有很多人想學微信運營,想做個人IP,想搞私域流量。
但很多人第一步,都沒有做好。
那做微信運營的第一步是什么?
我覺得第一步應(yīng)該是學會如何加微信好友!
也許大家會覺得很可笑,但事實上,許多人真的連微信加好友都不會。
所以今天村長就和各位來聊聊,以下這幾個問題。
為什么你加別人好友被拒?
為什么別人不愿意回復(fù)你的信息?
為什么別人不愿在朋友圈和你互動?
為什么加了大半年的微信卻沒有產(chǎn)生交易?
01為什么要通過你的好友申請?
大家有時候看到一些作者留了微信號,就添加了好友,但遲遲無法通過。
還有一些人專門混一些資源群、代理群,老板群,添加里面的好友成功率很低?
那這是為什么呢?
村長歸納了一下,我覺得有這四點原因:
1、頭像古怪
其實有兩類頭像,對于一些被加的人來說,是比較反感的。
一種是各種稀奇古怪的頭像,一種是類似賣保險一樣頭像。
第一種內(nèi)心會擔心被騙,第二種默認為會被推銷。
尤其是對于一些企業(yè)家來說,用這兩類頭像添加他們,通過率都很低。
2、昵稱突兀
其實很多人都挺有個性的,微信昵稱也沿用著QQ、微博上的風格,有時候一連串的搞怪符號和文字,完全不知道是什么。
這個時候,你添加別人,等于什么都沒說。
有時候,我們在和別人進行微信交流的時候,應(yīng)該表現(xiàn)的更加職業(yè)化一點。
3、互動太少
一些人的功利性太強了,無論進什么群都一言不發(fā),但是每天偷偷的從群里面加人。
這種零交流的偷人行為,別人為什么要通過你的好友請求?
正確的做法我把它分為三點:入群自我介紹、主動分享紅包、不定期分享有價值內(nèi)容。
為什么要這么做?
因為要建立你在群友中的良好形象。
就好比你剛進入一家公司,第一天就有人和你打成一片了?
4、備注無效
這是添加好友最重要的一個環(huán)節(jié),也是90%以上的用戶會出錯的環(huán)節(jié)。
絕大多數(shù)人在添加他人微信好友的時候,只會機械式的操作兩步:添加通訊錄,點擊發(fā)送。
我們默認為別人一定會通過。
但從來沒想過,別人為什么要通過?
大家試想一下這兩個場景:
其一是當你在路邊看到一個人,你走進他身邊,什么都沒說,他會搭理你嗎?
其二是你走進他身邊,就說了一句“殘留の笑顏”(微信昵稱),他會什么反映?
那正確的做法是什么?
我給大家這四種參考:
a、職業(yè)型
你好,我是公眾號十里村 主理人 村長
b、理由型
你好,報名參加十里村峰會。
c、贊美型
你好,看了你的文章,很不錯,希望交個朋友。
d、合作型
你好,公眾號廣告投放合作。
關(guān)于具體的文案大家可以去優(yōu)化,主要的形式是以上這四種。
大家再來對比一下我們平常的做法:
a、你好我是殘留の笑顏
b、你好,我是你的公眾號粉絲,希望交個朋友學習和合作。
我們再延伸到線下,當你參加一個峰會/晚宴,有機會和別人接觸時。
a、你好,我是村長,我們加個微信吧。
b、XXX,你好,我是村長,很高興認識你。上午聽了你分享內(nèi)容很不錯,其實一點我十分認同。希望以后有機會能向你學習,你方便的話,我們加個微信怎么樣。
你覺得哪種通過率會更高一點呢?
02憑什么我要回答你的問題?
順利添加好友只是第一步,就像你和別人只有先認識,先連接上,才有后續(xù)交流、合作的機會。
但是很多人總是抱著白嫖別人的想法,認為別人理所應(yīng)當?shù)慕o予他幫助。
因為村長每天都會被別人添加好友,所以我接觸到了形形色色的人很多。
其中有四種情況十分常見:
1、石沉大海型
有很多人加了我微信之后,村長一般都會禮貌性的進行回復(fù),有時候還會回復(fù)兩次。
但得到的反饋是什么?
是沒有回復(fù)!
有時候,你就不知道他為什么要加你了。
2、伸手白嫖型
第二類是我最反感的一種,有些人只要別人通過微信。
就會立馬發(fā)來一堆的的需求,主要有三種:
第一種是直接問你要某份資料的
第二種是直接問你對某件事情的看法
第三種是直接問你某個問題怎么解決
雖然被信任是一件很幸福很難得的事情,但是被白嫖是一件極為不尊重的事情。
因為你不認可別人的價值,別人為什么要免費幫助你呢?
所以啊,伸手黨的行為,真的要不得。
成年人,應(yīng)該成熟一點。
3、編造理由型
還有一些人,只學了添加好友的表象。
為了讓別人能夠通過他的好友請求,就故意編造一些理由。
比如有些人加村長微信,就會故意備注加付費社群等。
等實際通過之后,要么杳無音訊,要么就是伸手黨。
4、群發(fā)廣告型
還有一類人是混資源,做銷售的營銷號,他們混進一些資源群、寶媽群、代理群之后。
一旦通過了微信好友,就開始群發(fā)提前準備好的廣告。
這種目的性極強的銷售行為,不僅容易引起反感,還會被刪除好友和被群友舉報。
大家一定要想明白,你添加別人微信好友的目的到底是什么?
純粹添加一個微信好友,純粹的圍觀、帶來不了任何東西。
如果你想獲得別人的幫助,如果你想與他人有資源上的合作,那就要簡單明了的表達自己的需求。
村長希望大家認真的準備一份自我介紹,它會對你產(chǎn)生很重要的幫助。
正常的自我介紹模板是:
1、我是誰
2、我有什么資源
3、我需要什么資源
4、如何與你取得聯(lián)系
更多的內(nèi)容,希望各位去看看村長之前寫的兩篇文章。
1、《不要再這樣提問了》
2、《好好介紹你自己,能讓你多賺點錢》
03
為什么要買你的產(chǎn)品
一般來說,主動加別人微信,只有三個目的。
一是希望與他人建立聯(lián)系,后期有資源合作機會。
二是添加目標用戶,做朋友圈的微營銷。可能是賣母嬰、微商、教育、建設(shè)、美容等產(chǎn)品。
三是希望拓展業(yè)務(wù)渠道,發(fā)展他人為代理
那么大家就要思考一個問題,別人與你合作、購買你產(chǎn)品的前提是什么?
當然是信任,信任關(guān)系是交易的合作/交易的核心前提。
但是各位想想,如果你一直潛水在別人的朋友圈,或者是一直刷屏別人的朋友圈,談何信任呢?
無論你是個人IP號還是企業(yè)偽營銷號,但凡想做好微信內(nèi)的交易,除了微信群就是朋友圈的經(jīng)營。
今天我們先不說朋友圈人設(shè)的包裝和運營,我們就說一個最基礎(chǔ)運營行為。
與目標用戶保持互動!
如果你連給別人點贊、評論都如此吝嗇的話,為什么還期望別人從腰包里面掏出錢給你呢?
所以做微信營銷,最基礎(chǔ)的一點就是先保持互動,做到點贊之交。
原文來自公眾號十里村(ID:shilipxl),原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/4SCxJtYTG5NvFMecQwJr0Q
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