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廣告是做自媒體的一大收入來(lái)源，不管是哪個(gè)平臺(tái)，純粹用愛(ài)發(fā)電的博主少之又少。
在粉絲逐步增長(zhǎng)后，廣告商也會(huì)找上門(mén)來(lái)，打廣告時(shí)，粉絲也常會(huì)刷博主也是要恰飯的嘛！
所以打廣告已經(jīng)變成了一個(gè)司空見(jiàn)慣的事，關(guān)鍵是看這個(gè)廣告在視頻中穿插的如何。 是個(gè)硬廣還是軟廣？如何在劇情中，將商品安排的毫不突兀？
有的會(huì)導(dǎo)致博主被罵，粉絲取關(guān)。也有硬到不要不要的硬廣，因?yàn)樘惨鹪?huà)題度，從而能收獲意想不到的效果。
所以怎么樣讓看見(jiàn)視頻的人能最大程度的想購(gòu)買(mǎi)商品，就是博主的帶貨能力的體現(xiàn)了。數(shù)據(jù)漂亮，那肯定會(huì)吸引更多的廣告商前來(lái)投廣告，廣告報(bào)價(jià)也能相應(yīng)提高，形成好的商業(yè)循環(huán)。
小公舉分析了一些抖音博主，他們是如何穿植入廣告的。
1. 美食博主們?cè)趺粗踩霃V告？
抖音博主「-肥豬豬的日?！故莻€(gè)807.6萬(wàn)粉絲的美食大號(hào)，根據(jù)巨量星圖上顯示的服務(wù)報(bào)價(jià)，廣告視頻無(wú)論時(shí)長(zhǎng)多少，都是10萬(wàn)元/條。
截圖自巨量星圖
作為一個(gè)美食博主，發(fā)和食物有關(guān)的廣告是特別自然的一件事，比如有一期的主題是「日式豚骨拉面」封面上這個(gè)拉面就是接的廣告。
視頻的開(kāi)始是制作了爽口的土豆片，沒(méi)有一開(kāi)始就拿出拉面，也沒(méi)有整期都只出現(xiàn)拉面廣告。
一分鐘的視頻，前20秒做的土豆片，接下來(lái)20秒煮面，剩下的十幾秒品嘗土豆片和拉面。
文案中還是對(duì)這個(gè)拉面多有夸贊的，面有勁道，料足，擺盤(pán)完就是一碗正宗的日式拉面，味道很棒。
一碗拉面該有的點(diǎn)都提到了，而且畫(huà)面看起來(lái)賞心悅目，確實(shí)很容易勾起人的購(gòu)買(mǎi)欲。
如果不是在煮面時(shí)將品牌很明顯的堆砌在旁邊，很難僅憑煮個(gè)拉面來(lái)判斷出這是不是一個(gè)廣告植入。
再例如下面這位。
抖音博主「大橘一人食」的粉絲只有28萬(wàn)，但是有一期做冰棍的視頻點(diǎn)贊有252.1萬(wàn)，與以往數(shù)據(jù)真的天差地別。
粉絲少，所以報(bào)價(jià)也低。這個(gè)視頻很簡(jiǎn)單，就是將巧克力放在溫水中融化，然后將酸奶灌入，攪拌均勻后放在冰箱凍成冰棍就行。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)視頻有6108萬(wàn)的播放量，同時(shí)還給主播漲了將近6.2萬(wàn)的粉絲。差不多1000:1，其實(shí)這個(gè)漲粉數(shù)還是偏低了。
這個(gè)視頻中的德芙究竟是不是植入的廣告呢？
說(shuō)它是吧，有可能只是美食博主發(fā)明的一種簡(jiǎn)單又好上手的簡(jiǎn)易冰棍。說(shuō)不是吧，這么大兩塊德芙放在眼前，又很像植入。
最后依據(jù)以往的點(diǎn)贊分享數(shù)據(jù)，我感覺(jué)這個(gè)可能不是一個(gè)推廣，只是博主自己的制作分享。
但是看了這個(gè)視頻，我真的會(huì)有去買(mǎi)兩塊德芙去做這個(gè)冰棍的沖動(dòng)，因?yàn)榭雌饋?lái)真的很簡(jiǎn)單，而且材料特別簡(jiǎn)單，手殘好像也能試試的感覺(jué)。
2. 說(shuō)車(chē)視頻怎么植入廣告？
抖音賬號(hào)「美少女車(chē)管所所長(zhǎng)」是個(gè)有256.4萬(wàn)粉絲的說(shuō)車(chē)博主，在大片男性說(shuō)車(chē)的領(lǐng)域中，是少有能殺出重圍的女性博主。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，粉絲中女性占了主導(dǎo)地位，年齡分布也大多集中在18~40之間。
服務(wù)報(bào)價(jià)也根據(jù)視頻的時(shí)長(zhǎng)有所不同，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都比行業(yè)的平均標(biāo)準(zhǔn)要高。
不僅是說(shuō)車(chē)的視頻很受女孩子歡迎，每次視頻中出現(xiàn)的衣服也經(jīng)常在評(píng)論區(qū)被粉絲要鏈接。
在女粉絲占近九成的情況下，在很多產(chǎn)品方面都有著天然優(yōu)勢(shì)。不管是美妝產(chǎn)品，還是零食，又或者是珠寶首飾，很容易就讓女生種草。
這個(gè)賬號(hào)的變現(xiàn)能力挺強(qiáng)的，「美少女車(chē)管所所長(zhǎng)」的植入方式一般都是將產(chǎn)品送給粉絲。
或者是將零食直接放在車(chē)?yán)?，自介紹車(chē)內(nèi)飾的時(shí)候很自然的將零食拿出來(lái)吃一點(diǎn)，但是說(shuō)車(chē)視頻除了車(chē)元素以外的內(nèi)容，很明顯能看出是廣告。
不生硬但是也沒(méi)有很自然的融入，只要一個(gè)廣告并不突兀的出現(xiàn)在視頻中就已經(jīng)可以了。有些商品還放到了自己的抖音櫥窗中，收獲一波長(zhǎng)尾流量。
3. 劇*怎么植入廣告？
抖音賬號(hào)「滿(mǎn)哥與周周（村茬）」是個(gè)有526萬(wàn)粉絲的劇情類(lèi)博主，有1.3億獲贊，不管視頻時(shí)長(zhǎng)多少，報(bào)價(jià)都是8萬(wàn)。
「滿(mǎn)哥與周周（村茬）」的視頻套路一般都是滿(mǎn)哥（老公）因?yàn)楦鞣N原因作死，然后被周周（老婆）花式吊打，因?yàn)槊看尾粌H被打的慘，而且打的方式也是花樣百出而引人關(guān)注。
甚至有的視頻下方還會(huì)有官方提示，「該行為存在風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)勿輕易模仿」。巨量星圖的達(dá)人介紹中說(shuō)：擅長(zhǎng)于把各類(lèi)推廣完美植入到段子中。
有個(gè)視頻中周周問(wèn)滿(mǎn)哥，是游戲重要還是老婆重要，滿(mǎn)哥說(shuō)自己壓力大的時(shí)候都是玩游戲度過(guò)的，就好比xxx，接著就開(kāi)始介紹游戲。
這是個(gè)很明顯的廣告，但是又符合他們視頻中的套路。通過(guò)#游戲重要還是另一半重要#這個(gè)話(huà)題，引出要植入的游戲廣告，明顯但不突兀。
美妝廣告也不在話(huà)下。
從巨量星圖的數(shù)據(jù)中顯示，「滿(mǎn)哥與周周（村茬）」的粉絲性別差不多五五分，賬號(hào)櫥窗中的4個(gè)產(chǎn)品全都是美妝。
果然，女人錢(qián)包里的錢(qián)是最好賺的。
4. 總結(jié)
各類(lèi)型的博主接到的廣告，可能跟自己賬號(hào)定位的行業(yè)沒(méi)有關(guān)系。商家更多的是看博主的帶貨能力，有能力有粉絲，就算賬號(hào)定位與商品不符又如何？
根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》的獨(dú)家報(bào)道，抖音電商 2020 年全年 GMV(商品成交總額)超過(guò) 5000 億元，比 2019 年翻了三倍多。所以將2020年稱(chēng)為電商元年也不為過(guò)。
博主在不傷粉的情況下，將產(chǎn)品植入到視頻中，如果廣告做得好，視頻播放量上漲，還有可能帶來(lái)一波漲粉，這就是更好的宣傳視頻。
從2019年底開(kāi)始，一直到現(xiàn)在電商直播這個(gè)領(lǐng)域都搞得如火如荼，人們也對(duì)視頻廣告植入習(xí)以為常。但是，新舊交替是個(gè)不變的定律，總有新的方式崛起，所以得抓住機(jī)遇。
就像李佳琦在16年底就開(kāi)始做淘寶直播，一直到2019年才開(kāi)始大火。原本無(wú)人問(wèn)津的直播間現(xiàn)在頭部大號(hào)的在線(xiàn)人數(shù)都是幾千萬(wàn)人。
以前廣告商是在電視上投廣告，微博火了就在微博投廣告，公眾號(hào)大熱，在公眾號(hào)投廣告，現(xiàn)在輪到了短視頻平臺(tái)。
不管平臺(tái)如何變化，投廣告一直存在。你認(rèn)為下一個(gè)會(huì)火熱的平臺(tái)類(lèi)型會(huì)是什么？
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