盟主直播創(chuàng)始人裴勇：化身百曉生 舞動直播江湖

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引語：古龍小說“百曉生”：一部《兵器譜》，江湖腥風起。裴勇為自己起花名“百曉生”，則是為了在直播這片江湖中，排一排兵器譜能坐上行業(yè)內(nèi)的“盟主”之位。

提及古龍小說中的人物，一位叫做“百曉生”的人物可謂如雷貫耳，其所編《兵器譜》一出，整個江湖便一陣腥風血雨。裴勇為自己取花名為“百曉生”，并將創(chuàng)立的公司命名為盟主直播，就是為了在這一片直播這片江湖中，坐上行業(yè)內(nèi)的“盟主”之位。

直播江湖 “盟主”由來

裴勇創(chuàng)立的商業(yè)直播企業(yè)，公司名稱充滿了江湖氣息，談及盟主直播的由來，裴勇笑言：一個微信群最多有500人，是屬于C2C的范疇，管理微信群的老大叫群主，而盟主產(chǎn)品是幫助企業(yè)構(gòu)架一個B2C的群體，面對的是成千上萬的企業(yè)的客戶或潛在客戶，格局更大，這樣大的一個群體就是一個江湖了，江湖中的老大就得叫做盟主了，所以最后就起名為盟主。

在古龍的江湖中，各位英雄皆武功蓋世，而百曉生獨以智聞名，可以說古龍中的各路英雄，皆成為百曉生棋盤中的“棋子”。翻開裴勇的履歷，其以智取勝、以智謀局的案例不勝枚舉。

初戰(zhàn)成名——源自對媳婦的一個承諾

男人三十而立。還在談戀愛的時候，裴勇就對媳婦做了一個承諾——30歲之前賺到100萬，完成人生的第一桶金， 在那個時候看待100萬就如同今天看待1000萬一樣。雖然就讀于中國海洋大學這樣一個名校，畢竟碩士畢業(yè)之后就已經(jīng)26歲了，如何在短短四年去實現(xiàn)這樣一個目標還是頗具挑戰(zhàn)性。目標有了就要為了這個目標去布局和謀劃，在畢業(yè)就業(yè)時毅然放棄了人人艷羨的進入國家部委當公務(wù)員的機會，選擇進入中國IT龍頭企業(yè)——聯(lián)想集團，因為當時中國正處在信息化建設(shè)的大潮中，加入一家這個行業(yè)中的龍頭企業(yè)更加有機會去實現(xiàn)目標。

進入聯(lián)想后，先是入職了人力資源部負責新員工培訓，經(jīng)過半年的工作，利用HR部門得天獨厚的的條件，對整個集團業(yè)務(wù)和部門有了更充分的了解，不安分的裴勇決定轉(zhuǎn)行——挑戰(zhàn)一下銷售崗位。“這個崗位更歷練人，我覺得也更適合我，畢竟我是學經(jīng)濟學出身。”裴勇解釋當初的決定。當然，背后的潛臺詞是他更急于實現(xiàn)當初的承諾。

面對聯(lián)想內(nèi)部眾多的業(yè)務(wù)部門，該如何去選？這又一次展現(xiàn)出裴勇善于謀劃的特點，他說當時考慮的是找一個新組建的有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)部門，而不是那些已經(jīng)業(yè)績和團隊都比較成熟的好部門，這樣才能有更大的發(fā)揮空間和更快展現(xiàn)出自身的能力。

這樣裴勇進入了一個剛組建半年的業(yè)務(wù)部門，雖然是新部門，但是裴勇進入的時候業(yè)績好的區(qū)域也都被占據(jù)了，只有業(yè)績最差的華東區(qū)因為難度大兩任銷售負責人都干了不到三個月先后離任。用裴勇的話說，這是當初業(yè)績最差的一個大區(qū)，每個月的目標完成率不足一半，作為“銷售新人”的他被總部指派到這個誰都不愿接手的區(qū)域“掛帥”。

三個月之內(nèi)一定拿到所有區(qū)域完成率的TOP1——這是裴勇暗暗給自己定下的目標，頗有點初生牛犢不怕虎的意味。

之后的結(jié)果可以說大大超出了他的預(yù)期：掛帥第三個月，銷售業(yè)績完成率成為整個部門六個大區(qū)之首，第四個月完成的業(yè)績是第二、三名之和，第五個月銷售業(yè)績就比其他五個區(qū)的總和還多——占據(jù)了六成！而且還抓住貨源緊張的市場機會大膽謀劃，為公司多創(chuàng)造了1000多萬的利潤， 不鳴則已一鳴驚人，裴勇用漂亮的成績單征服了管理層，僅僅做了不到六個月銷售的他就獲得了晉升，提升為部門的產(chǎn)品經(jīng)理，在當時人才濟濟的聯(lián)想集團，晉升經(jīng)理一般都需要兩年以上的時間 。這次晉升也為裴勇實現(xiàn)30歲的目標起了決定性的作用。

1999年3月，聯(lián)想集團為公司所有經(jīng)理級以上員工分配股權(quán)，入職不到2年的裴勇憑借其過人的銷售業(yè)績所獲得的晉升拿到了公司股權(quán)，實現(xiàn)了其人生的第一個目標——30歲之前賺到100萬。

這一年，他28歲。

進軍直播江湖 盟主的前世情緣

2007年，已經(jīng)升任事業(yè)部總經(jīng)理的裴勇漸感在大局掌控和管理能力需要進一步的提升和突破，為尋求未來可以有更大的發(fā)展空間，于是自費進入中歐國際工商管理學院讀EMBA為自己充電。正是這段學習經(jīng)歷，他笑稱自己就是知識改變命運的最好范例，在這里結(jié)識了創(chuàng)業(yè)生涯的重要合作伙伴——林彥颋，并由此開啟了人生中的第二次重大轉(zhuǎn)折。

（裴勇中歐商學院畢業(yè)照）

2009年，中歐的畢業(yè)論文是要求以5人小組的形式共同做一個畢業(yè)課題，林彥颋和裴勇分在了同一個小組。林彥颋是技術(shù)工程師出身，2008年底硅谷發(fā)布的H.264的技術(shù)框架協(xié)議引起了他的注意和興趣，這個協(xié)議的重要意義在于統(tǒng)一了基于互聯(lián)網(wǎng)的富流媒體的傳輸格式和技術(shù)參數(shù)，使基于互聯(lián)網(wǎng)的實時視頻大規(guī)模傳輸成為了可能性，他們對這種可能性在商業(yè)上的應(yīng)用前景做了畢業(yè)論文選題，探討網(wǎng)絡(luò)視頻直播商業(yè)化應(yīng)用的可能性和商業(yè)價值，希望借助這種新型信息載體的方式來提升企業(yè)信息交互效率和降低成本，并探索這種基于互聯(lián)網(wǎng)的信息載體技術(shù)對商業(yè)社會的影響。

值得一提的是，當時互聯(lián)網(wǎng)信息交互對于商業(yè)應(yīng)用來說最常用的功能只有EMAIL而已，微博、微信等社交軟件都是在數(shù)年之后才開始流行。

結(jié)果，這篇論文當年不僅被評為了中歐商學院的優(yōu)秀畢業(yè)論文，還被推薦到巴塞羅那代表中歐參加全球百強商學院的創(chuàng)新PK大賽并成功晉級前20強，由世界各商學院著名教授組成的評委會對整個項目給出了很高的評價：你們所呈現(xiàn)的信息交互方式代表了未來互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)活動的組織方式，會對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和整個商業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大影響，所以不要只停留在idea階段，應(yīng)該把它做出來！

得到組委會的權(quán)威認可之后，技術(shù)出身的林彥廷在當時中歐課題組同學的鼓勵下成立了微吼，做了一年多的底層技術(shù)研發(fā)后力邀具有豐富市場和管理經(jīng)驗的裴勇全職加盟。

在面包與理想之間，裴勇毅然選擇了后者，放棄了大公司高管的高薪和地位，并賣掉了房子，聯(lián)合朋友為這個項目注資700多萬開啟了追逐更大夢想的創(chuàng)業(yè)之路，成為這家初創(chuàng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人并擔任COO，負責公司整體運營和業(yè)務(wù)拓展工作。

（微吼時期的裴勇）

當時的微吼主要瞄準的國內(nèi)的大型企業(yè)客戶（大B企業(yè)），大型企業(yè)的線下市場商務(wù)活動比較多，動撤幾十上百萬的活動費用，但是能夠來到現(xiàn)場最多也就是一兩千人，信息的傳播成本平均下來需要3000元左右（包含各種差旅成本），而且大型企業(yè)員工眾多、在全國的分布廣，傳統(tǒng)溝通傳播方式下不論是員工培訓還是召開高層會議，都需要高昂的溝通成本，微吼推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的直播技術(shù)服務(wù)則較好的解決了上述這些難題，可以幫助大型企業(yè)很好的提升效率降低成本。

由此，微吼開辟了國內(nèi)的企業(yè)商務(wù)直播市場，并一路高歌猛進。在艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報告》統(tǒng)計中，微吼占據(jù)了企業(yè)直播73%的市場份額。

在這期間，裴勇幫助微吼先后獲得了A、B、C三輪融資，成為了這一領(lǐng)域的明星創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)建“鐵血盟” 劍指直播江湖“盟主”寶座

基于大B企業(yè)的在線直播很快面臨了天花板，因為能夠使用微吼直播技術(shù)服務(wù)的企業(yè)客戶就是那么幾百家，那未來更大的市場空間在哪里？

在與投資人不斷的接觸中，裴勇有了自己的想法。“僅有大B企業(yè)客戶的池子有點小，要想繼續(xù)做大，必須要找到更大的市場蛋糕。”裴勇將未來發(fā)展的重心轉(zhuǎn)向了數(shù)以千萬計的中小企業(yè)市場。“對于大型企業(yè)而言，商務(wù)直播的應(yīng)用對他們而言只需要提供底層技術(shù)層面的服務(wù)，而業(yè)務(wù)層面，由于大型企業(yè)都有自己的研發(fā)能力，而且也更了解自身的業(yè)務(wù)需求，他們只需要把直播技術(shù)作為技術(shù)接口嵌入他們的應(yīng)用層框架中就可以，借以我們的技術(shù)來提高企業(yè)自身的效率和降低成本，它們對我們提供業(yè)務(wù)層面的服務(wù)需求并不強烈；而對于中小企業(yè)，生存才是他們的第一要務(wù)，它們沒有開發(fā)的能力，那就是要了解中小企業(yè)主要的業(yè)務(wù)需求是什么？最高頻的剛需需求是什么？經(jīng)過大量的市場調(diào)研和中小企業(yè)的客戶訪談，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)更加務(wù)實，就是怎樣用最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或模式幫助他們提升銷售收入，也就是如何營銷，如何獲取客戶！”

如何通過網(wǎng)絡(luò)直播這種新型技術(shù)手段，去解決商家和消費者之間的信任問題，幫助企業(yè)做好營銷服務(wù)，這是裴勇一直在考慮的問題。

基于此，在公司內(nèi)部成立了中小企業(yè)事業(yè)部，盟主直播的前身開始了內(nèi)部的孵化，同時盟主作為單獨的品牌也亮出了名號，在2016年年底開始從原公司獨立分拆出來，開始在直播江湖中旗幟鮮明的提出企業(yè)直播營銷的概念，獨樹一幟開宗立派。

為了解決中小企業(yè)的營銷困境，盟主直播的研發(fā)團隊基于直播服務(wù)開發(fā)了多達近百項營銷功能，覆蓋了直播前、直播中、直播后整個全鏈路營銷管理的企業(yè)服務(wù)，并且針對不同行業(yè)和應(yīng)用場景開發(fā)了不同的直播營銷功能。

這是一個真正的江湖——多達5000萬量級的中小企業(yè)，至少千億級以上的市場空間。

譜寫《兵器譜》 舞動直播江湖

作為武俠迷，裴勇比較喜歡古龍小說中的俠客們。“相對于金庸小說的俠客，古龍對俠的定義比較純粹，那種以命相托，為了正義和朋友快意恩仇的境界也更符合我心中對俠義精神的定義。”裴勇也把這個喜好帶到了公司之中：在公司中，他給自己取的花名為“百曉生”，將團隊成為“鐵血軍團”，而公司則直接命名為“盟主”。

“鐵血軍團”取自古龍武俠小說《大旗英雄傳》中的鐵血門，其掌門人是被譽為古龍小說三俠之一的鐵中棠，一個伸張正義， 維護江湖的中堅力量。取花名百曉生也是，他的一部《兵器譜》，便可攪動天下風云。

在商務(wù)直播的江湖中，裴勇希望能以“智”去勝，而不是靠“武力”。

百曉生有智，鐵血門有義，能否讓這家叫盟主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)坐上企業(yè)直播江湖中的“盟主”的寶座，我們拭目以待。

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