之前寫過一篇關于有贊微商城與傳統(tǒng)網店比較哪個更有優(yōu)勢的文章,然后有很多朋友干貨派公眾號后臺留言詢問:
有贊微商城怎么做?
為什么自己開的有贊微商城一點成交都沒有?
今天分享一篇有關有贊微商城有哪些銷售渠道的干貨,希望對大家有幫助。
有贊微商城的銷售渠道有以下幾個方面:
1、自有粉絲渠道:
例如自己的公眾號、微博號、私人微信號等等,通過這些渠道向自己的有贊微商城引流量,轉化率2%—5%不等;現(xiàn)在今日頭條有一部分頭條號也能鏈接到有贊微商城店鋪。
2、分銷商渠道:
主要是通過與其他有粉絲的公眾號合作分銷,有贊微商城賣家通過有贊后臺給他們供貨,這類分銷商數以十萬計,稍微有一點粉絲的公眾號就開了有贊微商城,但公眾號自己沒有商品,全靠分銷別的供貨商的商品,轉化率是閱讀量的2%以上,日子過的很滋潤;
3、社群渠道:
主要是靠分銷員裂變,拼團裂變,砍價裂變等等,有贊微商城賣家通過這些工具和玩法裂變出來的用戶,最終會變成自有粉絲渠道,變成第一種。
4、有贊官方的活動:
例如有贊大號推廣,有贊類目促銷活動等等,有贊官方活動效果比較好的是有贊大號推廣,其他活動效果一般。
分銷商渠道合作是第一重要的事情
很多商家抱怨有贊微商城沒有成交,為什么會沒生意呢?其實主要原因是這些商家還在以做傳統(tǒng)網店的模式去做微商城,比如把精力放在做有贊精選的類目排名、或者把太多精力放在類目活動上面,這樣做下去肯定沒有生意,因為有贊精選APP本身就沒多少用戶,就算你的商品在有贊精選里排搜索結果或者類目前幾名,一樣沒多少成交,何況你還排不進前幾名呢。所以一定要充分發(fā)揮和利用上面提到的1、2、3這三個渠道,尤其是分銷商渠道,這個是最快見效果的渠道。
我給大家看看案例, 這是我找到的一個分銷公眾號幫我推,該公眾號叫“暖淘甄選”,3月8日幫我推了一下,他一共發(fā)了8條信息,我的信息放在最后一條,總共閱讀量還不到300人次,最后也成交了將近20筆,并且從現(xiàn)在開始一直持續(xù)到6個月后,基本上每天會成交一兩筆。
所以,一個新商家剛進入有贊的商家,要想快速做起來,第一個重點是找分銷商合作,找一些有流量的公眾號來合作,給他們供貨,這個是最見成效的做法,一般公眾號的轉化率在2%,如果有一個公眾號愿意分銷你的產品,它推送一篇軟文的閱讀量是10000人次,那么當天能成交200筆以上,從第二天起文章就變成歷史信息,但也會帶來成交,根據我的經驗,未來6個月的時間依然會成交200多筆,這里指的是一篇推文。
當你與某一個公眾號達成良好的合作之后,可以經常給一些軟文讓他發(fā)布,我給大家列個理論上的預期效果:
你有100個產品,花了6個月時間找到了100個閱讀量是10000人次的公眾號分銷合作,理論上每個公眾號可以給你推100次(一個產品一次),那么100個產品和100個公眾號能推送10000次,每一次推送成交400筆(含當天成交的以及未來6個月的成交),100個號總共成交了400萬筆,每筆賺10元一共可以賺4000萬元。
恐怖吧!!
實際上不可能一個公眾號推送100次,但每周推送一次是還是能實現(xiàn)的(一個月4次),我們來按月計算,每個月的銷售利潤情況為:100個*4篇*200筆*10元利潤=80萬元的利潤。
有小伙伴又說,我可能找不到100個公眾號(告訴你,有間全球購有23萬個分銷商),沒關系,我們再把數字縮小,你找了10個閱讀量10000人次的公眾號,他們每個月愿意和你合作2次,每月銷售利潤如下:10個*2次*200筆*10元利潤=40000元利潤,未來6個月這10個公眾號還能給你帶來40000元的利潤。
如果你還認為自己連10個閱讀量1萬人次的公眾號也找不到!
沒關系,關注干貨派公眾號,里面有找公眾號合作的秘籍(秒懂,一點就懂,除非你是傻瓜),另外還有關于有贊微商城運營的全課程,從小白到運營高手的完整課程。
社群渠道裂變是第二重要的事情
分銷商渠道只能帶來銷量,分銷商帶來的顧客資源我們可以看的到,但不能去使用,一旦把分銷商帶來的顧客發(fā)展成自己的分銷員,那合作分銷商就要對你呵呵了,把你信息刪除不和你合作,因為你搶顧客。
所以商家要招募自己的分銷員,分銷員能實現(xiàn)2級分傭,商家招募種子用戶的時候可以使用一些工具,例如拼團、砍價等工具,讓分銷員去裂變更多的用戶。
商家最不缺的是貨,可以制定一些活動,例如凡是拉到10個下級分銷員的人,可以獎勵一個商品,假如你有500個分銷員,通過裂變可以裂變出5000個分銷員,每個分銷員能影響100個人,就影響到500000人,而你的成本就是500個商品,然后在做一個砍價活動,不要設置刀數太多,砍的刀數太多了沒人來參加,一般設置3個人幫忙砍價,這樣分銷員和其他用戶隨便就能找到人來幫忙砍價,例如找自己的老公、姐妹,隨便就找齊了人,而商家一下子又裂變了3倍用戶。
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