域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
電商之路兮,漫漫其修遠(yuǎn)兮,你我皆上下而求索,求什么?求爆單秘籍哇。
話說(shuō)爆單秘籍絕壁是每一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)做夢(mèng)都想得到的,哪怕像葵花寶典,需要付出一定的代價(jià)才能學(xué)會(huì)的絕世神功,也肯定會(huì)有不少電商運(yùn)營(yíng)趨之若鶩去學(xué)的。
那么電商的爆單秘籍到底有沒(méi)有呢?以拼多多為例,還真的有。據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了一個(gè)拼多多爆單的不二真?zhèn)?,即:全網(wǎng)最低價(jià)絕對(duì)爆單。
是不是很簡(jiǎn)單?當(dāng)然簡(jiǎn)單了,價(jià)格全網(wǎng)最低,不開(kāi)車(chē)系統(tǒng)都給你推流,那么代價(jià)是什么?就是公司不需要你運(yùn)營(yíng)了,你失業(yè)了。
其實(shí)吧,全網(wǎng)最低價(jià)本來(lái)就是小眾的資源,你我手里的資源往往很普通,就這樣的資源還想爆單怎么辦呢?這不得不提與全網(wǎng)最低價(jià)平齊的爆單秘籍——細(xì)節(jié)了。
01
內(nèi)功決勝于細(xì)節(jié)
現(xiàn)在的行情是啥?是你我都是全網(wǎng)最低價(jià),我有的品,你也有,我的成本也是你的成本。成本這塊大家都已經(jīng)拉平了,價(jià)格已經(jīng)不存在權(quán)重高低之分了。像這樣的品,別人一天幾千上萬(wàn)單,咱們一天幾百單,為啥??jī)?nèi)功不行。
還有不同品牌方之間的競(jìng)爭(zhēng),反正大家都是切這個(gè)價(jià)格帶的,你我產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多,用戶買(mǎi)誰(shuí)的?細(xì)節(jié)!比如標(biāo)題重要嗎?
我做過(guò)一款去屑洗發(fā)水,當(dāng)初無(wú)意中把防脫發(fā)寫(xiě)到了標(biāo)題中去。我就感覺(jué)那個(gè)品比其他款好賣(mài)很多。跟客服溝通,客服說(shuō)經(jīng)常有人過(guò)來(lái)問(wèn):這款洗發(fā)水防脫發(fā)嗎?我說(shuō):咱們就是普通的洗發(fā)水,咋會(huì)防脫發(fā)。估計(jì)是我標(biāo)題有誤導(dǎo),我去改下。
然后就去掉了關(guān)鍵詞防脫發(fā),換成了更柔順,結(jié)果大家已經(jīng)猜到了吧:沒(méi)單了。后來(lái)仔細(xì)研究了防脫發(fā)市場(chǎng),我就明白了,打防脫發(fā)需要資質(zhì),門(mén)檻很高。
所以我打這個(gè)賣(mài)點(diǎn),市場(chǎng)大,供給少,自然是好做很多。換成了普通洗發(fā)水,跟蜂花、清揚(yáng)這些大牌去搶流量,我能搶得過(guò)他們?
還有詳情里面一張質(zhì)檢報(bào)告、一些買(mǎi)家評(píng)論,都有可能讓吃這個(gè)的買(mǎi)家轉(zhuǎn)化下單。你整天抱怨,我價(jià)格已經(jīng)夠低了,咋就是沒(méi)人下單呢?細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)!細(xì)節(jié)做到位了,你就算賣(mài)高價(jià)一樣有轉(zhuǎn)化。
不要覺(jué)得價(jià)格低了,就肯定能爆單,你看別人為什么用馬扁圖?那是因?yàn)檫@個(gè)賣(mài)點(diǎn)確實(shí)能切中買(mǎi)家需求,第二天還燙嘴,是不是顯得保溫效果好,這樣的馬扁圖會(huì)沒(méi)人點(diǎn),沒(méi)人買(mǎi)嗎?
我只說(shuō)讓大家做好細(xì)節(jié),大家可能懂是懂了,但是店鋪一打開(kāi)就啥都忘了。大家能不能把細(xì)節(jié)做好,知道需要什么嗎?需要一個(gè)細(xì)心的性格。如果你天生大大咧咧,我不建議你做這個(gè)工作,合適的性格做合適的事。
有的人看完就能上手,有的人有心無(wú)力,如果你是細(xì)節(jié)控,恭喜你,做好細(xì)節(jié),爆單不遠(yuǎn)了。如果你性格就是做不了細(xì)活,那就負(fù)責(zé)資源談判,把采購(gòu)成本降下來(lái)也是大功一件了。
02
數(shù)據(jù)好壞決勝于細(xì)節(jié)
接觸了那么多電商運(yùn)營(yíng),我發(fā)現(xiàn)電商運(yùn)營(yíng)老司機(jī),還有不會(huì)看數(shù)據(jù)的。我覺(jué)得這個(gè)不是別人不想看,就是性格里面對(duì)數(shù)據(jù)不敏感。
就以拼多多直通車(chē)來(lái)說(shuō),是不是很簡(jiǎn)單。咱們就只開(kāi)全站推廣,只出一個(gè)投產(chǎn)比出價(jià)。就這樣簡(jiǎn)單的東西,里面細(xì)節(jié)就有不少。
新鏈接新計(jì)劃,你出價(jià)是從高到低還是從低到高,第一天跑不動(dòng),你能根據(jù)數(shù)據(jù)判斷出是品不行、鏈接不行、價(jià)格不行、還是人群不行?
不同的結(jié)論對(duì)應(yīng)不同的操作,錯(cuò)誤的結(jié)論自然帶來(lái)錯(cuò)誤的操作,有可能起飛的鏈接,因?yàn)閿?shù)據(jù)分析的不透徹,做了錯(cuò)誤操作,與起飛失之交臂。
數(shù)據(jù)的細(xì)節(jié)要實(shí)時(shí)關(guān)注鏈接的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,這說(shuō)的是計(jì)劃初期,后期基本上不看了。初期每小時(shí)的曝光數(shù)據(jù)波動(dòng),都是這個(gè)品本身數(shù)據(jù)的直觀體現(xiàn)。
這個(gè)品不行,你開(kāi)車(chē)曝光都出不來(lái),但如果這個(gè)品別人已經(jīng)有起飛的鏈接了,你沒(méi)有曝光,那就是沒(méi)入池,要么加價(jià),要么換鏈接。
我起新鏈接時(shí),大概每2小時(shí)就會(huì)看一次數(shù)據(jù)的變化,看曝光,也看單量。從小時(shí)級(jí)的數(shù)據(jù)變化,你慢慢就能感覺(jué)到這個(gè)鏈接到底行不行。
見(jiàn)微知著,通過(guò)小時(shí)級(jí)數(shù)據(jù)的變化來(lái)判斷鏈接的潛力,你要是不注重細(xì)節(jié),只看一天的曝光和單量,也許鏈接后面能起飛,那是運(yùn)氣帶來(lái)的,無(wú)法復(fù)制。
只有對(duì)數(shù)據(jù)做到細(xì)致入微的觀察,得出自己的結(jié)論,才能讓潛力鏈接爆發(fā)出應(yīng)有的單量,讓辣雞鏈接早點(diǎn)下架,不會(huì)亂花車(chē)費(fèi)。
關(guān)于數(shù)據(jù)上的細(xì)節(jié)把控,老鏈接不用盯著看,一天看一次就好,新計(jì)劃早中晚至少看6遍,剛開(kāi)始大家可能看的云里霧里,甚至對(duì)數(shù)據(jù)理解的沒(méi)那么深,你就天天看,這樣堅(jiān)持個(gè)半年一年,你就會(huì)比別人更容易在繁雜的直通車(chē)數(shù)據(jù)中,挖掘到有價(jià)值,閃光的鏈接。
03
競(jìng)品分析就是看細(xì)節(jié)
做鏈接最好的老師就是競(jìng)品,看競(jìng)品看什么?不是只看單量哇。
是看競(jìng)品主圖文案咋寫(xiě)的,打的賣(mài)點(diǎn)是什么,評(píng)論都是講啥的,市面上同款競(jìng)品鏈接有多少條,起量的有多少,市場(chǎng)空間多大,大家切的價(jià)格帶都在多少,以及大家是付費(fèi)還是免費(fèi)為主。競(jìng)品分析研究透了,你就知道自己的鏈接該怎么打了。
比如某類目的榜一大哥,數(shù)十年如一日的穩(wěn)坐榜一,每天出單1萬(wàn)多,這不是重要的,重要的是人家玩的還是高價(jià)。我曾經(jīng)抽出1個(gè)月時(shí)間研究這位榜一大哥的打法,也沒(méi)研究出個(gè)所以然。
圈里截流、抄襲榜一的數(shù)不勝數(shù),愣是絲毫撼動(dòng)不了別人分毫,后來(lái),機(jī)緣巧合,我終于知道他們是怎樣做的了,原來(lái)是利用了一個(gè)小BUG。
如此不起眼的小細(xì)節(jié),決定了別人常年榜一。這就是細(xì)節(jié),上次我跟大家分享了無(wú)限秒殺的玩法,愣是沒(méi)人感興趣,我就覺(jué)得吧,大家做不好拼多多是有原因的,啥原因呢?自己去悟。
總而言之,大家只要把競(jìng)品研究透了,對(duì)方做的素材,你能做,對(duì)方用的玩法你會(huì)玩,對(duì)方能做的賣(mài)價(jià),你能做。那么對(duì)方能起的鏈接,你能起嗎?所以,用心研究競(jìng)品的每個(gè)細(xì)節(jié)十分重要,且有必要。
04
最后
小二也說(shuō)了,現(xiàn)在電商價(jià)格已經(jīng)很通透了,你想拿單量,就是拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)了,啥叫精細(xì)化運(yùn)營(yíng),就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
主圖顏色、文字、標(biāo)題關(guān)鍵詞、詳情放什么、評(píng)論怎樣說(shuō),放啥圖,不要覺(jué)得別人榜單鏈接都是靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)起來(lái)的,這樣說(shuō)吧,給你個(gè)低價(jià)鏈接,你能做到榜單上嗎?未必。
因?yàn)槟慵?xì)節(jié)沒(méi)做到位,鏈接基礎(chǔ)數(shù)據(jù)干不過(guò)競(jìng)品,現(xiàn)實(shí)中價(jià)格還比不過(guò)別人,這時(shí)你還想爆單?別做夢(mèng)了。
作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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