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 2020-07-02 11:39  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

許多企業(yè)很重視產(chǎn)品的營銷,只有產(chǎn)品的推廣和宣傳做好了,企業(yè)的產(chǎn)品銷路和市場才會被打開,才能被更多的人購買,企業(yè)的效益就會更好。

因此很多企業(yè)卯足了勁的搞宣傳、搞促銷,甚至每年投入大量的廣告宣傳費(fèi)用,可是效果有時(shí)候仍然不是那么的好。這是什么原因呢?這戶主要是因?yàn)槠髽I(yè)的宣傳沒有深刻的把握消費(fèi)者的心理,沒有真正了解用戶需求,因此效果上差強(qiáng)人意。

許多人在軟文營銷中認(rèn)為不就是寫寫文章,應(yīng)該是很容易的,可是正是因?yàn)闆]有考慮到產(chǎn)品的用戶需求,因此軟文能夠引起的關(guān)注度是非常有限的,有的時(shí)候軟文點(diǎn)擊率很少,瀏覽用戶也是寥寥無幾,這樣的軟文不得不說是一個(gè)失敗的軟文,對于企業(yè)的宣傳也是沒有幫助的。

那么軟文撰寫中需要考慮用戶的哪些需求呢?以下幾點(diǎn)是很重要的。

一、用戶感興趣的話題

這個(gè)是整個(gè)軟文的立意和題材的選擇。這也是為什么很多軟文營銷失敗的原因,沒有研究用戶的心理,只是從自己的角度出發(fā)寫了一篇文章,怎么會有超高的瀏覽量呢。要看客戶感興趣的是那些話題,然后根據(jù)這些話題選擇軟文所用的題材,這樣的軟文才能夠吸引用戶的注意,才能被更多的人看到,否則就會沒有人關(guān)注。

二、用戶想看的故事

軟文創(chuàng)作者要知道,用戶想看到的故事是與自己的生活經(jīng)歷相接近的,比較真實(shí)一點(diǎn)的故事,如果軟文中人物的生活離用戶的生活很遙遠(yuǎn),用戶會覺得看了也不管用,這樣的產(chǎn)品也許只適合他們那種生活圈的人,會因此而覺得軟文對自己沒有幫助,也就沒有購買的心思。這樣感化不了客戶,你的軟文想要達(dá)到的營銷效果就更難了。因此,軟文的故事真實(shí),才會拉近與客戶的距離,贏得用戶的心。

三、用戶所想了解的產(chǎn)品

用戶對于產(chǎn)品的功效、成分以及安全性、有沒有權(quán)威機(jī)構(gòu)的驗(yàn)證,在市場上的銷售效果如何等這些問題,還有價(jià)格、生產(chǎn)工藝等問題比較感興趣,因此在軟文的撰寫出要緊緊抓住客戶的這些需求,這樣客戶就會感覺這款產(chǎn)品是比較靠譜的,因此也會放心購買。如果在文章中只是自說自話的說產(chǎn)品好,但是沒有實(shí)例,沒有數(shù)據(jù),用戶就會感覺不真實(shí),因此會對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑,這樣也不利于客戶的購買行為的順利轉(zhuǎn)化。

四、用戶所信賴的企業(yè)

用戶除了對產(chǎn)品有要求外,對于產(chǎn)品背后的企業(yè)也是很關(guān)注的。用戶一般看重實(shí)力較強(qiáng)、在市場上知名度比較高的企業(yè),這樣的企業(yè)會贏得用戶的信賴,從而相信他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品是安全、放心的。因此軟文中需要對企業(yè)也進(jìn)行描述,語言簡潔但是具有說服力,客戶自然會信賴。

贏用戶者贏市場,希望這些能夠幫助每一個(gè)軟文寫作迷茫的產(chǎn)品人。

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