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直播行業(yè)尋破局之策,映客的轉(zhuǎn)型是否奏效?

 2022-04-08 17:12  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

回望2021年,對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是跌宕起伏的一年。盡管有一些風浪,但從頭部玩家的動作來看,大家都在積極地調(diào)整發(fā)展策略,更加聚焦到高質(zhì)量增長。

同樣的,直播企業(yè)也在積極求變。這個誕生于2015年、爆火于2016年的行業(yè),同樣站在了轉(zhuǎn)型的岔路口,頭部玩家們選擇向左還是向右?

直播行業(yè)邁入存量競爭,頭部玩家尋破局之法

2018年,直播行業(yè)迎來了巔峰時代,虎牙、映客等都風光上市。

然而經(jīng)過高速增長之后,直播行業(yè)的增速有所放緩。據(jù)艾瑞咨詢預計,2022年中國游戲直播行業(yè)的用戶增長僅有4%,行業(yè)已經(jīng)開始進入到存量競爭的新態(tài)勢。而在昨日(4月7日),騰訊旗下的企鵝電競直接官宣退市。

且據(jù)21世紀經(jīng)濟報道,根據(jù)行業(yè)頭部玩家發(fā)布的2021年年報,由盈轉(zhuǎn)虧已經(jīng)成為整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。

從前段時間,頭部玩家們發(fā)布的財報來看,已經(jīng)能夠看到一些趨勢變化。具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)為,虎牙雖然21年全年營收113.5億元,同比增長4.0%;斗魚全年營收同比下降4.6%至91.7億元,歸屬于公司的凈虧損為6.2億元;映客全年營收91.8億元,同比增長85.4%;而摯文(陌陌)全年營收同比增長幅度較之前也有所波動,百度旗下的YY直播在2021年的財報中更是未單獨列出。

從營收同比增速來看,只有映客實現(xiàn)了大幅增長,一定程度上反映出直播行業(yè)將要進入平滑增長階段了。

除了會有垂直平臺之間的競爭之外,與此同時,抖音和快手的出現(xiàn)搶走了部分流量,加之獲客成本走高,給直播行業(yè)帶來了更多的壓力?;诖?,尋找新的增長點對于玩家們來說就顯得格為重要。

行業(yè)頭部之一的歡聚時代早已在海外進行快速拓展,將直播派對等線上活動搬到海外;摯文集團旗下的兩款音頻社交在Q4實現(xiàn)了盈利,已是相對成熟的應用軟件;映客則是探索起社交服務,在其最新的財報中更是將“相親”業(yè)務單獨列入其中。

作為港股“直播第一股”的映客積極探索新業(yè)務的策略成效如何,或能從其財報數(shù)據(jù)中可以窺見一二。

業(yè)務多元化分攤風險,映客轉(zhuǎn)型成效如何?

3月27日,映客發(fā)布了2021年年度業(yè)績。財報發(fā)布后的首個交易日內(nèi),映客股價在開盤時一度漲超10%,隨后更是連漲三日。從二級市場的反應來看,投資者對這份財報較為滿意。

圖源映客財報

財報顯示,在2021年,映客社交業(yè)務和直播業(yè)務營收分別為57.4億元和25.6億元,在總營收中占比分為達62.6%和27.9%,而在19年,該公司的社交產(chǎn)品營收占比僅為14%。

圖源映客財報

除了社交業(yè)務在快速發(fā)展以外,映客的相親業(yè)務也在穩(wěn)定增長,2021年營收達6.1億元,對應APP“對緣”已位列賽道第一梯隊。這表示映客正在擺脫對直播的依賴,已成功從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為矩陣式產(chǎn)品。

作為最早一批吃到直播紅利的公司之一,映客的轉(zhuǎn)型而是早有鋪墊。早在2018年,該公司就已經(jīng)透露出想要發(fā)展社交的想法。據(jù)當年的年度財報顯示,映客在該年推出了一款聲音社交產(chǎn)品“不就”,并在對19年的展望中提出了推行“互動娛樂及社交”策略。

映客在財報中表示,選擇以上的策略,是為了滿足用戶的娛樂需求。換句話來說就是以更好、更全面的服務來拓展用戶基礎(chǔ),從而提高用戶挽留比率。

而映客的社交業(yè)務之所以能在兩年內(nèi)攀升,戰(zhàn)略布局是一重大因素。

在2019年7月,映客以8500萬美元全資收購了社交產(chǎn)品“積目”。據(jù)鯤鵬商業(yè)評論的資料顯示,積目在當時的社交軟件排行榜中排名13,月活不足70萬。這樣的數(shù)據(jù)似乎和收購金額并不匹配,當時外界不太看好這筆交易。

圖源鯤鵬商業(yè)評論

而從如今的數(shù)據(jù)來看,映客的這一步棋似乎走得還算不錯。如上述所言,2021年,其社交營收在總營收中貢獻占比超六成。該公司還在財報中表示,旗下社交產(chǎn)品已進入成熟的商業(yè)化階段,這推動了映客的凈利增長,其全年稅后凈利潤約4.3億元,較去年同期約2.0億元增長113.1%。

不可忽視的是,大眾對社交的需求仍在提升。根據(jù)本溪日報融媒體資料顯示,2020年,我國移動社交平臺市場規(guī)模達到1162億元,2024年突破2322億元,年復合增速為18.9%。

在這份“藍海”中,Z時代用戶的比例正在逐步提高。據(jù)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理資料顯示,Z世代用戶社交活躍占比高達83.6%,且中國70%的Z世代用戶傾向線上社交。

據(jù)百科資料顯示,主要面向Z時代的社交平臺Soul在上線兩年內(nèi)月活躍用戶量就突破了1000萬,此前還在SEC(美國證券交易委員會)披露了IPO招股說明書。雖然最后暫停上市,但可以看出,Z時代給社交產(chǎn)品帶來的想象空間有多大。

而主打“潮”、“酷”風格的積目可以說是很對當代年輕人的口味,其線上功能覆蓋了劇本殺等多元娛樂形式,興趣分類不僅有常規(guī)項,還有怪癖,并且互動性也很強,聊天時還可以發(fā)送彈幕,這些都能很好的吸引到喜愛二次元等亞文化的Z世代。財報顯示,2021年,映客主要產(chǎn)品MAU(每月活躍用戶)為4280萬人,同比增長17.4%。

這樣來看,映客能夠憑借積目快速發(fā)展社交業(yè)務,也就不難理解了。

此外,因為主播逃稅、315曝光的打賞現(xiàn)象等社會跡象,未來關(guān)于網(wǎng)上社交這一板塊的監(jiān)管或?qū)⒏訃栏?,所以不管是直播還是社交,眼下都面臨著監(jiān)管風險。針對此風險,映客也做出了相應措施,此前制造一個自動封號的軟件,用以打擊社交平臺上的“殺豬盤”,且在4月6日,映客發(fā)布了一則關(guān)于整治涉法不良直播內(nèi)容的公告,再次強調(diào)了該公司的應對策略。

不過監(jiān)管的趨嚴還是會對線上業(yè)務造成一定的影響,再加上同行競爭日益激烈,映客也將一些目光轉(zhuǎn)向了線下。

2021年7月,積目在長沙開設(shè)了全球首家實時互動定位酒吧——ROOMUU,讓用戶可以打破現(xiàn)實中的“次元壁”,以線上為平臺來完成線下交友。同年9月,映客旗下相親板塊的婚戀社交產(chǎn)品“超級喜歡”在北京開設(shè)了首家線下體驗店,通過狼人殺、插畫等社交活動來打破年輕人的相親尷尬場面。

據(jù)財報顯示,映客下一步將在廣州、深圳、成都等多個城市擴展門店,進一步推進業(yè)務場景化和一體化的落地。該公司董事長奉佑生對此表示,基于對后疫情時代的深刻理解,公司確立了“全場景社交”的探索方向。而在此方針下,映客已實現(xiàn)了連續(xù)七年盈利。

發(fā)展線下無疑能夠降低獲客成本,打入下沉市場還可以進一步宣傳品牌,提升映客的知名度。但同時,線下推廣和多產(chǎn)品矩陣也會提高映客的成本,發(fā)展不同的業(yè)務不可避開的會抬高支出影響到其凈利潤。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,映客2021年銷售及推廣開支為22.1億元,同比增長211.9%。后續(xù),如何在成本端更好地控制支出,還能實現(xiàn)線上與線下兩端的業(yè)務增長,既是映客的挑戰(zhàn),也是它的機會。

結(jié)語

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中寫到,“面對年輕群體的強勢崛起,只有理解消費主力95后的商業(yè)邏輯,懂得如何靠攏這一代年輕人,未來的商業(yè)才能成功。”

不管承認與否,未來都是Z時代的未來,這也是B站、小紅書、映客、Soul等還能實現(xiàn)用戶增長的原因。對于映客來說,多元化的業(yè)務嘗試已經(jīng)顯露出一些利好的一面,未來如何創(chuàng)造更大的價值或許是獲得資本市場認可的關(guān)鍵。

文章來源:港股研究社(公眾號:ganggushe)—旨在幫助中國投資者理解世界,專注報道港股企業(yè),對港股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們

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