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10月22日,在龍巖市商務(wù)局、龍巖市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的指導(dǎo)下,在福建直播生態(tài)園、頭條創(chuàng)作空間(龍巖)的支持下,蟬媽媽聯(lián)合龍巖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司和廈門(mén)子歸村播孵化公司在龍巖市紅古田鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)中心二樓共同舉辦了「蟬媽媽x抖說(shuō)村里好」系列公益活動(dòng)。多位直播電商領(lǐng)域的導(dǎo)師,和蟬媽媽的高級(jí)分析師一起,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展直播電商課程授課,同時(shí)蟬媽媽精選為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品搭建了宣傳平臺(tái),助力福建農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

活動(dòng)還邀請(qǐng)了闕佩琪、蓮訊等抖音大咖和當(dāng)?shù)囟嗝厣a(chǎn)業(yè)帶頭人出席,現(xiàn)場(chǎng)向村民們分享彼此對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品直播電商的真知灼見(jiàn),引起了村民的濃厚興趣和熱烈探討。

直播電商成為助力鄉(xiāng)村振興抓手 農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊

隨著抖音作為電商平臺(tái)的影響力進(jìn)一步抬升,越來(lái)越多新農(nóng)人投入振興鄉(xiāng)村,加入挖掘農(nóng)產(chǎn)品多元價(jià)值的大潮中,直播電商在這個(gè)過(guò)程中恰好能夠擔(dān)當(dāng)起“抓手”的重任。

在開(kāi)幕致辭中,龍巖農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理張建華說(shuō),直播電商對(duì)脫貧攻堅(jiān)事業(yè)、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。不管是從數(shù)據(jù)上來(lái)看,還是實(shí)踐證明,直播電商作為一個(gè)新興的業(yè)態(tài),對(duì)于地方來(lái)說(shuō),既能夠拓寬當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍,也能夠幫助群眾脫貧致富,推動(dòng)鄉(xiāng)村的振興。

福建直播生態(tài)園生態(tài)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李珍妮在分享中說(shuō),為了幫助地方品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山,頭部平臺(tái)和生態(tài)合作伙伴都在努力為鄉(xiāng)村搭建平臺(tái),幫助鄉(xiāng)村提升自身電商運(yùn)營(yíng)能力,目前已經(jīng)涌現(xiàn)了很多品牌,可以說(shuō),興趣電商正在逐漸創(chuàng)造多維度的價(jià)值,為農(nóng)村發(fā)展注入了新生機(jī)。

一線達(dá)人親臨現(xiàn)場(chǎng) 手把手分享如何做好抖音直播帶貨l

蟬媽媽高級(jí)分析師王佳晗從數(shù)據(jù)的角度,對(duì)三農(nóng)行業(yè)進(jìn)行了剖析。對(duì)于如何變現(xiàn),她歸納總結(jié)了三種模式:一種是創(chuàng)立個(gè)人品牌,適用于已經(jīng)形成自己品牌形象的達(dá)人;一種是產(chǎn)銷(xiāo)一體化,以展示-售賣(mài)自家農(nóng)產(chǎn)品為主;最后是養(yǎng)殖技術(shù)知識(shí)付費(fèi)&線下養(yǎng)殖基地導(dǎo)流,適合有充分種植、養(yǎng)殖等經(jīng)驗(yàn)的達(dá)人。關(guān)于蟬媽媽精選助農(nóng)板塊,王佳晗介紹說(shuō):“蟬媽媽一直致力于幫助商家解決數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的難題,旗下的蟬媽媽精選平臺(tái)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的助農(nóng)板塊,已經(jīng)對(duì)接了大量的農(nóng)產(chǎn)品商家和達(dá)人。”

鄉(xiāng)村內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人闕佩琪分享了她的內(nèi)容創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn):“做內(nèi)容最重要的就是要明白自己最大的優(yōu)勢(shì)在哪里,我就是從農(nóng)村走出來(lái)的孩子,對(duì)農(nóng)村事物足夠的了解,這是我們做好農(nóng)村內(nèi)容的最大底氣。”她結(jié)合自己一直以來(lái)的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為拍短視頻不是演戲,一定要做好自己,把最真實(shí)的一面呈現(xiàn)出來(lái)。

蓮訊團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人蓮訊從直播電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操的角度分享了她的見(jiàn)解。她認(rèn)為,帳號(hào)定位包括了產(chǎn)品特征、面向人群、對(duì)標(biāo)帳號(hào)等各種維度,需要審慎思考和決定,關(guān)鍵是要找到自身的特色。關(guān)于做好直播電商的心態(tài),她分享道,“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),邊干邊調(diào)整,不要怕失敗”。

子歸村播孵化園創(chuàng)始人劉若愚,則帶來(lái)了農(nóng)產(chǎn)品與泛食品商家的FACT+模型。所謂的“FACT+”,指的是集陣地自營(yíng)、達(dá)人矩陣、主題活動(dòng)、頭部大V于一體的模型,他認(rèn)為,應(yīng)該為這四條賽道做好內(nèi)容的梯度搭建,滿足消費(fèi)者對(duì)品牌內(nèi)容不同層次的需求,既要滿足消費(fèi)者對(duì)商品的需求,也要兼顧品牌力在消費(fèi)者生活場(chǎng)景中的滲透。

蟬媽媽數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)賦能農(nóng)村 直播電商給鄉(xiāng)村帶來(lái)新生計(jì)

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)中國(guó)直播電商產(chǎn)業(yè)未來(lái)三年年均復(fù)合增速為58.3%,2023年規(guī)模將超過(guò)4.9萬(wàn)億元。而在《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中可以看到,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)在不斷增多,鄉(xiāng)村將有可能從直播電商的業(yè)態(tài)中收獲屬于自己的機(jī)會(huì)。

鄉(xiāng)村孕育著潛力巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,借由直播電商等新型業(yè)態(tài),可以有效釋放,在發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí),助力提升農(nóng)村居民收入水平。很多鄉(xiāng)村在人才人力資源、特色產(chǎn)業(yè)上并不缺乏,但在營(yíng)銷(xiāo)方法和途徑上存在不足。隨著國(guó)家更加重視鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興的有效銜接,蟬媽媽的系列助農(nóng)公益活動(dòng)正是對(duì)這一國(guó)策的響應(yīng)。

未來(lái),蟬媽媽將利用自身的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力,助推農(nóng)村直播電商的提升,不僅促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售,促使當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和產(chǎn)業(yè)化,起到“造血式”的作用。本月底,蟬媽媽線上伴教課程會(huì)也將啟動(dòng),幫助未入局抖音的商家建立基本的認(rèn)知,少走彎路,幫助已入局抖音的商家對(duì)平臺(tái)的趨勢(shì)、政策和玩法有更深入的了解。有需要的合作伙伴,可通過(guò)蟬媽媽微信公眾號(hào)咨詢(xún)?cè)斍椤?/p>

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