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映客換擋,社交替直播

 2021-09-01 11:56  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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直播賽道“斗魚、虎牙”兩強格局難以打破,尋求轉(zhuǎn)型的映客在社交領(lǐng)域生了根。

近日,映客互娛發(fā)布上半年業(yè)績報告。財報顯示,截至6月末,集團實現(xiàn)營業(yè)收入為40.3億元,較2020年同期的22億元,同比增長83.1%;集團實現(xiàn)凈利潤為1.4億元,較2020年同期的7320萬元,同比增長94.3%。

此外,映客互娛2021年上半年毛利率達34.9%,較2020年同期的22%,提升了12.9個百分點;截至2021年6月30日,映客月平均活躍用戶達4643萬,較2020年同期的3297萬上漲40.8%。

映客毛利率、月活用戶等重要指標快速增長,說明其社交產(chǎn)品矩陣式打法行之有效。

營收“主力軍”更替

作為“港股直播第一股”映客與“直播”標簽牢牢綁定,在過去的幾年里直播是映客最主要的收益來源。隨著直播賽道競爭進入白熱化階段,映客直播業(yè)務(wù)營收乏力,營收模式單一的缺陷愈發(fā)凸顯。

映客財報數(shù)據(jù)顯示,2018年映客全年總營收38.61億元,其中映客直播營收37.3億;2019年映客集團全年總營收32.69億元,其中映客直播營收31.76億元;2020年,映客全年總收益約人民幣49億元,其中創(chuàng)新產(chǎn)品全年總收益約人民幣21億元,直播營收下滑的態(tài)勢已十分明了。

時至今日,映客社交業(yè)務(wù)營收占比超越直播營收占比,成為新的營收“主力軍”。

映客社交產(chǎn)品矩陣迅猛發(fā)展,營收飛速攀升。財報數(shù)據(jù)顯示,映客社交業(yè)務(wù)2019年在集團總營收貢獻占比14%,2020年在集團總營收貢獻占比41.8%;2021年上半年,映客社交業(yè)務(wù)收入26.9億元,在集團總營收貢獻占比達66.7%,創(chuàng)歷史新高。

社交業(yè)務(wù)快速崛起,映客擺脫了營收結(jié)構(gòu)單一的困擾。不僅如此,“直播+社交+游戲”的玩法抬高了營收“天花板”,特別是Z世代群體熱衷網(wǎng)絡(luò)社交,社交娛樂賽道仍有很大的挖掘潛力。

一來,映客繼續(xù)深耕直播市場,通過技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)升級優(yōu)化用戶體驗,汲取直播賽道的紅利余熱。二來,映客將深入社交賽道擴大社交產(chǎn)品矩陣,持續(xù)推動映客集團整體營收和凈利均增長。

財報中,映客官方寫到:“直播產(chǎn)品「映客直播」APP依舊保持著十分旺盛的生命力和活力,通過技術(shù)升級、創(chuàng)新運營和加強體驗實現(xiàn)收入與用戶體量的穩(wěn)健發(fā)展,為集團持續(xù)提供穩(wěn)健且持續(xù)的現(xiàn)金流和流量基礎(chǔ)。”

如此看來,映客已脫離單一的直播賽道,成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。

社交產(chǎn)品矩陣擴容

大眾所知的映客社交產(chǎn)品,一是垂直于90-00后青年文化人群的文娛社交平臺積目,二是為下沉市場人群提供在線相親服務(wù)的對緣。

2019年,映客斥資8500萬美元收購社交APP積目,彼時這樁交易并不被看好。因為互聯(lián)網(wǎng)市場上,面對Z世代用戶群體推出的社交產(chǎn)品層出不窮而且玩法相對同質(zhì)化,積目并無明顯的優(yōu)勢。

不過,積目塑造的“潮”社區(qū)氛圍吸引來眾多年輕人,名聲也逐漸在社交領(lǐng)域傳開。根據(jù)中科院《互聯(lián)網(wǎng)周刊》和eNet研究院公布的排行榜顯示,2020興趣社交TOP 20個產(chǎn)品中,積目排名第二。

同樣的,隨著“紅娘”服務(wù)不斷優(yōu)化,映客旗下在線相親APP對緣的用戶量也實現(xiàn)了快速增長。據(jù)悉,對緣目前已穩(wěn)坐視頻相親賽道第一梯隊,用戶規(guī)模達行業(yè)第二。2020年,對緣注冊用戶累計超千萬,月均達成相親百萬次;紅娘數(shù)量超過1.5萬名,同比2019年翻了12倍。

毫無疑問,積目、對緣之后,映客將會進一步擴大社交產(chǎn)品陣營。

首先,通過積目、對緣積累了差異化運營經(jīng)驗,映客孵化社交產(chǎn)品更得心應(yīng)手。映客官方透露:“近年來,映客集團陸續(xù)孵化出20余款針對垂直領(lǐng)域的社交產(chǎn)品,以滿足不同地域、年齡、興趣的用戶需求,而且未來還將擴大社交產(chǎn)品陣營。“

其次,映客能夠短時間內(nèi)構(gòu)建線上社交產(chǎn)品矩陣,主要依托開海技術(shù)中臺體系的支持?;谧匝兄信_體系,映客可以提高新品開發(fā)效率、精準獲取用戶以及洞悉市場需求,加快產(chǎn)品的迭代和新品研發(fā)效率。

再有,社交產(chǎn)品矩陣的發(fā)展推動了映客用戶規(guī)模以及營收的增長,映客集團十分認可社交產(chǎn)品矩陣打法。

不過,映客采用“廣撒網(wǎng)”的策略擴大社交產(chǎn)品生產(chǎn)的背后,是巨額的運營成本。財報數(shù)據(jù)顯示,映客2021年上半年銷售成本為26.255億元,較去年同期的17.184億元增加52.8%。也就是說,映客想要通過社交業(yè)務(wù)驅(qū)動凈利潤增長并不容易。

構(gòu)建全場景娛樂平臺

2021年年初,映客提出了新的運營方向——構(gòu)建全場景新娛樂平臺。映客CEO奉佑生表示:“未來,我們將繼續(xù)圍繞‘互動社交’的戰(zhàn)略定位,通過構(gòu)建多元化產(chǎn)品矩陣的方式,覆蓋更多細分人群與垂類市場,打造最具影響力的全場景新娛樂平臺。”

半年之后,映客全場景娛樂藍圖雛形初顯。所謂全場景,即以線上+線下相融合的形式,打造陌生人+熟人的全方位新社交生態(tài)圈。線上是以積目、對緣、超級喜歡等軟件組成了“社交圈”,線下是各類主題酒吧或者Club。

2021年7月,積目在長沙開設(shè)全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU,并計劃2021年9月,在北京開設(shè)戀愛社交產(chǎn)品超級喜歡APP的線下實體店。

映客布局的線下實體店自帶互聯(lián)網(wǎng)科技基因,高科技氛圍十足。例如,ROOMUU酒吧桌位都設(shè)有NFC感應(yīng)區(qū),用戶可以通過NFC感應(yīng)查看參與人群信息,同時制定了線上集卡等玩法,通關(guān)即可獲得酒單或者其他驚喜禮品。

可以發(fā)現(xiàn),映客線下布局的本質(zhì)是獲客,開設(shè)酒吧和單身Club都是為了從線下引流。短時間來看,目前疫情反復(fù),線下娛樂場所隨時有可能被迫暫停運營,屆時映客需要負擔線下門店租金、營銷開支、員工成本等開銷,而且也起不到獲客、留客的作用。

長期來看,映客線下門店布局打破了線上線下社交壁壘,開創(chuàng)社交及消費新玩法,大大優(yōu)化了社交產(chǎn)品用戶體驗,有利于提升用戶付費率,進而實現(xiàn)業(yè)績增長。更重要的是,全場景娛樂的新玩法區(qū)別于傳統(tǒng)社交產(chǎn)品的玩法,映客有望通過構(gòu)建全場景社交平臺,在社交賽道上創(chuàng)出一片自己的天地。

總而言之,在“技術(shù)+產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動下,映客已成功轉(zhuǎn)型集“直播、社交、游戲”為一體的大型娛樂平臺。接下來,映客還將深挖各個細分賽道、探索更多消費場景、應(yīng)對更多市場挑戰(zhàn),以期打造新的增長曲線。

劉曠公眾號,ID:liukuang110

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