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90后五常人董劍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè):我也是家鄉(xiāng)人,不能看著家鄉(xiāng)米賣不出去

 2021-09-17 15:15  來源:互聯(lián)網  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

五常市向陽鎮(zhèn)長崗村,一排排碧油油的水稻長勢喜人,村民董劍望著這片“泥鰍水稻”,看到了豐收的希望。“泥鰍水稻”是董劍家的特色,他把泥鰍撒進田里,不打農藥,也不打化肥。泥鰍粘液中所富含的微量元素滋養(yǎng)著水稻,成就了營養(yǎng)豐富、綠色有機的“泥鰍米”。董劍自信滿滿的說:“等到這100畝泥鰍水稻大豐收,高端泥鰍米禮盒一定會在京東店鋪賣爆。”

幾年前,董劍在大連從事汽車銷售工作。隨著父母年歲漸長,他決定回到老家邊陪伴父母邊創(chuàng)業(yè)。作為土生土長的五常人,他最驕傲的就是連續(xù)四年蟬聯(lián)地標產品大米類全國第一名的“五常大米”。長崗村家家戶戶種的全是“稻花香二號”這個品種,一年只產一季,特點是香味比較大,軟糯可口,有腹白。

90后五常人董劍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè):我也是家鄉(xiāng)人,不能看著家鄉(xiāng)米賣不出去

“家鄉(xiāng)的年輕人都出去打工了,留下來的都是年紀大的。他們唯一的生計就是稻米,但是因為銷售渠道過于傳統(tǒng),銷量跟不上產量,好米成不了致富米。”每年年產1萬噸的大米,最終只能賣出幾百噸,這位90后年輕人深深地“不服”。

他跟幾個朋友一合計,決定打造本土五常大米品牌,“我也是家鄉(xiāng)人,不能看著家鄉(xiāng)米賣不出去。我想依靠五常大米的金字招牌創(chuàng)造更多價值,帶領身邊的朋友和家人一起致富。”

萬事開頭難,董劍所面臨的最大難題是創(chuàng)業(yè)資金不夠、銷售渠道流量不足,所以他把目光放在線上渠道。“村里人都是朋友同學,歲數差不多大,大家多多少少對互聯(lián)網有些認知,所以就一拍即合。”

但是一連摸索過本地門戶網站、微信公眾號、電商店鋪等多種線上渠道后,董劍發(fā)現互聯(lián)網拓客并沒有那么容易,流量效果不太理想。

所幸功夫不負有心人,自鄉(xiāng)村振興政策開展以來,五常市政府與京東達成合作,專門銷售本土特產的“五常大米官方自營旗艦店”正式上線。因為村里的中老年農戶對政府的互聯(lián)網助農舉措沒有太多感知,所以這個渠道被很多人忽略了。董劍知道后主動尋求政府幫助,成功在五常大米官方自營旗艦店掛售自有品牌“旭龍谷”五常大米。

起初,董劍只是抱著試一試的心態(tài),沒想到一個月至少能賣掉幾百袋幾千斤,這讓董劍覺得有門兒。“京東口碑好、服務好,加上消費者對京東的認知是正品行貨,所以相較于其他渠道賣的更快。”京東給董劍帶來大批專注于品質消費的客戶,更讓他嘗到品牌化的甜頭。

董劍表示跟京東合作最大的感受是“省心”。以前董劍都是自己發(fā)貨,但是京東會提供快遞入倉,把貨直接送到消費者手中,而且負責售后協(xié)調。“你只要把米準備好,京東物流會過來把它拉走,也不需要你出快遞單,而且物流價格也便宜。“其實不止是倉儲物流,包括品控、營銷在內的產業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)京東都深入幫扶,提升消費者對五常大米的感知度,將其價值放大。

通過京東,消費者享用更多高質量農產品的同時,“好價”帶來了更好的收入,單位面積的產出效益更高,農戶增收真正落到了實處,形成了“質量越高-消費者越滿意-農戶收益越高-改善生產-提供更多高質量農產品”的農產品產銷正向循環(huán),從而有力支持農村農業(yè)產業(yè)興旺,助力鄉(xiāng)村振興和消費升級。

“我們自己的能力太有限了,但是有了京東的幫助就可以讓更多人認可這個品牌。我們這收水稻可能給2塊錢一斤,但是自己做品牌賣的話如果能達到3塊4塊,我就很知足了。只要品質做的好,就能吃出回頭客。”

見識到京東的助農效率后,董劍決定再接再厲,推出更多新型產品。“泥鰍米”禮盒就是馬上要上線的重點產品,正好迎合了中秋送禮、年終送禮等高端需求。闔家團圓的喜慶日子,更需要一口香噴噴的五常大米。另外,董劍還把注意力放在包裝改良上,他認為以前的包裝太老舊,不符合年輕人的喜好。他設計了好事發(fā)生、一夜暴富、萬事勝意等時尚活力的包裝,希望能給年輕人耳目一新的感覺。

作為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人,董劍給家鄉(xiāng)五常大米產業(yè)注入了一股新鮮血液,渠道新了、包裝新了、產業(yè)鏈也跟著新了,讓鄉(xiāng)親們看到品牌致富的希望。董劍步履不停,他打算在不久的將來挺進社區(qū)市場,與京東的全渠道資源形成合力,帶動五常大米這塊金字招牌下沉到更多區(qū)域,口碑更響亮。

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