域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

如果我沒有猜錯(cuò)，各位電商人最近都有上新鏈接吧。能夠不上新鏈接，一直吃老本的電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該是不存在的，畢竟老板不允許你躺平。

話說咱們上新鏈接的目的是什么？不就是希望能有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，多賺點(diǎn)錢嘛。我把一個(gè)鏈接做起來后，接下來要做的事也是上新鏈接，做人要留一手，上新鏈接就是在找后路。

在上新鏈接這塊，其實(shí)分兩種情況，雖然你的鏈接是新的，但是你的品有新老之分。我們平時(shí)說上新鏈接，大多是上老品，就是已經(jīng)在推的品，覺得推的不好，重新起個(gè)鏈接來推試試。

或者老鏈接已經(jīng)吃透人群，起個(gè)新鏈接來拓展額外的人群。你看有的商家就一個(gè)品，但是人家能上幾百條鏈接，就是老品新吃。

上鏈接比較簡(jiǎn)單，不就是上架嘛，難的在于怎么把新鏈接做起來。本篇題目是老品怎樣推，與之對(duì)應(yīng)的自然有新品怎樣推了。

做拼多多這么久，我就發(fā)現(xiàn)了，咱們?cè)谕菩骆溄訒r(shí)，新品和老品的打法是不一樣的，這里來跟大家分享下老品新鏈接該如何推。

01

推老品第一步：基礎(chǔ)要做好

不管是老品還是新品，基礎(chǔ)肯定都是要做的，我有嘗試過完全不做基礎(chǔ)（銷量和評(píng)價(jià)）去強(qiáng)推，大家知道那是什么樣的感覺嗎，就像推開鐵石心腸人的心扉一樣難。所以，再嘮叨一句，新鏈接沒有做好基礎(chǔ)前，千萬不要去開車。

新鏈接的基礎(chǔ)我建議是幾萬銷量加幾百個(gè)評(píng)價(jià)即可，你看現(xiàn)在有的鏈接是百萬銷量，但是評(píng)價(jià)只有幾條，你就知道有的運(yùn)營(yíng)在做基礎(chǔ)這塊有多么的激進(jìn)，比如在我的電商交流群有電商老司機(jī)推新鏈接標(biāo)配100萬銷量。

如果你對(duì)這個(gè)鏈接很有把握，就是要把這個(gè)鏈接做起來，那我也建議直接百萬銷量起推。

02

推老品第二步：看是否比價(jià)

這就是老品和新品的區(qū)別了，為什么叫老品，就是這個(gè)品在拼多多上已經(jīng)有人在賣，且賣的很好了，這意味著什么？意味著什么人吃你這個(gè)品，系統(tǒng)已經(jīng)有了明確的數(shù)據(jù)，你這個(gè)品只要去開車，根本不需要走學(xué)習(xí)階段，系統(tǒng)就知道推給誰。

為什么要去看是否被比價(jià)，就是進(jìn)一步判斷系統(tǒng)有沒有識(shí)別到你這個(gè)品，如果被比價(jià)了，恭喜你，系統(tǒng)認(rèn)出你這個(gè)老油條了。如果活動(dòng)建議折扣在8折以上，那么就沒有被比到價(jià)，系統(tǒng)認(rèn)為你是個(gè)小萌新。

這只是初步結(jié)論，有的品有新品標(biāo)，但是你去報(bào)秒殺，一樣提示同款最低價(jià)，我大概猜出來，明面上提示沒有被比價(jià)，其實(shí)就是客套而已，實(shí)際上你的鏈接是不是新品裝老酒，系統(tǒng)清楚的很。

03

推老品第三步：通過競(jìng)品數(shù)據(jù)決定廣告出價(jià)

大概知道系統(tǒng)是否比價(jià)后，就可以去開車了，那么直通車出價(jià)出多少呢？你就要去看競(jìng)品了，因?yàn)槟氵@個(gè)是老品，就一定會(huì)有價(jià)格對(duì)比。你這個(gè)鏈接賣價(jià)比同款價(jià)格高還是低？如果賣的高，那算了，不會(huì)有太多單量。如果賣的比競(jìng)品低，恭喜你，有搞頭。

咱們先說賣價(jià)高的情況，你直通車肯定要高出價(jià)的，不然不會(huì)有曝光。那你就要根據(jù)賣的好的競(jìng)品數(shù)據(jù)（賣價(jià)、日銷）來推測(cè)他的出價(jià)。如果別人是玩自然流，那你出個(gè)高價(jià)還是能搶到不少單量的。

如果對(duì)方也是玩強(qiáng)付費(fèi)，這就要看誰的供應(yīng)鏈更牛，誰的成本更低了。你跑一階段，按照保本去推，看能不能跑的動(dòng)，跑不動(dòng)就不妙了，說明你的成本沒有優(yōu)勢(shì)，要拉起這條鏈接得大出血，不然起不來。

再說賣價(jià)比競(jìng)品低的情況，你也按照保本去出價(jià)，如果沒猜錯(cuò)，大概率肯定跑的起來。因?yàn)楦?jìng)品要賺錢，他們多半留有10個(gè)點(diǎn)左右利潤(rùn)，你比他價(jià)格低，會(huì)有權(quán)重加持，同時(shí)還有投廣告且不要利潤(rùn)，那么系統(tǒng)必然會(huì)給你流量，就看你能不能接的住了。

04

推老品第四步：放大單量

老品不管你怎么推，出價(jià)高或是低，總能跑的出單來，不像新品，你可能投產(chǎn)1都不一樣能跑的出來曝光。對(duì)于已經(jīng)有單但是單量不多的老品新鏈接來說，你的最大問題就是如何放大單量。

大家要知道鏈接的單量是什么決定的？是排名，而排名=出價(jià)*權(quán)重*質(zhì)量分。放大老品的單量就是玩熟這個(gè)公式就夠了。

首先人群是有的，假如這個(gè)品平臺(tái)上日銷5000單，top鏈接拿了2000單，你要想從競(jìng)品手里奪下1000單，在你沒有權(quán)重的時(shí)候，你只能通過提高你的出價(jià)，哪怕是虧錢。

只要排名得分超過top鏈接，你就能被灌入流量，進(jìn)而形成單量，單量的逐漸遞增，會(huì)帶來權(quán)重的增長(zhǎng)，權(quán)重漲了意味著，你可以降低出價(jià)維持單量了。

所以，接下來你的操作方法要么是高出價(jià)持續(xù)拉單量，短期的虧損是正常的，舍不得孩子套不住狼。要么就是少虧點(diǎn)，通過活動(dòng)的助力，比如報(bào)秒殺，上了秒殺，轉(zhuǎn)化率翻一倍，在出價(jià)不變時(shí)，權(quán)重會(huì)有提升，可以加快你搶量的進(jìn)程。

05

推老品第五步：收割盈利

當(dāng)你覺得鏈接的日銷接近預(yù)期時(shí)，就可以準(zhǔn)備收割了。做人吶，不要貪得無厭，你不要想著今天5000單了，明天10000單，平臺(tái)的體量有限，如果你的胃口是無底洞，那你鏈接永遠(yuǎn)賺不到錢，知道適可而止才有托價(jià)的可能。

你的目標(biāo)是300單，就努力沖到800單，然后去拖，等日銷穩(wěn)定在300單時(shí)，就能穩(wěn)定的賺錢了，不要想著別人每天2000單，我要利潤(rùn)比競(jìng)品高，單量比競(jìng)品多，這樣說吧，平臺(tái)的規(guī)則不允許這種情況發(fā)生。

06

最后

以上便是老品新鏈接的打法，控制好節(jié)奏和欲望是主要的。對(duì)數(shù)據(jù)的波動(dòng)也要有敏銳性，能從單量和曝光的增減，判斷出有無進(jìn)一步放大單量的可能。

雖然拼多多直通車只有一個(gè)出價(jià)，操作簡(jiǎn)單很多，但是你對(duì)抗競(jìng)品，搶競(jìng)品的人群可沒那么好操作的。多上鏈接，多開車，找感覺，推的多了，你就知道，原來退店才是電商運(yùn)營(yíng)的終極歸宿，哈哈。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人；電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。

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