當(dāng)前位置:首頁 >  科技 >  IT業(yè)界 >  正文

旅游市場象限重構(gòu),攜程如何站穩(wěn)“第一區(qū)”?

 2023-06-09 14:31  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

在復(fù)蘇趨勢凸顯的第一季度,攜程“賺到了”自己的超額增長。

北京時(shí)間6月8日一早,攜程公布了2023年第一季度財(cái)報(bào),一季度凈營業(yè)收入同比增長124%至92億元,超過了2019年同期水平,并錄得凈利潤34億元,經(jīng)調(diào)整EBITDA利潤率達(dá)31%。

隨著消費(fèi)市場回暖,攜程業(yè)績超出預(yù)期其實(shí)早已成為明牌。重點(diǎn)在于兩個(gè)問題,一是這種增長的實(shí)現(xiàn)路徑,二是下一步的增量空間。

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人,正如攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章的評(píng)價(jià),過去三年是攜程“加強(qiáng)供應(yīng)鏈、內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量,開發(fā)新的產(chǎn)品和用戶場景”的階段。如今站在旅游市場重啟周期,這些過去的鋪墊開始助力攜程向上、向前。

攜程,繼續(xù)抬頭向上

度過波動(dòng)劇烈的三年,旅游業(yè)終于在2023年第一季度迎來涅槃重生。

文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,國內(nèi)旅游總?cè)舜?2.16億,同比增長46.5%;國內(nèi)旅游收入1.30萬億元,同比增長69.5%,恢復(fù)至2019年Q1的97.7%。國內(nèi)航線、國內(nèi)鐵路客運(yùn)市場的旅客發(fā)送情況和旅客運(yùn)輸量分別恢復(fù)到2019年同期的92.5%、88.6%。

考慮到上半年以來的火爆形勢,我們不難推斷行業(yè)已重新步入增長區(qū)間。對(duì)于OTA平臺(tái)而言,這是一大拐點(diǎn)。攜程在財(cái)報(bào)中多次強(qiáng)調(diào),一季度業(yè)績的顯著增長主要得益于旅游市場的顯著復(fù)蘇。

攜程細(xì)分業(yè)務(wù)增長情況。圖源:攜程

出行相關(guān)部分,攜程住宿預(yù)訂收入為35億元,同比增長140%;交通票務(wù)收入為42億元,同比增長150%。其中,攜程國內(nèi)酒店預(yù)訂同比增長超過100%,國際OTA平臺(tái)的機(jī)票和酒店預(yù)訂創(chuàng)新高,較19年增長均超過100%。

內(nèi)外雙輪驅(qū)動(dòng)的成績反映出一個(gè)事實(shí):在過去三年的市場中,攜程并沒有隨波逐流,而是在疫情期間專注補(bǔ)短板、強(qiáng)根基——例如,攜程一季度本地游酒店預(yù)訂量較2019年疫情前同比增長150%,這是疫情催化成長的一個(gè)細(xì)分消費(fèi)需求。超過行業(yè)水平的增長則證明,攜程在產(chǎn)品和服務(wù)上花的功夫得到了回報(bào)。

比如在國內(nèi),攜程大力挖掘旅游場景潛力,通過打造目的地產(chǎn)品和進(jìn)行消費(fèi)激勵(lì),實(shí)現(xiàn)旅游市場的振興。攜程度假農(nóng)莊,是其計(jì)劃的核心角色。

2021年3月,攜程響應(yīng)“十四五規(guī)劃”推出“鄉(xiāng)村旅游振興戰(zhàn)略”,并開始探索落地路徑。至今,已有4家自營攜程度假農(nóng)莊和19家聯(lián)營攜程度假農(nóng)莊上線,它們成為了有效的旅游消費(fèi)發(fā)動(dòng)機(jī)。

第一個(gè)攜程度假農(nóng)莊(安徽金寨大灣店)落成14個(gè)月內(nèi),促進(jìn)了周邊民宿行業(yè)、供銷社和村民增收;攜程度假農(nóng)莊(河南安陽林州石板巖店)落成10個(gè)月內(nèi),帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥杖朐黾?0多萬元。農(nóng)莊,成為了一些地方休閑旅游聚集體的核心,并持續(xù)帶動(dòng)鄉(xiāng)村就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的能力發(fā)展。

到今年三月中旬,攜程自疫情放開以來的度假農(nóng)莊訂單數(shù)據(jù)同比增長165%。攜程也在“旅游振興A計(jì)劃”的指引下,加強(qiáng)與各地政府合作,提供補(bǔ)貼促進(jìn)消費(fèi)。今年一季度,攜程與國內(nèi)目的地政府達(dá)成的合作項(xiàng)目同比增長超2倍。一番操作,攜程正逐漸促進(jìn)旅游業(yè)實(shí)體的高質(zhì)量發(fā)展。

除了旅游“硬件”,攜程也在持續(xù)優(yōu)化自身的軟件能力。今年一季度,攜程集團(tuán)“機(jī)票+酒店”同訂產(chǎn)品訂單量同比增長超3倍,滿足了用戶一站式預(yù)訂的需求。

而在服務(wù)層面,攜程龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)成為了其業(yè)務(wù)發(fā)展的后勤部隊(duì)。針對(duì)不可抗力因素產(chǎn)生的退訂,攜程站在客戶立場考慮,近兩年已完成千億元規(guī)模的“無損退訂”,為攜程積攢了扎實(shí)的口碑。一季度,攜程國內(nèi)和海外呼叫中心問題一次性解決率相比2019年同期提升超50%,顧客好評(píng)度整體提升20%。

今年5月31日,攜程推出面向自營品牌旗下逾四千條國內(nèi)團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品首創(chuàng)的“旅行足跡”系統(tǒng),和攜程自營服務(wù)SOP,致力于記錄、規(guī)范和解決旅游全環(huán)節(jié)可能存在的貨不對(duì)板、強(qiáng)制服務(wù)等用戶體驗(yàn)問題。

攜程自營服務(wù)SOP。圖源:攜程

相信隨著旅游市場回歸增長區(qū)間,用戶的滿意度將成為OTA平臺(tái)業(yè)績的重要推手。攜程收獲的信任,將在新階段順勢轉(zhuǎn)化為更多用戶的選擇。

出境游潛力可期

目光離開國內(nèi),出境游市場目前也進(jìn)入了恢復(fù)區(qū)間。早在2021年Q1的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上,梁建章便提出要為全球旅游市場復(fù)蘇做準(zhǔn)備。不可否認(rèn)的是,由于國際市場地區(qū)差異大、供給協(xié)調(diào)難、水平層次不齊,出境游市場需要更多外力的幫助,以扭轉(zhuǎn)行業(yè)趨勢。

秉持著“深耕國內(nèi),心懷全球”的戰(zhàn)略,攜程看到了海外恢復(fù)周期、產(chǎn)品力差異等方面的痛點(diǎn),并以國內(nèi)市場的經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo),拿出了“產(chǎn)品+營銷”雙管齊下的舉措。

產(chǎn)品側(cè),攜程堪稱“其疾如風(fēng)”。今年1月,文旅部宣布將試點(diǎn)恢復(fù)出境游,并公布首批國家名單。攜程迅速跟上形勢,提供了近百款出境游產(chǎn)品。截至3月,攜程便已經(jīng)共上線逾7000條出境團(tuán)隊(duì)及“機(jī)票+酒店”打包產(chǎn)品。這顯示出攜程在旅游供應(yīng)鏈上的能力“厚度”,也凸顯了其對(duì)出境游市場的重視程度。

一季度,攜程海外目的地簽約量同比增長超1倍,與多個(gè)國家開啟新的合作。

與不斷拓寬產(chǎn)品區(qū)間對(duì)應(yīng)的,是攜程為之量身打造的一系列營銷推廣手段。比如,將國內(nèi)已經(jīng)駕輕就熟的直播推到出境游領(lǐng)域——攜程“超級(jí)全球游”海外直播首站于1月落地曼谷,瞬間點(diǎn)燃了游客“躁動(dòng)的心”。當(dāng)日泰國產(chǎn)品訂單量超過11000單,GMV累計(jì)突破4000萬元。截至5月,攜程直播團(tuán)隊(duì)已舉行超50場直播,帶貨產(chǎn)品超過4000種。

攜程對(duì)國內(nèi)旅游市場的經(jīng)驗(yàn)輸出還不止于此,用以“鎖定”客群和需求的預(yù)售模式,正在成為攜程海外拓展的一大利器。

今年,攜程推出了首屆“318全球旅行劃算節(jié)”,推出上百個(gè)海內(nèi)外旅行熱門目的地的預(yù)售“旅行套餐”。這些旅行套餐源自攜程對(duì)自身海外目的地、酒店、航司等資源的整合,一方面提供給用戶最省心、直觀的優(yōu)質(zhì)旅行產(chǎn)品,另一方面也讓海外旅游市場主動(dòng)牽手中國旅客,加快出境游市場復(fù)蘇。

攜程“318全球旅行劃算節(jié)”海報(bào)。圖源:攜程

值得一提的是,攜程“全球旅行SOS平臺(tái)”也在用戶國際旅行中成為服務(wù)保障的重要一環(huán)。它以98%的救援成功率,盡力保護(hù)用戶免受自然災(zāi)害的侵?jǐn)_。

通過加深目的地合作、拓寬產(chǎn)品開發(fā)與銷售面等手段,攜程搭建著游客重返全球的橋梁。國際機(jī)票與國際酒店業(yè)務(wù)的成長就是在這樣的背景下取得,目前,其出境酒店和機(jī)票預(yù)訂分別恢復(fù)至2019年約80%和60%,而整體出境航空市場僅恢復(fù)到15%,攜程兌現(xiàn)了遠(yuǎn)超大盤的成績。

攜程已披露一些熱門目的地在假期的預(yù)訂水平超過了2019年同期,隨著暑期旅游旺季將至,出境游市場潛力值得期待。

迎接旅游業(yè)價(jià)值新周期

中國旅游研究院院長、文化和旅游部數(shù)據(jù)中心主任戴斌說,市場轉(zhuǎn)折之際,就是產(chǎn)業(yè)重構(gòu)之時(shí)。隨著紅利復(fù)蘇,旅游市場的核心價(jià)值持續(xù)凸顯,OTA平臺(tái)對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的追求意愿越發(fā)明顯。攜程深諳其道,旅游業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造,自2023年第一季度這個(gè)重啟向上的拐點(diǎn)開始,已進(jìn)入新區(qū)間。

首先,用戶的體驗(yàn)和信任,成為了OTA平臺(tái)最寶貴的無形財(cái)富。一方面,疫情加速了旅游出行線上化,但也讓單純的流量紅利逼近上限。另一方面,提升平臺(tái)價(jià)值和服務(wù)質(zhì)量,在商業(yè)層面意味著用戶粘性與復(fù)購的提升,用戶LTV(生命周期價(jià)值)將得到極大擴(kuò)展,創(chuàng)造長期價(jià)值。攜程之所以在服務(wù)方面堅(jiān)持長期投入,正是看到了行業(yè)的趨勢變化。

其次,隨著旅游市場供給在疫情中發(fā)生被動(dòng)出清,主動(dòng)優(yōu)化供給層次、構(gòu)建符合社會(huì)需求趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系,成為了檢驗(yàn)OTA平臺(tái)能力的一大途徑。攜程的產(chǎn)品力正來源于此,目前,攜程依然在從國內(nèi)游、出境游、入境游三個(gè)維度出發(fā),加強(qiáng)與海內(nèi)外目的地政府的合作洽談,通過輸出自身能力和資源,打造符合社會(huì)需求的產(chǎn)品。

最后是行業(yè)的新氣象,疫情告訴我們,旅游業(yè)極容易受到外部環(huán)境影響,形成一榮俱榮,一損俱損的局面。唯有提升整體能力,為供應(yīng)鏈賦能,才能促進(jìn)全行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

攜程,正在成為托舉行業(yè)發(fā)展的一道中堅(jiān)力量。

例如,依托自身一站式旅行服務(wù)體系,攜程和行業(yè)伙伴共創(chuàng)增量。今年一季度,攜程“聯(lián)合會(huì)員計(jì)劃”新增合作酒店數(shù)量同比增長近6成,為酒店節(jié)約營銷成本近4千萬元。機(jī)票和酒店的交叉營銷推薦,為酒店合作伙伴帶來同比增長超1倍的新用戶增量。

此外,渠道方面,今年不到一個(gè)季度的時(shí)間里,攜程簽約了超過1300家門店。不僅補(bǔ)充了線下能力,用以滿足用戶的細(xì)化旅游需求,還擴(kuò)大了旅行需求的“接觸面”,拓寬了平臺(tái)流量來源。技術(shù)方面,攜程不斷提升自己以人、數(shù)、智為核心的服務(wù)體系,為行業(yè)提供解決方案,降本增效。

2023年的第一季度,注定會(huì)在旅游行業(yè)歷史上留下腳印。作為市場坐標(biāo)系的轉(zhuǎn)折點(diǎn),也是新的原點(diǎn),當(dāng)旅游行業(yè)市場回歸擴(kuò)容,攜程市場競爭力的提升也在推動(dòng)它向上、向前,在旅游市場的第一象限漸行漸遠(yuǎn),繼續(xù)領(lǐng)跑下一個(gè)周期。

來源:美股研究社

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
攜程

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦