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2021年3月2日晚，蜂享家在三亞為數(shù)百名掌柜們舉辦了一場(chǎng)隆重的2020年度總結(jié)暨表彰大會(huì)，負(fù)責(zé)人杜暮雨面向掌柜、媒體和市場(chǎng)做了主題為“2億的冠軍”的分享，杜暮雨解釋道“在2020年，蜂享家僅用4個(gè)月，累計(jì)發(fā)放傭金超過(guò)2億，小B人均銷(xiāo)售額比行業(yè)平均高2倍，使得蜂享家成為整個(gè)社群電商市場(chǎng)上增速最快的項(xiàng)目。”

蜂享家是鯨靈集團(tuán)花了兩年多時(shí)間建設(shè)和夯實(shí)供應(yīng)鏈、技術(shù)、社群，在原甩甩寶寶基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)的產(chǎn)物。蜂享家采用S2B2C模式，定位于“人人都能開(kāi)的微信品牌折扣店”，在幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上經(jīng)銷(xiāo)體系建立的同時(shí)，讓掌柜（小B）成為真正的品牌經(jīng)銷(xiāo)商。

以前，提到線下零售，有一個(gè)關(guān)鍵詞，線下經(jīng)銷(xiāo)商。在蜂享家看來(lái)，線下經(jīng)銷(xiāo)商有三個(gè)明顯的特點(diǎn)和兩個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。線下經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)是，人數(shù)非常少，需要有非常雄厚的資本和非常強(qiáng)的人脈，而且需要囤貨。換而言之，線下經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻很高。但他們也有自己的核心優(yōu)勢(shì)，可以獲得品牌直接頒布的授權(quán)書(shū)，而且還有銷(xiāo)售傭金之外額外的銷(xiāo)售返利。所以，蜂享家希望通過(guò)零門(mén)檻的方式，幫助掌柜來(lái)建立這樣的線上分銷(xiāo)體系，能夠讓他們都能代理所有品牌。

以海瀾之家為例，掌柜通過(guò)蜂享家成為品牌代理，可以享受與商場(chǎng)直營(yíng)門(mén)店相同的商品和傭金利潤(rùn)，平臺(tái)提供專(zhuān)業(yè)賣(mài)貨素材和短視頻內(nèi)容，只需完成用戶(hù)觸達(dá)，就能實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

上線半年即穩(wěn)坐行業(yè)增長(zhǎng)冠軍寶座，杜暮雨表示：這首先得益于疫情新經(jīng)濟(jì)下人們對(duì)零門(mén)檻微信輕創(chuàng)業(yè)模式的需求，二是蜂享家打造了小B業(yè)內(nèi)入門(mén)最順滑的運(yùn)營(yíng)方法論。

在現(xiàn)代社會(huì)里，只有擁抱變化的人才能跟上時(shí)代的進(jìn)步。2021年，蜂享家仍舊秉承著長(zhǎng)期價(jià)值主義來(lái)做三件事情，一是在2021年，蜂享家要開(kāi)1萬(wàn)個(gè)的訓(xùn)練營(yíng)，每個(gè)訓(xùn)練營(yíng)要幾百人參與；二，引進(jìn)全中國(guó)前五百大品牌；第三蜂享家要服務(wù)50萬(wàn)掌柜，完成50億交易額，發(fā)放10億傭金。”

演講主要內(nèi)容如下：

“ 流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕，鯨靈集團(tuán)屹立三周年不倒，并且發(fā)展得非常之優(yōu)秀，而時(shí)間是最好的證明。蜂享家在2020年獲得了300%的增長(zhǎng)，新增掌柜人數(shù)比年初的時(shí)候是呈四倍以上的增長(zhǎng)，每天有差不多1萬(wàn)人加入蜂享家。在內(nèi)部我們主要關(guān)注三個(gè)核心指標(biāo)，第一是否能做到人均的銷(xiāo)售額比別人更高，第二如何能讓掌柜快速地獲得第一桶金，第三是否有持續(xù)的分享必賺的商品。”

“讓事情變得很簡(jiǎn)單，也是我們最重要的目標(biāo)，為此我們總結(jié)了三個(gè)點(diǎn)，培訓(xùn)、人工智能和拉新商品。三件事情，是過(guò)去我們不斷做提升的地方，我們現(xiàn)在每天都有一些新加入的掌柜能做到一天賺1000塊錢(qián)，做到了行業(yè)平均水平兩倍，這是我們蜂享家培訓(xùn)的成績(jī)，第二是人工智能。蜂享家機(jī)器人現(xiàn)在幫助掌柜省了很多的心。以前掌柜們每天要花3-5個(gè)小時(shí)就做素材轉(zhuǎn)發(fā)工作，通過(guò)機(jī)器人，今天很多掌柜已經(jīng)解放雙手。我看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，機(jī)器人現(xiàn)在每天要轉(zhuǎn)發(fā)100萬(wàn)條的鏈接，接下來(lái)的五到十年，人工智能會(huì)是中國(guó)最大的機(jī)會(huì)之一，我們以后要更多地借助讓智能機(jī)器來(lái)代替重復(fù)性動(dòng)作，把人解放出來(lái)，做更多富有創(chuàng)造力的事情。第三件事情拉新商品，我們需要用商品來(lái)去帶動(dòng)流量。今天我們不再像以前用低價(jià)九塊九和甚至幾毛錢(qián)的商品來(lái)去吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作的品牌商品需要要保證50%以上的開(kāi)單率，傭金達(dá)到15-30%之間，我們也會(huì)繼續(xù)在這方面的加大投入，讓大家和蜂享家一起有更多地收獲。”

“在過(guò)去一年，我們拿到了還不錯(cuò)的成績(jī)，我們要思考一個(gè)問(wèn)題，為什么是我們？有時(shí)候，思考我們?yōu)槭裁闯晒Ρ人伎嘉覀優(yōu)槭裁词∵€重要。有一句話叫做站在風(fēng)口上，豬都能飛！很多人看出社群市場(chǎng)趨勢(shì)選擇加入微信線上的輕創(chuàng)業(yè)模式，你選擇了大的趨勢(shì)，就已經(jīng)成功了一大半了。今天我們做的更是一個(gè)面向普通人的就業(yè)平臺(tái)。所有優(yōu)秀的想就業(yè)的人一定會(huì)更愿意去加入一家大的公司，長(zhǎng)久公司，有實(shí)力的公司。我們今天所有的掌柜也是一樣的，在中國(guó)每年有幾百萬(wàn)個(gè)公司成立注冊(cè)，而百分之九十的新公司活不過(guò)一年；在業(yè)內(nèi)屹立三年不倒，還保持高速增長(zhǎng)的只有鯨靈，因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就打算做基業(yè)長(zhǎng)青的平臺(tái)，讓大家能持續(xù)做下去，蜂享家花了巨大的投資去做了升級(jí)和改革才有了今天。”

“同時(shí)，圍繞財(cái)務(wù)的目標(biāo)，能否讓掌柜人均的銷(xiāo)售額提升？能否讓掌柜快速的獲得成長(zhǎng)？能否讓我們掌柜的收益高于行業(yè)整體水平？以上問(wèn)題是蜂享家接下來(lái)關(guān)注的重點(diǎn)！2021年我們要做的三件事，一是開(kāi)設(shè)1萬(wàn)個(gè)訓(xùn)練營(yíng)，幫助掌柜提升專(zhuān)業(yè)度。第二，中國(guó)前500大穿戴類(lèi)品牌，200家已入駐，接下來(lái)會(huì)全部引入。第三，我們目標(biāo)發(fā)放10億傭金，這意味著平臺(tái)掌柜的收入會(huì)翻倍。”

“蜂享家將始終秉承著長(zhǎng)期發(fā)展主義價(jià)值觀，希望能給社會(huì)帶來(lái)更多的價(jià)值，讓更多愿意改變的人獲得財(cái)富和尊重，迎來(lái)時(shí)代的不斷進(jìn)步！”

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