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每天都有很多新人進(jìn)入電商行業(yè),那電商行業(yè)好不好呢?這樣說吧,電商就像圍城,里面的人想出去,覺得電商行業(yè)充滿著各種內(nèi)卷與爭(zhēng)斗,一點(diǎn)都不好。
外面的人想進(jìn)去,聽說做電商能年賺百萬千萬,這就是改變自己命運(yùn)的一根稻草,抓住了就逆天改命了,抓不住,那就算了。
正因?yàn)槊刻煊泻芏嗬先送顺鲞@個(gè)行業(yè),也有很多新人進(jìn)入,所以,即便電商已經(jīng)有二三十年的歷史了,依然活力依舊。
行業(yè)雖然朝氣蓬勃,但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人可不一定會(huì)迎來美好的開端。以我在電商群里所聞所聽,新人進(jìn)入電商干了個(gè)把月退店閉店的例子還是很多的。
我自然希望每個(gè)做電商的朋友都能在這個(gè)行業(yè)賺到錢,當(dāng)看到自己群里有人離開這個(gè)行業(yè)時(shí),也會(huì)心生憐惜之情,大家做事還是太急了,在一個(gè)行業(yè)才干了幾個(gè)月就想見到回報(bào),這個(gè)概率太低了。
真的在電商行業(yè)賺到大錢的,要么運(yùn)氣好,要么就是深耕這個(gè)行業(yè)幾年時(shí)間,有了經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)之后,才憑自己的專業(yè)技能賺到一點(diǎn)點(diǎn)小錢的。
01
新手入門要有長(zhǎng)期規(guī)劃
新人做電商別想著一開店就爆單,第一個(gè)月就能月賺幾萬,這種情況也不是沒有,但是太少了,1%的概率。你把賺錢的希望寄托于概率上,那虧錢就別喊冤。
新人做電商至少要有一到三年的規(guī)劃,第一年先學(xué)基礎(chǔ),第二年學(xué)會(huì)看市場(chǎng),第三年學(xué)會(huì)打品。腦瓜靈活的,到了第二年差不多可以出師了,第三年繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)。
對(duì)于同樣一件事情的理解和認(rèn)識(shí),是會(huì)隨著時(shí)間的拉長(zhǎng)而逐漸加深的。比如點(diǎn)擊率,你第一天做電商和第一年以及第十年做電商,對(duì)點(diǎn)擊率的理解肯定是不一樣的。
長(zhǎng)期規(guī)劃需要咱們放平心態(tài)來做電商,不要急,因?yàn)榧币矝]用。沒到時(shí)候,你理解不到那個(gè)層次,也就賺不到那個(gè)錢。
因?yàn)橐鲩L(zhǎng)期規(guī)劃,所以就要在這個(gè)行業(yè)里干久一些,有的電商運(yùn)營(yíng)一來就自己?jiǎn)胃?,除非你有幾年不上班餓不死的積蓄,不然我不建議你自己?jiǎn)胃桑愫牟黄稹?/p>
之前有個(gè)電商運(yùn)營(yíng),只給自己三個(gè)月時(shí)間,做起來就繼續(xù)做,做不起來就關(guān)店。這樣的決心不可取,我剛開始做電商那會(huì)兒,一個(gè)店鋪也是做了快半年才慢慢的穩(wěn)定了下來。
你啥經(jīng)驗(yàn)都沒有,就想個(gè)把月見到成效。別人電商老司機(jī)都不一定做到的事,你零經(jīng)驗(yàn)就想做到,憑啥呢?
02
新手入門先去公司干五年
一說干五年,很多人心都涼了,人生能有多少個(gè)五年?這樣說吧,你不在電商公司干五年,自己干十年都得不到成長(zhǎng),如此一比,先干五年看似慢實(shí)則快。
新人尤其是剛畢業(yè)的新人,我建議先去電商公司的運(yùn)助做起,也可以兼職接下客服,最好是能把發(fā)貨打單的事情一起做了,做個(gè)全面發(fā)展的電商人才。你不懂后端,做電商就像瘸腿的驢一樣,走路不穩(wěn)。
在電商公司干五年,你除了給公司帶去產(chǎn)值外,最重要的是給自己帶去豐厚的電商經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西是花錢買不到的,你玩電腦游戲,想花錢直升滿級(jí)可以嗎?答案是否定的,你自己不花時(shí)間打怪做任務(wù),怎么可能會(huì)得經(jīng)驗(yàn)升級(jí)呢?
干五年可以讓你把一個(gè)簡(jiǎn)單的事情上做到爐火純青,比如上鏈接。我現(xiàn)在上鏈接已經(jīng)可以做到,鏈接上架的那一瞬間,我就大體能猜出來這個(gè)鏈接未來的命運(yùn)如何,是能爆還是不能爆。
這是憑運(yùn)氣猜的嗎?這又不是買雙色球。我這是做了無數(shù)鏈接練出來的,什么樣的鏈接能有好的前程,什么樣的鏈接死活推不動(dòng),見得多了,你自己就有了對(duì)鏈接相面的能力。
這能力是怎樣來的,日復(fù)一日干出來的。很多電商運(yùn)營(yíng)做事就是太急了,你說讓他拿出三年時(shí)間來做學(xué)徒,那人心想:三年時(shí)間我自己干都能成為世界首富了。
于是非要走捷徑,結(jié)果自己搞了三四年,啥成就都沒有取得。跟他同時(shí)期一起入門做電商的,在公司學(xué)了三年,經(jīng)驗(yàn)足夠后自己下山單干,一飛沖天。
所以,有些事情看似不劃算,比如在一家電商公司先干個(gè)五年,其實(shí)是咱們電商運(yùn)營(yíng)最快得到自己想要的一條路子了。一個(gè)五年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電商老司機(jī),做電商賺錢不跟玩兒一樣嗎?
03
新手入門要多思考多嘗試
現(xiàn)在的年輕人好像害怕挫折似的,什么都不敢做,凡事都是老大說了,然后按照老大說的一步一步的做。我做運(yùn)營(yíng)那會(huì)兒,自己一天不搞點(diǎn)新花樣,那是一天不自在。
如果平臺(tái)出來新功能,我一定第一個(gè)去測(cè)試,這到底有啥用,能帶來啥效果。多嘗試,才能快速找到爆單的鑰匙。
電商運(yùn)營(yíng)不要怕犯錯(cuò),就比如拼多多最近出的商品推廣,這個(gè)功能是怎樣玩的,咱們都可以自己去測(cè),一個(gè)鏈接高出價(jià),一個(gè)鏈接低出價(jià),一個(gè)鏈接做限額,一個(gè)鏈接開無限等。
不同的鏈接,不同的規(guī)則去測(cè),看看哪種能帶來更好的效果,測(cè)出了效果,那你就比別人先走一步,不對(duì),是多走一步。
電商運(yùn)營(yíng)所有學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),都是在試錯(cuò)中學(xué)到的。沒有試錯(cuò),哪有成長(zhǎng)。每次我踩坑了,我都會(huì)很高興,又排除了一個(gè)錯(cuò)誤的操作。
就拿拼多多最為重要的技術(shù)防比價(jià)來說,很多電商運(yùn)營(yíng)在群里問,怎樣做防比價(jià)?我都懶得說,因?yàn)檎f了大家也記不住。
你問怎樣做,不如自己去嘗試,我是怎樣做的?鏈接被比價(jià)了,我就去改SKU的文字,先改一個(gè)詞,還是被比價(jià),就把改的詞改回原樣,去改另外一個(gè)詞。就這樣操作,我就發(fā)現(xiàn),比價(jià)有的時(shí)候就是比到了一個(gè)詞,只要改這個(gè)詞就可以防比價(jià)了。
于是我就會(huì)優(yōu)先去找到比價(jià)的鏈接,對(duì)比比價(jià)鏈接和我鏈接有什么一樣的地方,人為推測(cè)一下是比到哪里了。然后按照自己的推斷,稍微改動(dòng),久了,你就能摸到比價(jià)系統(tǒng)的脾氣。
這種防比價(jià)技巧,我教你你能掌握嗎?產(chǎn)品輕微的角度變化就能做到防比價(jià),說了你也領(lǐng)會(huì)不到,只有自己不斷地嘗試,去做,撞墻了,你才能真正的學(xué)到東西,進(jìn)而成長(zhǎng)起來。
04
最后
新人做電商就是這樣幾個(gè)過程,有長(zhǎng)久規(guī)劃的心理預(yù)期,有個(gè)靠譜的公司給你成長(zhǎng),加上你有顆躁動(dòng)不安現(xiàn)狀的心,只要時(shí)間足夠,不要說入門了,未來你就是電商行業(yè)里的翹楚所在。
你在市場(chǎng)上說一句:我能爆單。找你來玩兒的人必然趨之若鶩,那時(shí),你就會(huì)感謝你之前低調(diào)的付出了。
作者:老虎講運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者;知識(shí)星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運(yùn)營(yíng)推廣大牛,千萬流水項(xiàng)目操盤手,多平臺(tái)專欄作家,專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣,擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造,號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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