關(guān)于紅利,最知名的說法莫過于雷軍的:豬在風(fēng)口上都可以飛起來。對紅利的理解,每個人都有每個人的見解。我對紅利的理解也是工作多年,在運營推廣過多款產(chǎn)品中感悟出來的。像涉世未深的人,即便知道紅利,也僅僅是看懂了表面的意思,對紅利的認知幾乎是沒有的。
年齡稍長,過的橋比你我走的路都要多的人,往往能從5年、10年、20年的時間緯度上看行業(yè)發(fā)展,對紅利的認知必然比你我都要深。客觀來講,我對紅利的理解也僅僅只是剛?cè)腴T,離大成見解,還差的遠。這里把我對紅利入門級理解,做以簡單說明。雖然還不深,但是相比絕大多數(shù)人,還是有參考借鑒價值的。
說紅利一:產(chǎn)品的紅利
我們平時所理解的紅利其實就是產(chǎn)品的紅利。你看市面上每天都有新產(chǎn)品問世,這些企業(yè)天天絞盡腦汁的去研發(fā)新品,并不是為了滿足用戶喜新厭舊的心理,而是為了研發(fā)新品,抓一波新品類的紅利,比如速溶咖啡。三只松鼠最開始做堅果時,切入的是碧根果市場,當(dāng)時這個產(chǎn)品市場規(guī)模不大,有發(fā)展?jié)摿?,也就是紅利。抓住這一個紅利產(chǎn)品起來后,在拓展到其他成熟品類,企業(yè)就做起來了。
說一個當(dāng)下發(fā)生的產(chǎn)品紅利的例子:果干麥片。之前果干麥片市場不溫不火,后來某飽飽機緣巧合的切入了這塊,短短3年,融資3輪,最近一次獲得B輪近億元投資。飽飽帶火了果干麥片的品類,也吃到了這個品類的紅利,大賺了一波。有紅利意味著好處早晚會有消失的那一天,對飽飽而言,這一天來得有點快。
現(xiàn)在淘寶搜果干麥片,可以看到良品鋪子、百草味以及其他專注果干麥片的新公司跟隨入場,連百事可樂的桂格麥片也出果干麥片了。果干麥片市場迅速變成了紅海,最直觀的感受是,獲客成本較兩年前大幅提升,廣告投放的ROI持續(xù)走低。逼得飽飽不得不避開腥風(fēng)血雨的主戰(zhàn)場,開始拓展線下市場。
如果一個單品市場規(guī)模在100億,靠產(chǎn)品紅利拿下1%的市場份額,對小企業(yè)來講算是不錯的結(jié)果了。如果一個單品,本身市場盤子就小,一旦火了還巨頭扎堆,那就要掂量掂量要不要推這個單品了。我覺得飽飽當(dāng)前會比較煎熬,前有大品牌、大手筆投放的競爭對手,后有各種小的模仿者,產(chǎn)品紅利過后,就要打硬仗了。小米在這個話題上就很有發(fā)言權(quán),想想當(dāng)初被OV支配的恐懼吧。
營銷推廣里面講的是獨有的產(chǎn)品賣點,其實就是想搞一個產(chǎn)品紅利出來,在之前的飲用水市場,大家都是純凈水時,農(nóng)夫山泉主打自然水,賣點是更加天然,健康。實際上是為自己開啟一個新的市場,吃盡紅利。這里面最高明的一點是,純凈水老牌廠家不可能切入這個自然水領(lǐng)域,不然豈不是打臉自己的純凈水廣告么。
說紅利二:渠道的紅利
對渠道紅利的理解,大家往往停留在字面上。就問一句,對你們目前的公司業(yè)務(wù)來講,有哪些渠道有紅利?想過之后,回答多半是沒有。但實際是有的。如果隨便每個人都能看見,那就不是紅利,而是紅海了。
真正在吃渠道紅利的企業(yè),是不會到處炫耀說,看我找的這個渠道,一個用戶才5毛錢。除非是嫌錢多了。小紅書的紅利被大廠知道后,每個月砸?guī)装偃f下去做推廣,留給完美日記的好資源不多了,從美妝市場來看,小紅書已經(jīng)沒有紅利了,現(xiàn)在比拼的是精細化投放水平。
給大家分享下,關(guān)于產(chǎn)品種草目前有紅利的平臺可以關(guān)注下綠洲。聽過這個APP的請舉手,經(jīng)常用的請舉手,估計沒幾個了。我是最近在找小紅書達人資源時,看到有廠家在找綠洲達人。心想,這是個什么鬼。
下載體驗后,發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙。有點像翻版的小紅書,由于有微博做靠山,一旦起勢,就會勢不可擋。知道這個產(chǎn)品的人少,說明里面的內(nèi)容比較干凈,沒有太多營銷內(nèi)容,去里面投放廣告,成本比小紅書低的不是一星半點。這只是一個小小例子,類似這樣的APP還有很多,有待大家去發(fā)掘。
我記得元氣森林的崛起也是沾了渠道紅利的光,那時剛好是新型連鎖便利快速發(fā)展的時期,羅森、全家等大力擴張,元氣森林趕上了這波車,鋪了這些渠道,目標(biāo)用戶也十分吻合,渠道擴張帶來的流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的收益,元氣森林就起來了。這樣的紅利,可遇不可求。如果無人便利店能起來,那么,抓住這波渠道的產(chǎn)品也能快速崛起,這就是紅利。
說紅利三:變革的紅利
產(chǎn)品和渠道的紅利如果抓不住,還可以抓變革的紅利。這個世界唯一不變的,就是一直在變。只要在變,就會有變革的紅利。這個紅利,每天、每個月、每年都會有。時間越短,需要的敏感性越強,比如石油價格的波動。時間越久,紅利的價值越低,比如眼下的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。
說點與你我相關(guān)的變革,公司里產(chǎn)品運營的重點,由公域轉(zhuǎn)私域是未來幾年的大趨勢。很多人到現(xiàn)在都還沒有意識到私域的重要性,有的企業(yè)卻已經(jīng)靠私域年賺過億了。這是時代發(fā)展、產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果。試想下,十幾年前,獲得一個客戶只要幾毛幾塊錢?,F(xiàn)在獲得一個客戶要幾百幾千,廣告投放的費用都覆蓋不了利潤。
無奈之下,必須維護好存量,也就是私域流量。有人說,有1000個鐵桿粉絲,公司就能活的很滋潤,那要是有1000萬呢,公司豈不是要上天。趁現(xiàn)在私域還有紅利,趕緊的抓住這一波。不然等多數(shù)企業(yè)都意識到了這一點,都搭建自己的私域流量池,那個時候,一個用戶被拉進幾十個微信群,幾十個企業(yè)的私域轟炸,用戶根本看不到你們的信息了。當(dāng)然了,私域一旦變成血海,很有可能會出現(xiàn)新的紅利,比如人工智能,這個就拭目以待了。
綜上
紅利這個東西,抓住了一飛沖天。抓不住,如果公司實力強,撿點大企業(yè)留下的肉沫還是可以的。就怕有些企業(yè),水平不咋地,紅利也看不見。今天這個火了,以為是紅利,做這個,明天看那個火了,又當(dāng)成了紅利,做那個。結(jié)果啥都沒做成。
記住所有人都能看見的,就不是紅利了,是割韭菜。企業(yè)要想抓住紅利,需修煉內(nèi)功,有自己的敏銳性,先人一步發(fā)現(xiàn)紅利,改變企業(yè)命運的時刻就到了。
作者:老虎講運營,運營推廣大牛,五十萬字運營推廣干貨知識輸出,千萬流水項目操盤手,專注產(chǎn)品運營推廣,精通運營推廣的各個模塊,號稱運營推廣老司機。
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