有一個爆款產(chǎn)品打造模型的理論，分四個模塊：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好推廣、高轉(zhuǎn)化率和私域運營。模型的意義指的是但凡任何一個產(chǎn)品，放到這個模型中去，最后都會輸出為爆款產(chǎn)品的結(jié)果，類似標準化的流水線生產(chǎn)，放個蘋果進去，出來的是蘋果罐頭。當(dāng)然，里面的難點是細節(jié)的把控，所以大家做產(chǎn)品的最終結(jié)果是千差萬別的。
這套模型和這個夏季最火的樂隊“五條人”有什么關(guān)系呢?大家首先要有個認知，推廣產(chǎn)品和推廣人、事、物是相通的。那些娛樂公司，他們打造明星的策略和我們打造爆款產(chǎn)品的策略幾無二致。
五條人的爆火出圈，也基本上遵循了這個爆款產(chǎn)品打造模型的理論，有些人會覺得別人都火了，再來分析有些事后諸葛亮。那可能不知道，咱們有項工作內(nèi)容是在標桿事件中找共性，然后把共性加入到自己的產(chǎn)品中去，以期產(chǎn)生同樣的效果。五條人也好，乘風(fēng)破浪的姐姐也罷，背后無不體現(xiàn)著這套理論，爆款產(chǎn)品等于好的產(chǎn)品加好的推廣與轉(zhuǎn)化。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是五條人扎實的音樂基本功
想做一個爆款出來，首先產(chǎn)品品質(zhì)要過關(guān)。想成為一個大家喜歡的樂隊，音樂功底起碼要過關(guān)。我特意看了下五條人的百科，別人是08年成立的樂隊，玩音樂有12年時間了，出過5張唱片，參加過的巡演場次更是不可計數(shù)。
這讓我想起了一萬小時定律，說大家在某個領(lǐng)域取得舉世矚目的成就，背后是至少一萬個小時的辛苦付出。世界殿堂級樂隊，披頭士成名之前也是在各地的酒吧駐唱，駐唱的經(jīng)歷讓樂隊的專業(yè)能力有了極大提升，在日后的演唱會上才能夠做到游刃有余。
試想一下，一個剛剛?cè)腴T玩音樂，連吉他都彈不利索的人，如果像五條人那樣隨性，說出同樣的話，能火嗎?也許能有個火的苗頭，但是糟糕的音樂基本功一定會把這個苗頭熄滅。
玩了十多年的音樂，音樂對五條人來講，那簡直是信手拈來。不然也不可能臨場換歌了，和隨性的性格有關(guān)，和過硬的音樂功底更有關(guān)。就像一個十余年駕齡的老司機，開起車來能風(fēng)騷的走位、漂移，你讓剛拿到駕照的新人隨意變道試試，不嚇壞他才怪。
所以別人的出圈是有良好的基本功為前提的，也就是我們常說的產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)，不然沒有推廣的必要，只有好產(chǎn)品才有被推廣的資格，能被樂隊的夏天選中，參加那個節(jié)目本身也說明了五條人的音樂是過關(guān)的，那么能不能出圈需要看接下來的賣點了。
良好的推廣是五條人找到了樂夏這個大平臺
一個產(chǎn)品想火出天際，必然離不開推廣渠道。對產(chǎn)品來講，推廣渠道指的是小紅書、微博、抖音等媒體。對五條人來講，這個媒體是樂隊的夏天。爆款打造模型里面的推廣有兩個內(nèi)容：內(nèi)容和渠道。內(nèi)容指的是獨有的賣點，渠道是曝光的平臺。
五條人的出圈是因為大家看到了不一樣的個性，這個個性恰恰是我們想要而不得的。曾經(jīng)很火的《沙漠駱駝》，也是從里面看到了一種脫離世俗的灑脫感，為了謀生我們不得不按照別人的意愿過活。當(dāng)我們看到五條人不會因為利益改變自己，比如穿著拖鞋表演，明知道有被淘汰的風(fēng)險而堅持自己，就像一股清流擊中了觀眾的心，原來還可以這樣生活。
給人眼前一亮的感覺是爆款模型中的賣點，五條人鮮明的特點恰好是觀眾喜歡的，退一步講，即使這個夏天五條人沒有火起來，以他們討人喜歡的性格，遲早會有火的那一天。類似的案例還有把考研說成單口相聲的張雪峰。因為有鮮明個性，一開始是在小圈子里火，當(dāng)遇到一個大平臺時，比如樂隊的夏天，就像核裂變一樣，幾十倍的速度蔓延開來，我們習(xí)慣的把這稱為運氣。
還是那句老話，高手憑實力取勝，普通人則寄希望運氣，隨隨便便搞個產(chǎn)品，燒香拜佛，希望得到上天的眷顧，來點運氣出一個爆款。簡單問一句，產(chǎn)品體驗行不行，賽道擠不擠，同樣的平臺，為什么火的是五條人，不是其他樂隊，大家要好好反思下。別一天到晚運氣不行，你又不是垃圾轉(zhuǎn)運站。
高轉(zhuǎn)化率是音樂聽多了就愛上了
別人我不知道，拿個人來講，一個偽音樂迷，很多音樂剛開始聽覺得沒啥，但是聽多了，會逐漸喜歡上。就跟看一個藝術(shù)品一樣，開始沒感覺，天天看，慢慢的發(fā)現(xiàn)喜歡上了。生活中的多數(shù)人不是專業(yè)的音樂人，即使五條人演唱時彈錯弦了，我們也聽不出來。
來看看五條人的《阿珍愛上阿強》的一條用戶評論，聽第一遍：這是啥玩意兒啊?聽第二遍：有點感覺哦。聽第三遍：愛了愛了!這還是去年的評論，那個時候五條人還沒現(xiàn)在這樣火，就憑五條人的出圈，大家聽第一遍估計都會愛上了，好原汁原味的音樂。
大家對五條人的路轉(zhuǎn)粉可以說是轉(zhuǎn)化率極高的，和馬斯洛的需求層次理論也有點關(guān)系，越上層的賣點，轉(zhuǎn)化率往往越高，而越上層的賣點制作難度也越高。舉個例子，下層的滿足生理的需要比如鞋子，能穿就行。能穿的鞋子確實已經(jīng)不是啥賣點了。上層的自我實現(xiàn)的需求，獲得自重感的賣點，大家看看瘋搶的聯(lián)名款鞋子就知道了，這是一種身份的象征，買它。
能把文化作為賣點融入到產(chǎn)品中，灌輸?shù)接脩裟X子里，是難度最高也是轉(zhuǎn)化率最高的形式。我現(xiàn)在買鞋子很喜歡買某瑟士的，是因為一是確實穿上舒服，二是其號稱世界四大跑鞋之一，三是電影狐貍獵手里，看到杜邦老板穿的，那種感覺一下子戳中了我，這不是一雙普普通通的鞋子，這是一種文化，一種身份啊，買它。
五條人估計也想不到隨性自在的行事風(fēng)格，竟然成為了自己出圈的最大賣點。7月份五條人第一次被淘汰時，網(wǎng)上便開始了小范圍發(fā)酵，大家都是第一次聽說五條人，對熱點極其敏感的我推測，這個樂隊要火，雖然被淘汰了，估計還會再次登場，沒有誰會跟流量過不去。
沒想到剛復(fù)活又被淘汰了，現(xiàn)在有了個新梗“又要去撈五條人了”。真的是火出了天際，另外是這個夏天，節(jié)目制作組、樂隊、觀眾因為五條人均受了益。節(jié)目組贏得了曝光量，樂隊提升了名氣，觀眾津津有味的吃瓜。
最后
私域流量這塊不適合五條人，因為五條人的標簽是弱功利性的，私域流量的本質(zhì)其實是榨干用戶的最后一點價值，兩者不匹配。好的音樂，遇到了好的平臺，加上特有的標簽，路人的轉(zhuǎn)粉，五條人的出圈更像是順勢而為的結(jié)果。
他們不一定懂營銷，但一定是個營銷高手，你看那個標新立異的紅色塑料袋LOGO，不正是一個超級符號嗎?
作者：老虎講運營，著有《全棧運營高手》，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，號稱運營推廣老司機。
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