場缺乏獨立站業(yè)務BI分析工具、投放過程復雜等原因，導致建站業(yè)務所需資產(chǎn)不穩(wěn)定，獨立站運營方案缺乏參考、投放流程復雜、重復工作多等問題頻發(fā)，這些也成為跨境電商賣家目前面臨的最大痛點。
由于獨立站本身是沒有流量的，且獲取自然流量非常難，因此，絕大部分賣家會選擇以Facebook和Google為主的廣告平臺，但自從Facebook出臺了新的政策開始，極大的影響賣家廣告投放的精準度，導致轉(zhuǎn)化率暴跌，使得不少獨立站賣家陷入困境。獨立站與電商平臺最大的區(qū)別在于流量獲取，獨立站需要自行進行外部引流，以便實現(xiàn)用戶留存和數(shù)據(jù)增值。獨立站引流針對不同的國家、地區(qū)、人群都有不同的營銷推廣方式，根據(jù)自身定位與條件選擇合適的營銷工具實現(xiàn)高效引流，才能快速提升運營效率。
木瓜移動致力于以極致簡潔易用的產(chǎn)品解決復雜的商業(yè)需求。木瓜移動當前的SaaS產(chǎn)品，主要服務于獨立站客戶在信息流環(huán)節(jié)內(nèi)的各項急迫剛性需求，覆蓋從上品、上廣告、測試，到主頁管理、售后服務的全部工作流，并能夠服務運營和管理環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累和技術沉淀，木瓜移動不斷提升整體的產(chǎn)品力，逐步走出服務區(qū)，邁向產(chǎn)品化，進行批量、自動化服務，從而釋放運維人力，為跨境電商賣家的數(shù)字化經(jīng)營管理提供了一站式的解決方案。
中國出海合規(guī)科技行業(yè)自2017年開始迎來爆發(fā)式增長，2021年市場規(guī)模達到58.7億元人民幣，2016-2021年年均復合增長率高達37.1%，預計2026年中國出海合規(guī)科技服務市場規(guī)模將達到186.7億元。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質(zhì)化嚴重、價格戰(zhàn)頻發(fā)、運營成本上升的困境下，部分賣家選擇轉(zhuǎn)變方向，進行精細化運營，更多賣家則選擇入局獨立站。人民日報《獨立站助力中國品牌出?！分赋觯覈缇畴娚烫幱谥鹉暝鲩L的趨勢，2021年進出口總額同比增長15%。在跨境電商平臺大幅受限的情況下，獨立站受到了中小出海企業(yè)的追捧。
網(wǎng)站建設是獨立站運營的基礎，但是Facebook、Google開戶對商家的網(wǎng)站有著非常嚴格的限制，例如：隱私條款、服務條款、購物功能等。因此導致許多跨境電商賣家在一開始就踩了很多坑，導致廣告賬戶被停用。2016-2017年間，木瓜移動開始服務中國企業(yè)數(shù)字出海，并成為Facebook、Google官方授權代理商和戰(zhàn)略合作伙伴，進行平臺奠基階段。 在2018-2019年期間的技術革新階段，木瓜移動一方面不斷升級底層基礎技術架構，另一方面深度挖掘所積累的數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值，并在此過程中注意到跨境電商獨立站出海需求的快速崛起。
木瓜移動作為專注服務中國企業(yè)數(shù)字出海，服務跨境電商獨立站為主的科技服務商，在業(yè)務層面擁有成熟的*及廣告代投商務體系，并且積累了深度的廣告投放與運營經(jīng)驗，對于跨境電商獨立站群體投放和運營環(huán)節(jié)需求的深刻洞察。在技術層面，木瓜移動擁有較為完善的產(chǎn)研體系，并長期深耕廣告業(yè)務，對FB、GG投廣業(yè)務有深刻理解，與FB、GG接口對接有成熟經(jīng)驗，依托木瓜龐大的客戶群，對客戶的需求調(diào)研有天然便利。
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