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淘寶大肆挖角B站up主,與微信、抖音爭當內(nèi)容電商帝國?

 2020-11-04 08:55  來源: 微果醬   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

淘寶發(fā)起新一輪互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大賽,這次“被撬墻角”的,又是B站。

關(guān)于“有錢是不是萬能”這個問題,不到三個月,已經(jīng)二次落在B站頭上了。今年出盡風頭的B站,屢次被迫面臨up主被挖的風險,而且“踢館者”一個比一個有錢。

淘寶高調(diào)撬B站墻角

近日,有消息稱,淘寶正在大肆挖掘B站up主,淘寶小二已經(jīng)向部分up主拋出橄欖枝,并稱淘寶將會有新的內(nèi)容社區(qū)上線,那是一個千萬級流量陣地。

從邀請函來看,淘寶給出的條件也相當豐厚:定向的賬號扶持策略,流量扶持,漲粉推薦,一對一小二輔導(dǎo)及未來商業(yè)化的空間。

▲圖源于投中網(wǎng)

結(jié)合“Tech星球”此前消息,這個新的內(nèi)容中心場很可能就是淘寶在10月10日開始內(nèi)測的新產(chǎn)品“逛逛”。據(jù)介紹,它嵌于手機淘寶首頁導(dǎo)航欄底部,目前僅對部分達人開放,后期或?qū)ι碳议_放。

▲ 圖源于“Tech星球”

“淘寶逛逛”的創(chuàng)作內(nèi)容以圖文或視頻的形式展現(xiàn),好物種草內(nèi)味兒呼之欲出,但在內(nèi)測期間只發(fā)布不帶商品的純內(nèi)容。

綜合平臺調(diào)性和商業(yè)價值考慮,果醬妹猜測時尚區(qū)和生活區(qū)的up主應(yīng)該是淘寶這次挖角行動的重點“獵物”。

▲“花火”平臺開放首周各區(qū)接單情況

內(nèi)容創(chuàng)作者和平臺是共同的利益體,今年B站也在不斷以up主為中心打造“破圈”行動,如何部署好這場防守戰(zhàn),或是其接下來的最大挑戰(zhàn)。

以頭條系為首的互聯(lián)網(wǎng)“搶人”大戰(zhàn)

“挖墻腳”一直以為都是互聯(lián)網(wǎng)大廠的慣用戰(zhàn)略,內(nèi)容平臺的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者培養(yǎng)成本高、時間長,而“挖角”只需錢到位,就可以把新開發(fā)的內(nèi)容池子填滿,并帶來一批忠實的啟動流量。

今年3月份,大批以“漁人阿峰”為首的“趕海”up主跳槽到了西瓜視頻,原因均是“他們給的實在是太多了”。隨后6月份,西瓜視頻以千萬簽約費挖走B站up主“巫師財經(jīng)”,B站請回在2019年出走西瓜視頻的“敖廠長”(傳說中的4000萬報價遭B站否認),一時間平臺“搶人”大戰(zhàn)火光四濺。

從歷史看今天,這只是頭條系進行產(chǎn)品內(nèi)容升級的慣用玩法罷了。

2017年8月29日,一張朋友圈震驚了半個自媒體圈,內(nèi)容重點為:今日頭條高薪挖走知乎300多個大V。而他們進駐的正是兩個月前剛從“頭條問答”升級的產(chǎn)品“悟空問答”,今日頭條給出了每月3萬元,又或者每年不低于20萬元的待遇。

要知道,據(jù)當時知乎粉絲分布,知乎大V數(shù)在1000人左右,所以今日頭條相當于一次挖走了知乎三分之一的大V,足以撼動整個內(nèi)容大廈。

但這并不是今日頭條第一次以“挖人”的方式發(fā)展自家產(chǎn)品,時間再往前推三個月,今日頭條旗下的火山小視頻以2000萬的報價挖走當時的快手一哥“MC天佑”。

據(jù)逐鹿網(wǎng)創(chuàng)始人、 微博大V“闌夕”爆料的一份火山小視頻挖人預(yù)算表顯示,快手網(wǎng)紅主播“散打哥”“二驢的”“Lao方丈”“一只傻高迪”都榜上有名,而且報價不低于500萬。

淘寶旨在打造從種草到下單的新商業(yè)閉環(huán)

作為電商屆的龍頭大佬,熱衷于求變的淘寶近年來一直以合作的方式布局內(nèi)容電商賽道。

最早與微博合作上線“櫥窗推薦”、以達人帶貨的方式引流,催生了“張大奕”“雪梨”等淘寶網(wǎng)紅,嘗到流量甜頭的淘寶開始雨露均沾:

• 2018年3月,抖音開通淘寶直通車,淘寶特價版在對標拼多多失利后,阿里在抖音扳回一城;

• 2018年11月,手機淘寶將平臺商品與小紅書的內(nèi)容打通,商品評論新增“好物點評團”板塊;今年8月,淘寶購物鏈接在小紅書直播間進行測試;

• 2018年12月,B站與淘寶達成內(nèi)容電商以及自有IP商業(yè)化運營戰(zhàn)略合作。支持簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶,打通從前臺業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。

• 2020年7月,淘寶聯(lián)盟與西瓜視頻啟動“星x計劃”,雙方將為西瓜視頻的達人提供電商流量增補、電商貨品供給、電商政策保障等多維度扶持提升達人的電商帶貨能力。

總的來說,這些年來淘寶頻繁與風頭無兩的內(nèi)容平臺合作,不為別的,就是為了借助它們的巨大流量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,最終實現(xiàn)提高購買轉(zhuǎn)化率的目的。

所以在內(nèi)容電商賽道蟄伏多時的淘寶,如今開始自立門戶,也在情理之中,阿里巴巴副總裁古邁曾向投中網(wǎng)透露:

“今天的消費者是碎片化的,消費者不會在一個平臺上完成所有的路徑。他會看短視頻,會看小紅書,也會看B站。從我們的角度來看,今天要更多地是去推動消費者運營策略。”

同時他還表示,“很多品牌出來,是在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的,很多都在其他平臺‘種草養(yǎng)草’,再到天貓來‘成長’。“

很明顯,淘寶這次上線新的內(nèi)容中心,就是為了打造一個從”種草養(yǎng)草“再到下單的一站式商業(yè)閉環(huán),它可以縮短用戶的消費鏈路,從而提高“內(nèi)容帶貨”的轉(zhuǎn)化率。

這正是微信、抖音等內(nèi)容巨頭正在發(fā)力的事情,作為“老大哥”的淘寶自然不甘只為他人做嫁衣。

據(jù)Tech星球消息,進入此次“淘寶逛逛”內(nèi)測的內(nèi)容創(chuàng)作者們反饋:

從目前的體驗來看,逛逛入口優(yōu)先級比較高,同時更為集中地把種草內(nèi)容集合在一起,更純粹也會更好逛。

看來淘寶這次是玩真的了。

此外,近日阿里上線了一款名為“親拍”短視頻拍攝剪輯的App,集合了商家經(jīng)營全鏈路短視頻運營所需功能,做足了和內(nèi)容平臺”硬碰硬“的準備功夫。

現(xiàn)在最主要的問題是,淘寶大肆挖掘B站up主這步棋,真的走對了嗎?

當年出走“悟空問答”的不少大V因為不舍濃厚的社區(qū)氛圍又再次回歸知乎,而在西瓜視頻挖走大量B站“趕海”up主時,諸如此類的用戶聲音此起彼伏:

喜歡在B站看“趕海”視頻,但不會為了看“趕海”視頻去別的平臺。

所以,B站up主與淘寶內(nèi)容社區(qū)完美適配還是水土不服,我們下回再見分曉。

作者:Ceci Ma

本文為微果醬(ID:wjam123456)原創(chuàng),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/t0qaFZ0XxRhHPUe2kDD7Yg

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