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如何打造爆款產(chǎn)品 這篇文章教會(huì)你

 2020-11-17 16:11  來(lái)源: 二零博客   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo),3分鐘能被搶購(gòu)一空的爆款產(chǎn)品,你想不想要?

有這么容易嗎?

答案是可以有,也可以沒(méi)有。

有,是需要你前期做好大量的鋪墊工作。

沒(méi)有,是你不想做這些工作。

但是,一個(gè)好產(chǎn)品是可以被設(shè)計(jì),被打磨的。要不然為什么同樣品種的產(chǎn)品,有價(jià)格差別和品牌差別呢?

拋開其他營(yíng)銷手段不說(shuō),如果你想把自己的產(chǎn)品變成一個(gè)爆款,其核心要做好兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

1、辨識(shí)度2、價(jià)值感

一、辨識(shí)度

請(qǐng)你猜猜下圖是什么呢?

你可能想都不用想,馬上回答“蘋果”

對(duì),這就是辨識(shí)度,準(zhǔn)確的說(shuō):

這個(gè)蘋果,你已經(jīng)接觸了無(wú)數(shù)次早已變成不用思考都能認(rèn)識(shí)的熟悉物品

那好,我們現(xiàn)在做上時(shí)光機(jī),回到2007年前問(wèn)你,這個(gè)是什么

(拋開你所有的認(rèn)知)

在沒(méi)有智能手機(jī)的時(shí)代,馬上會(huì)讓你一眼懵逼,這究竟是個(gè)什么東西呢?

看起來(lái)像手機(jī),但用起來(lái)卻不是手機(jī),又包含手機(jī)的功能…….

如果,當(dāng)年喬布斯只是草草的介紹了iphone的情況,很多人會(huì)因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)這個(gè)手機(jī),從而不會(huì)選擇購(gòu)買。

顯然,喬布斯非常的聰明,向大眾介紹這是一部:

手機(jī)+電腦+MP3的結(jié)合體

手機(jī),你肯定認(rèn)識(shí)!電腦,你肯定用過(guò)!mp3,你肯定聽(tīng)過(guò)!

哦,原來(lái)是這三者的合體產(chǎn)品啊,挺好。

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),所謂的辨識(shí)度 都是建立在熟悉的事物上,由此得出一個(gè)非常、非常重要的認(rèn)知公式

熟悉事物 + 未知事物 = 熟悉事物的升級(jí)版

有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),所有能走起量的,都是很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,反而是那些功能更強(qiáng)、更復(fù)雜的高級(jí)產(chǎn)品,卻走不起量來(lái),原因就在這里。

一個(gè)不被大眾熟知的產(chǎn)品,是不會(huì)掏錢購(gòu)買的!

那么,有沒(méi)有什么方法能改變這一認(rèn)知呢?

有,非常多,舉個(gè)最經(jīng)典的案例

這是什么?

你肯定認(rèn)識(shí)“腦白金”

為什么要買它?

你:“其實(shí)我也不知道喝了有啥好處,只是知道送禮就送腦白金

明白了嗎,送禮 就是大眾接觸最多的認(rèn)知。

辨識(shí)度,是爆品的最重要核心因素之一。

二、價(jià)值感

很多做營(yíng)銷的人,都在說(shuō)“價(jià)值 ”,但都說(shuō)的比較籠統(tǒng),普通人還是不太明白什么是價(jià)值。

在我的認(rèn)知中,用大白話說(shuō):

花1塊錢,能賺10塊錢一則經(jīng)驗(yàn),能幫你節(jié)省3年摸索時(shí)間一把牛角梳,能幫你疏通幾十條頭部經(jīng)絡(luò)

在用句最俗的話來(lái)歸納:

花最少的錢,辦成你認(rèn)為的大事

舉個(gè)例子:

從前年開始,我經(jīng)常寫文章,寫的多了,文章的存稿就比較的混亂。很多時(shí)候,寫現(xiàn)成的文章,是需要引用先前文章的知識(shí),手工來(lái)做這件事,非常的繁瑣,不僅浪費(fèi)時(shí)間,而且不易系統(tǒng)管理文章。

時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)對(duì)寫作有一些排斥感。

現(xiàn)在,我花了100多元,買了一個(gè)能邊寫邊排版,同時(shí)還能有效管理文章的軟件。

我得到了三點(diǎn)好處:

1、節(jié)省了排版時(shí)間2、方便了文章管理3、引用文章更方便4、提升了寫作的快感

寫作,是需要在極度專注情況下,才能做的事情。

只要,稍稍一個(gè)小麻煩或者不如意,就會(huì)影響寫作的心情,那就不好了。

怎么樣,花100元錢,提升了寫作效率,是不是很值呢?

沒(méi)錯(cuò),價(jià)值感,就是給用戶的好處

請(qǐng)注意,產(chǎn)品的好處和產(chǎn)品的特色是不同的。

以手機(jī)為例:

產(chǎn)品特色:5.8英寸大屏手機(jī)

產(chǎn)品好處:更適合和女友一起看電影

產(chǎn)品特色:電池充電快

產(chǎn)品好處:充電2分鐘,通話2小時(shí)

不管是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品,只要能符合辨識(shí)度和價(jià)值感,就已經(jīng)具備爆品的潛質(zhì),剩下的就是如何巧妙的告訴用戶就可以了。

來(lái)源:二零博客

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