外貿(mào)回歸的琨山智能鎖如何異軍突起，在國內(nèi)掀起“鎖具革命”？

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智能鎖人，

一個奮斗、堅(jiān)持而又深受煎熬著的群體；

智能鎖人，

一群大多為初出茅廬、勇敢創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞并滿懷希望的年輕一代奮斗者；

每一位智能鎖人，

都渴望通過自己的努力獲得財富，渴望通過努力追求長久的事業(yè)，渴望伴隨行業(yè)及品牌的發(fā)展而一同壯大。

在中國，智能門鎖行業(yè)已有1500多個廠家、3500多個品牌邁入智能鎖競爭的賽道，必將迎來行業(yè)洗牌之風(fēng)。而風(fēng)過之后理應(yīng)是晴空萬里、海闊天空任由智能鎖人翱翔和施展。

而作為銷售和服務(wù)終端的代理商或經(jīng)銷商群體，是智能鎖人中最為弱勢的群體。洗牌之風(fēng)下，小品牌的代理商可能與品牌同生同滅，而大品牌的代理商也可能在品牌發(fā)展迅猛之時被取代或壓縮，甚至經(jīng)營艱苦自生自滅，廠家與經(jīng)銷商之間的對立或矛盾是智能鎖人的難言苦素。

在這樣的行業(yè)環(huán)境下，一個嶄新的琨山品牌將出現(xiàn)在行業(yè)之中。琨山智能鎖將以“重新定義智能鎖”之勢，著力建構(gòu)廠商情，尋求共謀遠(yuǎn)事的鎖界英雄相聚于琨山，搭建鎖者恒業(yè)之路。

外貿(mào)市場回歸之路， 國內(nèi)品牌振興之圖

琨山自1997年開始外貿(mào)業(yè)務(wù)，隨著WTO的機(jī)遇，在外貿(mào)合作之路上取得的巨大成功，讓我們幾乎放棄了內(nèi)銷品牌建設(shè)。我們不斷從日本市場走向美國市場，然后走向歐洲，成為了荷蘭、德國和法國的高端鎖具供應(yīng)商。

二十多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，海外客戶不僅給我們帶來了訂單，也傳遞了不同于國內(nèi)的管理體系、發(fā)展視角和先進(jìn)的技術(shù)。

那么，從廣闊的外貿(mào)市場回歸，轉(zhuǎn)向國內(nèi)意欲為何？

由此，不得不提及今年國家品牌建設(shè)工作和外貿(mào)戰(zhàn)的影響，二者都觸動我們加速兩條腿走路，我們決心在維護(hù)拓展外貿(mào)市場的同時，加速促進(jìn)國內(nèi)品牌建設(shè)，繪百年品牌藍(lán)圖。我們相信，在中國巨大內(nèi)銷市場和智能鎖行業(yè)的雙驅(qū)動下，我們以放眼世界的眼光和置身全球高度的技術(shù)積累，完全可以打造出一個知名的鎖具品牌，并致力于成為讓中國消費(fèi)者滿意的鎖具品牌。

通過對國外品牌客戶的渠道分析，他們的代理商或經(jīng)銷商往往延續(xù)幾代人，將做鎖當(dāng)成自己的事業(yè)，把事業(yè)做成品牌，甚至傳承給下一代。琨山鎖具在外貿(mào)市場往往與客戶一合作就是數(shù)十年，我們也將以這樣的心態(tài)來發(fā)展國內(nèi)事業(yè)，聚英雄，圖遠(yuǎn)謀。

這樣的愿望離不開我們的公司理念：創(chuàng)一流品牌、發(fā)展員工、扶代理商做大做強(qiáng)，以鎖者恒業(yè)之心，共創(chuàng)鎖業(yè)寬廣之路。當(dāng)然，所有的發(fā)展背后離不開堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，“產(chǎn)品為王，顛覆創(chuàng)新，放眼世界”是我們新時期的產(chǎn)品理念，并推出幾個新定義的智能鎖成熟產(chǎn)品線：

徹底解決鑰匙之痛點(diǎn)： 機(jī)械密鑰模組

鎖具視頻之未來： AI視頻鎖

NB-IOT物聯(lián)之趨勢： IOT物聯(lián)鎖

產(chǎn)品安全技術(shù)之重要： 雙征人臉鎖

智能系統(tǒng)化之談： 身份云解系統(tǒng)鎖

行業(yè)考題：鑰匙是否該徹底退出歷史舞臺？

鎖具發(fā)展至新時代的今天，人民已經(jīng)提出“無鑰匙無煩惱”的需求，智能鎖更是打出“告別鑰匙”的口號，可是國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是要求鎖具必須要有應(yīng)急開啟方式，因此絕大部分智能鎖依然配置了鎖芯和鑰匙。這樣的設(shè)計(jì)，一方面是為了滿足標(biāo)準(zhǔn)，一方面也是廠家應(yīng)對鎖具故障的無奈之舉。

但消費(fèi)者是否真的接受智能鎖配置鑰匙呢？

廠家是否具備真正無傳統(tǒng)鑰匙的技術(shù)？

鎖具渠道商又是否理解無鑰匙鎖具帶來的真正革命？

無論消費(fèi)者、鎖廠和經(jīng)銷商如何理解，機(jī)械密碼技術(shù)的發(fā)展，讓“無鑰革命”真的到來了。

創(chuàng)新，顛覆 “無鑰革命”，真的來了

為何機(jī)械密碼技術(shù)會推動“無鑰革命”?我們可以從以下幾個方面來分析：

其一：技術(shù)的成熟。

從一百多年前機(jī)械密碼保險箱，到近三十年國外流行密碼鑰匙盒、密碼掛鎖等等，機(jī)械密碼技術(shù)經(jīng)過無數(shù)能工巧匠的迭代更新，在結(jié)構(gòu)性、安全性、實(shí)用性等都有完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，機(jī)械密碼鎖具類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到千家萬戶，徹底讓廣大民眾享受無鑰匙的方便和放心。

其二：國際巨頭品牌的選擇。

從美國的瑪斯特、亞馬遜，到歐洲的阿布斯、迪卡龍，以及日本的松下，中國的通用等等國際一流的民用鎖具巨頭品牌，都選擇應(yīng)用機(jī)械密碼，逐漸將傳統(tǒng)的鑰匙鎖具產(chǎn)品放棄掉。

其三：解決智能鎖行業(yè)的痛點(diǎn)。

因?yàn)閲夜膊坑嘘P(guān)鎖具的標(biāo)準(zhǔn)里要求有應(yīng)急開啟方式，而大部分智能鎖具采用傳統(tǒng)鑰匙方式，而這個配置也逐漸成為智能鎖行業(yè)的一個痛點(diǎn)，隨著消費(fèi)者使用習(xí)慣長久逐漸忘記了鑰匙放置在哪里，另一方面智能鎖產(chǎn)品隨著時間推移故障率增加，逐漸給消費(fèi)者帶來一個不定時的炸彈，可能面臨故障找不到鑰匙進(jìn)不了門，被關(guān)在門外，焦急的等待師傅過來維修，而智能鎖代理商每當(dāng)下班高峰時，不敢接維修電話，交通擁擠派不出人手，等客戶情緒火急后，師傅也辛苦的趕到了，卻面臨要砸鎖，面臨到底是產(chǎn)品質(zhì)量問題還是消費(fèi)者鑰匙保管不當(dāng)?shù)呢?zé)任糾紛……這一幕幕是消費(fèi)者的痛，也是智能鎖從業(yè)者的痛。

而琨山鎖具通過與國際品牌二十多年的合作，已在機(jī)械密碼技術(shù)上有了足夠的沉淀，擁有數(shù)十項(xiàng)專利，也誕生了在智能鎖領(lǐng)域的結(jié)晶：機(jī)械密鑰模組，即琨山的琨靈驅(qū)動器。

琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器

琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器采用金屬箱體封裝6輪6鍵雙層防范結(jié)構(gòu)， 每1輪盤0-9數(shù)字10位齒，每1按鍵采用0/1齒位，傳統(tǒng)密碼保險箱采用單面10位齒，傳統(tǒng)掛鎖采用3個數(shù)字輪盤，琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器雙重技術(shù)結(jié)合，六個精密卡位把關(guān)內(nèi)置通道，達(dá)到一夫當(dāng)關(guān)萬夫莫開的杠桿效果。

而采用琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器的智能鎖也擁有諸多特點(diǎn)，包括：

永久續(xù)航 | 無需供電不怕沒電;

無孔可入 | 雙層結(jié)構(gòu)防技術(shù)性開啟鎖;

徹底告別鑰匙| 沒有備用機(jī)械鑰匙

精鑄組件,整體封裝一體| 防暴力破壞以及過載保護(hù)專利!

銀行級編碼| 6位鍵單鍵10位數(shù)，10的6次方即100萬次防范!

琨山Y(jié)900智能鎖，便是琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器應(yīng)用的經(jīng)典之作。

Y900是琨山智能鎖Y系列風(fēng)格的延伸，全自動款式，采用長面板、一體化，是Y系列的高端款型。這款迭代型旗艦產(chǎn)品，從2018年中開始立項(xiàng)，由于追求外觀造型突破、新鎖體測試、新的密碼鑰匙模塊配置、新通訊技術(shù)應(yīng)用等一系列創(chuàng)新，經(jīng)過數(shù)百項(xiàng)測試和改善，最終在2019年10月推向市場，歷時將近18個月打磨。

攜手“高光”和“至暗”時刻 謀英雄 聚琨山 建情誼

琨靈機(jī)械密鑰驅(qū)動器和Y900，是我們”重塑產(chǎn)品、創(chuàng)新顛覆“的真實(shí)寫照，也體現(xiàn)了我們對鎖具發(fā)展的無限追求。我們下定決心回歸國內(nèi)市場，就一定會盡己所能，用心做產(chǎn)品，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

疫情當(dāng)下，智能鎖行業(yè)的寒冬尚未度過，只有謀得行業(yè)真英雄，攜手走過這艱難的時局，才能成為當(dāng)之無愧的贏家。

- 作者介紹-

·通用鎖具集團(tuán)，始創(chuàng)于1986年，專注鎖具制造30年;

·上海琨山智能科技有限公司，成立于2018年，注冊資本2000萬元;

·蘇州琨山通用鎖具有限公司，成立于2004年，注冊資本5631萬元;

·溫州市通用鎖具有限公司，成立于1991年，注冊資本9800萬元。

·集團(tuán)具備年產(chǎn)4000萬套各類密碼鎖具，2000萬套各類交通鎖具能力，已累計(jì)生產(chǎn)和銷售各類鎖具近10億把。業(yè)務(wù)遍布全球50多個國家和地區(qū)，與多個世界500強(qiáng)企業(yè)和頂級鎖具品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品銷售至北美洲的美國、加拿大，亞洲的日本，歐洲的法國、荷蘭、德國和瑞典等高端市場。

·集團(tuán)堅(jiān)持致力于自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)研發(fā)，迄今為止已獲得了鎖具類148項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利33項(xiàng)，多項(xiàng)鎖體、鎖芯和機(jī)械密碼的發(fā)明專利。集團(tuán)公司通過ISO 9001 、BSCI認(rèn)證、歐洲CE、ROHS、REACH、美國ASTM認(rèn)證，執(zhí)行6 Sigma管理、6S管理，參與工會體系。

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