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無(wú)約而至的疫情讓各行各業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加速了三五年，云計(jì)算作為數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，迎來(lái)二次增長(zhǎng)的絕佳機(jī)遇，2020年，云計(jì)算玩家都斬獲頗豐。

美國(guó)市場(chǎng)，號(hào)稱“硅谷最兇猛的云計(jì)算獨(dú)角獸”Snowflake成功IPO，成為資本市場(chǎng)的一顆新星，上市首日股價(jià)大漲111%，最新市值超過(guò)700億美元，Amazon、Google與微軟等科技巨頭股價(jià)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，云計(jì)算業(yè)務(wù)居功至偉。中國(guó)市場(chǎng)，阿里云、騰訊云、金山云、UCloud等頭部云計(jì)算玩家，在2020年均贏得豐收，普遍獲得超預(yù)期增長(zhǎng)：

阿里云：2020財(cái)年的四個(gè)財(cái)季（即2019年Q2到2020年Q1），阿里云營(yíng)收分別為77.87億元、92.91億元、107.21億元和122.17億元，同比增長(zhǎng)率分別為66%、64%、62%和58%。2021財(cái)年第一財(cái)季（即2020年Q2），阿里云營(yíng)收123.45億元，同比增長(zhǎng)59%。

騰訊云：騰訊云單季收入目前依然成謎，但2020年Q2騰訊“金融科技及企業(yè)服務(wù)”單季收入298.62億元，同比增長(zhǎng)30%，“金融及企業(yè)業(yè)務(wù)”占騰訊整體收入比重不斷提升已達(dá)26%。

金山云：今年5月8日，金山云成功登陸納斯達(dá)克，最新市值65億美元;二季度，金山云營(yíng)收15.35億元，同比增長(zhǎng)64%。

UCloud：今年1月在疫情爆發(fā)前夕,UCloud成功登陸科創(chuàng)板成為云計(jì)算第一股，上市后的UCloud繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.38億元，同比增長(zhǎng)52.87%；三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.26億元，同比增長(zhǎng)94.79%。

雖然不同云計(jì)算玩家增速不同，但共同點(diǎn)是：都在高速增長(zhǎng)。細(xì)究會(huì)發(fā)現(xiàn)，疫情只是云計(jì)算這塊蛋糕膨脹的“催化劑”，就算沒(méi)有疫情，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)也是確定性的，特別是中國(guó)市場(chǎng)。

疫情是不確定的，但云計(jì)算二次增長(zhǎng)卻是確定的

突如其來(lái)的疫情，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型線上，在線教育、直播帶貨、在家辦公、在線買菜、在線醫(yī)療等應(yīng)用成為社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施。在線應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)，直接帶動(dòng)了云計(jì)算需求，因?yàn)橹灰蛻舫缘搅嗽诰€紅利，業(yè)務(wù)用量增加云計(jì)算需求就會(huì)同步增加，云計(jì)算平臺(tái)就可以獲得直接增長(zhǎng)。

UCloud在今年就瞄準(zhǔn)音視頻、在線教育、遠(yuǎn)程辦公等的產(chǎn)業(yè)，以快杰云主機(jī)和CDN等產(chǎn)品，以及音視頻、云游戲等解決方案，服務(wù)抖音、快手、B站、愛(ài)奇藝、美團(tuán)、網(wǎng)易、達(dá)達(dá)等疫情受益頭部企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的高速增長(zhǎng)。

疫情未來(lái)將如何發(fā)展是不確定的，但長(zhǎng)期來(lái)看，就算沒(méi)有疫情，云計(jì)算爆發(fā)式增長(zhǎng)也是不可阻擋的趨勢(shì)，原因在于如下幾個(gè)方面：

首先，新技術(shù)井噴，云計(jì)算內(nèi)涵變得更加豐富。

“技術(shù)奇點(diǎn)”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，5G、AI、IoT、區(qū)塊鏈、邊緣計(jì)算、VR/AR、自動(dòng)駕駛等新技術(shù)正在大規(guī)模普及，每一個(gè)技術(shù)滲透到行業(yè)的過(guò)程中都離不開(kāi)云計(jì)算。

比如AI產(chǎn)業(yè)化就離不開(kāi)云計(jì)算，如今各個(gè)云計(jì)算平臺(tái)都在強(qiáng)調(diào)智能屬性，因?yàn)槲磥?lái)在各種計(jì)算中，人工智能計(jì)算需求占比將在80%以上，云計(jì)算平臺(tái)給客戶提供的不再只是基礎(chǔ)計(jì)算力，而是智能化能力，云計(jì)算成為云智能將迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，AI服務(wù)器、智能計(jì)算中心、云計(jì)算智能平臺(tái)等概念成為IDC產(chǎn)業(yè)新的風(fēng)口。

與此相似，5G、IoT、區(qū)塊鏈等新技術(shù)都在不斷豐富著云計(jì)算的內(nèi)涵，讓云計(jì)算不只是提供基礎(chǔ)計(jì)算，而是成為新技術(shù)能力的集成形式，因此，云計(jì)算蛋糕會(huì)變大很多。

其次，萬(wàn)億新基建投資，云計(jì)算成為政府與企業(yè)重點(diǎn)投資領(lǐng)域。

疫情期間“新基建”戰(zhàn)略橫空出世，在七大主要領(lǐng)域中，云計(jì)算/數(shù)據(jù)中心排在首位。同時(shí)新基建強(qiáng)調(diào)通過(guò)新經(jīng)濟(jì)去賦能傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，這無(wú)疑會(huì)加速互聯(lián)網(wǎng)+、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)智能化的進(jìn)程，這些又將直接拉動(dòng)云計(jì)算需求。也不難發(fā)現(xiàn)，阿里、騰訊、UCloud等頭部云計(jì)算玩家都在積極響應(yīng)新基建戰(zhàn)略，投資數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施。今年前三季度，UCloud正在加緊自建兩大數(shù)據(jù)中心，內(nèi)蒙古烏蘭察布數(shù)據(jù)中心一期、上海青浦?jǐn)?shù)據(jù)中心一期相繼封頂和動(dòng)工，預(yù)計(jì)均將于2021年建成投產(chǎn)。

最后，全社會(huì)數(shù)字化與智能化勢(shì)不可擋，云計(jì)算成基礎(chǔ)設(shè)施。

云計(jì)算前二十年的高速增長(zhǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)普及有直接關(guān)系，本質(zhì)上吃的是在線化紅利，核心是在幫企業(yè)降低數(shù)據(jù)中心成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量階段，各大云計(jì)算巨頭的增速放緩，阿里云結(jié)束了曾經(jīng)維持多年的三位數(shù)增長(zhǎng)階段。

好在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是在線化是不夠的。各行各業(yè)在線遷移背后是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而數(shù)字化最終目的又是智能化。在存量市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)降本增效與創(chuàng)新發(fā)展的根本就在于數(shù)字化；而社會(huì)要提高治理效率與改善民生體驗(yàn)，同樣離不開(kāi)數(shù)字化與智能化手段的應(yīng)用，我國(guó)在疫情防控上取得舉世矚目的進(jìn)展，數(shù)字化與智能化就發(fā)揮了重要力量。

不論是在線化、數(shù)字化還是智能化，基礎(chǔ)都是上云，因?yàn)樵撇恢皇怯?jì)算，同時(shí)也是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和共享機(jī)制、技術(shù)融合機(jī)制與to B服務(wù)集成機(jī)制。正因?yàn)榇耍瑪?shù)字化與智能化成為云計(jì)算二次增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)器。

以前中國(guó)企業(yè)信息化是相對(duì)滯后的，正是因?yàn)榇?，中?guó)云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)空間更大。Frost&Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2015年的450億元人民幣增長(zhǎng)到2019年的1618億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為37.7% ，預(yù)計(jì)在2024年達(dá)到5633億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為28.3% ，超過(guò)美國(guó)云市場(chǎng)。2019年，云服務(wù)占中國(guó) IT 總支出的比例為6.0% ，而2019年美國(guó)為15.8% 。中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)天花板尚未出現(xiàn)。

疫情讓曾經(jīng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上趨于保守的頑固派，終于意識(shí)到數(shù)字化的重要價(jià)值，現(xiàn)在不論是政府還是企業(yè)，外企還是中企，國(guó)企還是民企，大型企業(yè)還是中小企業(yè)，都在談數(shù)字化，投資數(shù)字化轉(zhuǎn)型，展開(kāi)智能化布局，甚至一些企業(yè)還將數(shù)字化作為一把手工程來(lái)抓。

云計(jì)算的二次增長(zhǎng)曲線已提前到來(lái)，云計(jì)算廠商如何才能獲得確定性增長(zhǎng)？

云廠商如何獲取確定性增長(zhǎng)？UCloud帶來(lái)的啟示

首先，企業(yè)不在乎性價(jià)比？UCloud卻推崇“極致性價(jià)比”。

UCloud的“爆款”產(chǎn)品“快杰”云主機(jī)就是這一思考下的結(jié)果。to B行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法是客戶不在乎價(jià)格，只在乎服務(wù)本身，太便宜的服務(wù)企業(yè)不敢用——但理論上來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不想省錢，特別是在后疫情時(shí)代資金吃緊時(shí)。正因?yàn)榇?，UCloud產(chǎn)品一直強(qiáng)調(diào)“極致性價(jià)比”。

2019年TIC“快杰”云主機(jī)面世，網(wǎng)絡(luò)性能達(dá)到1000W PPS，存儲(chǔ)性能達(dá)到120W IOPS，擁有“怪*能”。2020年TIC新一代“快杰”云主機(jī)3+1系列性能大幅升級(jí)，S系列在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下性能提升20%。同時(shí)，瞄準(zhǔn)所有企業(yè)在后疫情時(shí)代降本增效的需求，“快杰”更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，比如S系列升頻不加價(jià)，性價(jià)比提升20%。UCloud自研的新一代對(duì)象存儲(chǔ)引擎US3同樣主打性價(jià)比：可用性提升5倍，帶寬提升2倍、IOPS提升10倍、價(jià)格直降30%。

在UCloud很多產(chǎn)品上，我們都能看到小米“極致性價(jià)比”的理念，看上去這個(gè)理念只適合消費(fèi)市場(chǎng)，但在行業(yè)市場(chǎng)，為這一理念買單的不少，雖然快杰才面世一年，但已拿下每日優(yōu)鮮，永輝超市，達(dá)美樂(lè)，值得買，WiFi*等客戶，看來(lái)大多數(shù)企業(yè)都是“能省則省”。

其次，洞察客戶需求，做好產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新。

回歸客戶需求、客戶第一等等都是十分樸素的理念，關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一個(gè)是能否真的洞察客戶需求；二個(gè)是是否有能力去滿足需求。UCloud在貼身服務(wù)客戶過(guò)程，對(duì)客戶需求進(jìn)行洞察把握，應(yīng)用第一性思考原則，聚焦客戶最本質(zhì)的需求，沒(méi)有采取做基礎(chǔ)通用平臺(tái)“一招鮮”滿足客戶，而是不斷通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新去滿足客戶不斷變化的需求。

在2020年TIC大會(huì)（Think in Cloud大會(huì)）上，UCloud云計(jì)算產(chǎn)品陣營(yíng)迎來(lái)升級(jí)，新一代對(duì)象存儲(chǔ)US3、UCloudStack2.0輕量級(jí)私有云、混合云2.0解決方案、Cube輕量級(jí)容器管理服務(wù)、直播云3.0、啟慧科研云等等都是結(jié)合行業(yè)特性與客戶場(chǎng)景迭代的產(chǎn)品，疫情期間直播帶貨風(fēng)靡，全民直播時(shí)代來(lái)臨，升級(jí)后的UCloud直播云3.0提供500+CDN節(jié)點(diǎn)、20W核處理能力、200PB+冷熱存儲(chǔ)等海量支撐資源；實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)本地覆蓋、20萬(wàn)主播同時(shí)在線、10萬(wàn)視頻并行處理、海量錄制彈性擴(kuò)容，讓企業(yè)可以輕松構(gòu)建直播應(yīng)用。

“安全屋”是UCloud圍繞政務(wù)服務(wù)市場(chǎng)需求洞察與創(chuàng)新的另一個(gè)例子。政府擁有海量大數(shù)據(jù)，如果開(kāi)放出來(lái)在經(jīng)濟(jì)民生領(lǐng)域均會(huì)發(fā)揮重要價(jià)值，然而政務(wù)大數(shù)據(jù)都很敏感，關(guān)乎到民眾隱私，如何開(kāi)放？UCloud在2017年就獨(dú)創(chuàng)了數(shù)據(jù)安全開(kāi)放平臺(tái)“安全屋”，將數(shù)據(jù)所有權(quán)和使用權(quán)分離，使數(shù)據(jù)可用不可見(jiàn)，促進(jìn)數(shù)據(jù)安全流通。

在2020年TIC大會(huì)上，UCloud透露，由安全屋支持廈門(mén)建設(shè)的全國(guó)首個(gè)大數(shù)據(jù)安全開(kāi)放平臺(tái)，已開(kāi)放數(shù)據(jù)總量116448條，開(kāi)放資源目錄805條、開(kāi)放安全目錄41條、開(kāi)放空間資源33條，廣泛應(yīng)用在政務(wù)決策、普惠金融、商業(yè)選址、交通出行、醫(yī)療衛(wèi)生等各多個(gè)場(chǎng)景。此外，安全屋還支持了國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)急中心、上海市大數(shù)據(jù)中心、上海市公共衛(wèi)生臨床中心、山東省公安廳等數(shù)據(jù)開(kāi)放重大項(xiàng)目。

2020年，在數(shù)字化加速背景下，曾經(jīng)對(duì)數(shù)據(jù)開(kāi)放相對(duì)謹(jǐn)慎的政府部門(mén)正在加大數(shù)據(jù)開(kāi)放力度，越來(lái)越多的地方在推動(dòng)數(shù)據(jù)開(kāi)放進(jìn)程，比如中央近日發(fā)布文件，對(duì)作為先行示范區(qū)的深圳提出新的試點(diǎn)要求，包括率先完善數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)制度、試點(diǎn)推進(jìn)政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放共享、研究論證設(shè)立數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)等多個(gè)方面。UCloud布局三年被多地政府認(rèn)可與驗(yàn)證的“安全屋”，有望享受到新一輪紅利。

云計(jì)算本質(zhì)是服務(wù)，因此很少有云計(jì)算巨頭強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能力，UCloud是為數(shù)不多的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)云廠商。 互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云都在靠大量的資金投入來(lái)構(gòu)建價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈冇杏暮诵臉I(yè)務(wù)對(duì)虧損的云計(jì)算業(yè)務(wù)“輸血”，UCloud這樣的專業(yè)云平臺(tái)，則是靠云計(jì)算“吃飯”，能夠做的就是一邊將產(chǎn)品做得更好，或者說(shuō)做巨頭沒(méi)有想到的產(chǎn)品，另一邊將服務(wù)做得更細(xì)，貼身服務(wù)客戶。事實(shí)上，UCloud一直采取的就是用產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的策略，并將產(chǎn)品創(chuàng)新能力作為公司核心能力之一。

再其次，堅(jiān)持中立路線，充滿道路自信。

現(xiàn)在不論是國(guó)內(nèi)資本還是媒體對(duì)to B市場(chǎng)都存在一些誤會(huì)，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)會(huì)跟消費(fèi)市場(chǎng)一樣是“贏家通吃”，即最后市場(chǎng)會(huì)聚集到一家或者兩三家手里。但to B市場(chǎng)一定不會(huì)集中，因?yàn)閠o B市場(chǎng)更加復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，客戶需求千差萬(wàn)別，不可能靠任何一家或者幾家去滿足好，最終一定是多路玩家各展所長(zhǎng)，一起服務(wù)客戶。

云計(jì)算市場(chǎng)是一樣的，今天的企業(yè)在選取云服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)核心原則，就是“多云戰(zhàn)略”。 不同云服務(wù)商有不同的差異化能力，企業(yè)將業(yè)務(wù)部署到不同云服務(wù)商，“不將雞蛋放在一個(gè)籃子里”，避免受制于人的同時(shí)降低數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)。云計(jì)算市場(chǎng)不會(huì)是贏家通吃，UCloud們會(huì)有自己的一席之地。

在各路云計(jì)算玩家中，UCloud有一個(gè)特別的標(biāo)簽：中立，它強(qiáng)調(diào)自己是最大的中立云計(jì)算平臺(tái)，曾對(duì)外發(fā)布“優(yōu)刻得中立云，不和用戶競(jìng)爭(zhēng)的云”品牌標(biāo)語(yǔ)。UCloud不斷強(qiáng)調(diào)“中立”的原因是，是因?yàn)橹辛⒆畲髢r(jià)值就是可以徹底消除客戶的顧慮，巨頭云計(jì)算基礎(chǔ)是基于自有業(yè)務(wù)的計(jì)算資源之外的冗余和技術(shù)能力分享，然而正是因?yàn)榇藭?huì)排斥掉一些客戶，特別是對(duì)數(shù)據(jù)敏感的客戶，如零售、金融企業(yè)——很難想象讓京東去使用阿里云服務(wù)，或者讓字節(jié)跳動(dòng)將業(yè)務(wù)部署在騰訊云上。

最后，獨(dú)特的產(chǎn)品策略，敢于跟巨頭叫板。

對(duì)于巨頭來(lái)說(shuō)，云計(jì)算只是業(yè)務(wù)之一，只要整體持續(xù)盈利就可以給云計(jì)算“輸血”，以虧損換取市場(chǎng)規(guī)模。UCloud專注于云計(jì)算，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，除了打出極致性價(jià)比與中立的牌外，特別值得關(guān)注的一點(diǎn)是產(chǎn)品策略。

UCloud圍繞產(chǎn)品深耕，通過(guò)不同產(chǎn)品組合在細(xì)分行業(yè)深耕。UCloud會(huì)通過(guò)低毛利產(chǎn)品帶高毛利業(yè)務(wù)，比如CDN不賺錢但可以拓展互聯(lián)網(wǎng)客戶進(jìn)而銷售其他云產(chǎn)品盈利，再比如UCloudStack私有云、安全屋等產(chǎn)品負(fù)責(zé)做政府和公共機(jī)構(gòu)項(xiàng)目，相對(duì)毛利高很多，這樣，在共有產(chǎn)品上可以跟巨頭PK性價(jià)比，而獲取毛利的產(chǎn)品往往是巨頭沒(méi)有或者沒(méi)做好的。這樣的產(chǎn)品策略，幫助UCloud爭(zhēng)取到大量客戶。

用戶、營(yíng)收等關(guān)鍵指標(biāo)都取得高速增長(zhǎng)，不過(guò)，A股投資者似乎對(duì)UCloud并不買賬，可能原因在于，UCloud是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)唯一的云計(jì)算企業(yè)，但A股投資者似乎并沒(méi)有真正理解云計(jì)算的商業(yè)模式，無(wú)法接受云計(jì)算要用利潤(rùn)換規(guī)模的普遍玩法，畢竟A股往年只允許已盈利公司上市，科創(chuàng)板雖然改變了這一規(guī)則，但投資者思維還沒(méi)有及時(shí)變化，因此雖然UCloud增長(zhǎng)很猛，但只要當(dāng)前盈利不符合預(yù)期，大多數(shù)投資者就無(wú)法接受，或許UCloud可以考慮到美股/港股等更適合的資本市場(chǎng)再度上市融資，獲得價(jià)值認(rèn)同。

寫(xiě)在最后：

極致性價(jià)比、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與中立，是UCloud一直以來(lái)的發(fā)展思路，它并沒(méi)有因?yàn)镮PO或者疫情而改變發(fā)展戰(zhàn)略，一直清楚地知道自己要去向何方，以及競(jìng)爭(zhēng)力在哪里。UCloud掌握了一套中立云廠商的生存之道，在云計(jì)算市場(chǎng)迎來(lái)二次增長(zhǎng)曲線時(shí)，有望獲得確定性增長(zhǎng)。在巨頭環(huán)伺的云計(jì)算市場(chǎng)，UCloud可以立足并不容易，它的打法對(duì)于to B企業(yè)來(lái)說(shuō)，不無(wú)啟發(fā)。

文章轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：羅超頻道（luochaotmt），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/T-zSrWz3yZVQrhAGkUmCKg

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