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如何利用AI打造“完美門店”,留住你的顧客?

 2020-06-16 17:47  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

當(dāng)你走進(jìn)一家超市想買瓶飲料,此時,左邊是一堆雜亂無章隨便擺放的飲料,而右邊是擺放整齊,更有一些創(chuàng)意裝飾烘托整體氛圍的飲料陳列,你會選擇走向哪一邊?

“選擇困難癥”可謂是當(dāng)代消費(fèi)者的普適難題,這一難題在面對大量的商品、多樣的品牌時,顯得尤為突出。此時對于快消品廠家來說,如果能讓消費(fèi)者更容易選擇或者直接幫助消費(fèi)者選擇將很關(guān)鍵。而有效合理的商品布局能夠恰當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)商品的特性、質(zhì)感與理念,幫助消費(fèi)者全方位地感受商品信息,加強(qiáng)對產(chǎn)品的印象,輔助消費(fèi)者做出消費(fèi)決策,并形成潛在利潤。

據(jù)相關(guān)消費(fèi)者調(diào)研顯示,商品陳列疏密、陳列的變化、貨架高低等都會引起消費(fèi)者感覺、知覺的變化、購買環(huán)境也會對消費(fèi)者購買行為和情緒產(chǎn)生很大影響。另外,來自美國WELLCOME公司的調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者平均每個品類只花費(fèi)12秒,只有40%的品類會被青睞、購買,另外60%的項(xiàng)目無暇光顧。

消費(fèi)者決策過程

▲快速決策意味著門店經(jīng)營環(huán)境、模式將直接影響業(yè)績

所以打造“完美門店”也就成為吸引客戶的關(guān)鍵,門店產(chǎn)品、門店銷售、門店服務(wù)、門店形象都成為影響客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵因素,進(jìn)而直接影響到門店的成交率、進(jìn)店率、客流量、客單量、重復(fù)購買率和轉(zhuǎn)介率。

為了快速搶占疫情結(jié)束后第一波報復(fù)性消費(fèi),打造完美門店,提升客戶體驗(yàn),讓商品快速抓住消費(fèi)者眼球,助力快消企業(yè)提升商品交易量是當(dāng)前的重中之重。

那么打造完美門店的要求有哪些呢?通過對某跨國食品飲料企業(yè)完美門店的范例進(jìn)行深入研究,總結(jié)出打造完美門店需要做到以下四個“正確”

1 、正確的品類組合

提供恰當(dāng)?shù)纳唐奉悇e,通過渠道滿足消費(fèi)者需求

2 、正確的促銷

正向影響消費(fèi)者行為的品牌促銷活動

3 、正確擺放

確定最理想的品類貨架的主要位置,空間分配和陳列以及二次陳列位置

4 、正確的顧客溝通

在購物通道傳遞清晰的顧客交流信息,引起關(guān)注,促進(jìn)參與,激發(fā)購買行動

雖然完美門店的打造有著明確的要求,但是快消廠商目前檢驗(yàn)策略有沒有正確執(zhí)行的方法,一般是通過人工核驗(yàn),且只進(jìn)行有限的問卷調(diào)查。品牌總部管理層只能依靠銷售數(shù)據(jù)或現(xiàn)場團(tuán)隊自己匯報執(zhí)行情況。這不僅無法有效評估執(zhí)行結(jié)果,而且也無法準(zhǔn)確衡量長期不符合執(zhí)行規(guī)劃所造成的影響。

現(xiàn)階段,終端庫存陡增,經(jīng)銷商面臨生死考驗(yàn),春節(jié)期間正值零售行業(yè)的黃金期,但突如其來的疫情,對早已腹背受敵的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系來說,無疑是雪上加霜,傳統(tǒng)管理門店的弊端和不足暴露得更為明顯。

品牌執(zhí)行“完美門店”存在的問題

(圖片來源:玄武科技·玄訊)

針對當(dāng)前快消品牌廠商執(zhí)行完美存在的問題以及打造完美門店的迫切需求,玄訊智能AI提供的AI賦能完美門店解決方案 ,針對疫情防控戰(zhàn)后,企業(yè)需要對完美門店進(jìn)行系統(tǒng)管理和策劃,重點(diǎn)針對門店停業(yè)的各類成本,以及效率、效果等問題,通過圖像識別、智能分析等信息化支撐,推動門店增效降本,形成門店陳列標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步打造完美門店形象,吸引消費(fèi)者,提高門店銷量。

(圖片來源:玄武科技·玄訊)

那么AI在賦能完美門店打造過程中是如何執(zhí)行的呢?

(玄武科技·玄訊)

?巡店前準(zhǔn)備:巡店標(biāo)準(zhǔn)AI快速訓(xùn)練,打分體系自動更新

·品牌提供各類完美門店考核目標(biāo)和考核素材,AI不斷訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn);

·不斷生成與更新訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)與打分項(xiàng),無需人工干預(yù)與修改,自動更新巡店打分體系。

?門店執(zhí)行和巡查:手機(jī)拍照一鍵完成,規(guī)范業(yè)務(wù)員陳列行為

·巡店只需根據(jù)場景提示進(jìn)行拍照,可一張,可一組,一鍵提交。

·通過拍照獲取打分和修改建議的過程,使業(yè)務(wù)員可以在潛移默化的過程中,學(xué)習(xí)和掌握到良好的終端陳列的習(xí)慣,規(guī)范業(yè)務(wù)員工作方法。

?門店考核:秒出結(jié)果實(shí)時生成,提升門店稽核效率

·檢查完核心門店20秒內(nèi)生成門店報告,及時洞察改進(jìn),效率直線提升;

·全過程全智能識別全量檢核,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性直線提升;

·釋放更多原先稽核人員,成本大幅度下降

(圖片來源:玄武科技·玄訊)

玄訊智能AI提供的AI賦能完美門店解決方案,通過AI技術(shù),大大提升了巡店前的準(zhǔn)備以及完美門店執(zhí)行和考核工作的效率,規(guī)范了業(yè)務(wù)員的巡店工作,可視化的數(shù)據(jù)保證了良好的陳列和促銷執(zhí)行效果,是快消廠商打造完美門店的一大利器。完美門店的打造為線下零售門店快速搶占疫情結(jié)束后的商品貨架,幫助消費(fèi)者快速做出消費(fèi)決策,提升門店交易量提供了不可或缺的保障。

玄武AI實(shí)驗(yàn)室擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力,自成立起即致力于研究前沿科技,并與商業(yè)結(jié)合,將人工智能技術(shù)賦能業(yè)務(wù),全面服務(wù)企業(yè)客戶。

玄訊AI智能平臺以深度學(xué)習(xí)和大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ),為消費(fèi)品行業(yè)客戶提供專業(yè)的AI商業(yè)服務(wù), 目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了貨架陳列識別、冰柜陳列識別,堆頭陳列識別,促銷現(xiàn)場識別、終端真實(shí)性甄別、真實(shí)身份認(rèn)證、智能路線規(guī)劃、防翻拍、票據(jù)名片識別等AI應(yīng)用場景 ,并已成功在紅牛、洽洽、香飄飄、天地壹號等知名快消企業(yè)落地實(shí)施。

玄武AI實(shí)驗(yàn)室全新打造“智能小玄”:不只有冰柜純度、飽和度、黃金位識別,更有貨架、端架、堆頭、POSM、考勤、路線規(guī)劃......豐富立體的終端智能管理場景,等你來體驗(yàn)!

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