大家做拼多多或者其他電商平臺，我覺得訴求都是一樣的，都是希望爆單。俗話說，爆單的方式千萬種，選擇適合自己的那一種才是最主要的。
比如有的商家，成本有優(yōu)勢，可以上來就沖萬人團，有的商家品牌有優(yōu)勢，可以報百億慢慢沖，有的運營有優(yōu)勢，可以鉆研內(nèi)功，打造自己的小爆款。方式很多，就看自己擅長和采用哪一種了。
本篇，咱講一下畢其功于一役的爆單玩法，這個玩法起鏈接快，單量增勢猛，能讓大家發(fā)貨發(fā)到手軟，數(shù)錢數(shù)到手抽筋。
不過呢，禍福相依，這樣的鏈接好是好，但是一旦掛了或者沒做起來，那大家就一夜回到解放前了，這個后話咱們先不提，就說怎樣搞這種日銷千單萬單的鏈接。
01
砸鏈接前先篩鏈接
很多人尤其是新人，在拼命開車推廣后，發(fā)現(xiàn)一直虧錢，到了后期也沒有盈利，最后因為資金鏈斷裂（沒錢推廣了）不得不暫停推廣，黯然閉店。之所以出現(xiàn)這種情況，就是因為第一步篩鏈接的環(huán)節(jié)沒有做。
咱們都知道好鋼用在刀刃上，直通車推廣的費用砸到垃圾鏈接上，不知道大家是怎么想的，你這個鏈接點擊轉(zhuǎn)化差的就像扶不起的阿斗，就算砸個百八十萬，依然扶不起，這樣的鏈接不虧錢那才怪。記住，開車解決不了鏈接不行的問題。
所以在正式推廣之前，先把上架的鏈接全部去開車，就看哪個跑的快。我的思路是，一來就上20~30條鏈接，同樣出價，相信我，絕對有跑的快，也絕對有一周都沒有一點曝光的。
像咱們電商做的久的，鏈接好不好，第一天開車就能感知到，如果大家的經(jīng)驗不足，判斷不了，就多開幾天，一個評判標(biāo)準(zhǔn)是：不虧本不開極速能正常跑完一階段的鏈接，就是合格的鏈接。
如果還有鏈接跑的比這個數(shù)據(jù)還好，那恭喜大家，走狗屎運了，能做出這樣的鏈接，基本上可以斷定，這個鏈接可以為咱們賺到很多很多錢錢了，接下來就是本篇的重點，一個月就干這一條鏈接了。
02
1個月就干1條鏈接
做電商很容易顛覆我們的認(rèn)知，過去的認(rèn)知是多付出就會多回報，然而電商不是，銷售也不是。這個是經(jīng)驗使然，別人一天干2小時，可能比你一天干12小時賺的都多，因為別人會玩，你不會。
1個月就干1條鏈接，在很多老板眼里是不允許的，人家一個月給你開幾千塊工資，就讓你每天干不到一個小時，調(diào)下這個鏈接嗎？老板肯定不同意。然而，事實確實如此，只維護賺錢的鏈接，確實沒多少工作量。
1個月只干1條鏈接，于己可以把所有精力投入到單個鏈接上，鏈接的風(fēng)吹草動，直通車小時級的波動，你都能察覺到。
這還不是主要原因，最核心的原因是，一個月干2條鏈接，普通公司扛不住。你可能會問了，不就是2條鏈接嗎？為啥普通公司扛不住。
我來給大家分析分析，假設(shè)咱們做的是季節(jié)性大爆款驅(qū)蚊液。這個top鏈接日銷多少單呢？5000到2萬單，客單就算30來算，單日GMV是15W到60W。
這GMV確實挺嚇人，好吧，你準(zhǔn)備切這塊，去搶流量，你要搶到流量，價格能比30低嗎？很難，在座的基本上不可能會是廠家。
咱們就按照30塊錢去做，別人日GMV最低15萬，你想沖上去也要拉到這么高，你一天的車費要虧多少？為什么要虧車費？因為不虧，你連參賽的資格都沒有。
就算一單虧2塊錢，一天5000單，你拉1周的銷量，要虧多少錢？7萬！這還只是明面上的虧損，算上退貨退款僅退款等售后，虧得遠不止這一點。
這還只是7天的，類目競爭越激烈，你虧損拉權(quán)重的周期就越久，拉1個月，你敢嗎？你敢，你們老板可不敢。這只是1個鏈接，你要搞2個鏈接，那得砸多少錢？
舉這個例子有點極端了，其他類目畢竟沒有卷的這么嚴(yán)重，所以大家拉權(quán)重的虧損也不會如此的高，但單鏈接一個月萬把塊錢的虧損拉權(quán)重還是必須的，大多數(shù)商家又不允許虧錢開車，這就堵住了90%的成功機會。
剩下的10%允許你去虧，那每個月5~6萬的虧損額度，你就照著1個鏈接去砸就對了，假設(shè)投產(chǎn)比是2，5~6萬的推廣費也能砸出10來萬的GMV，單鏈接有了這些GMV權(quán)重，那么托價盈利就水到渠成了。
03
虧錢后怎樣盈利
虧錢出單我相信在座的各位都是行家，做拼多多只要低價或者虧錢開車，出單肯定是沒有問題的。一個月干一條鏈接，砸個十幾萬車費，一直不盈利其實一點也不難。難的是之后怎樣把之前砸的錢賺回來，這就需要技術(shù)了。
首先常用的方式是托價，逐漸的降低成交出價或者提高投產(chǎn)比出價，把廣告費比降下去，這時之前砸錢拉的GMV就起作用了。
因為有了權(quán)重，你做托價的動作，鏈接也不會直接沒單了，而是逐漸下滑，當(dāng)?shù)搅死麧欁畲簏c時，就可以停止托價開始賺錢了，至于這個利潤最大點在哪里，大家自己去拿捏咯。
還有種方式，通過限額的方式把自然單拉出來，這樣操作比托價的風(fēng)險低，鏈接權(quán)重夠高時，是能夠拉出自然單的，后期把限額控制在下午或者中午燒完，剩下的自然單就是純利。
限額+自然也能實現(xiàn)鏈接的盈利，跑一兩個月大概就能把之前虧損的賺回來了，再往后就是躺賺了（然后老板卸磨殺驢，把你干掉了）。
04
最后
做電商不是做的越多賺的越多，策略方法要得當(dāng)，然后結(jié)合好的品，這樣大家做電商，是可以帶來事半功倍的效果的。
你看看身邊做電商賺到大錢的，并不都是通過卷實現(xiàn)的，大家千萬別用戰(zhàn)術(shù)的勤快掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，勤快是必須的，但是瞎勤快是不可取的。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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