有這樣一個說法，一些品牌主想投放電視廣告，發(fā)現(xiàn)年輕人已經(jīng)不看電視，都去視頻網(wǎng)站看視頻了。繼而去視頻網(wǎng)站投放廣告，又發(fā)現(xiàn)年輕人都辦了會員，投放了廣告他們也看不見。再深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕人又去玩游戲，刷短視頻了，根本沒有時間留給傳統(tǒng)媒體去展示廣告了。
這就形成了一個尷尬的局面，品牌主握有大把預(yù)算，卻無法投放廣告到年輕人面前；年輕人在有購買需求時，也不知道該選擇哪個品牌。這樣下去這些品牌豈不是相當(dāng)于被判了*？答案當(dāng)然是否定的，因為有個新鮮的事物應(yīng)運而生：種草！
種草是什么
先科普下種草的含義，根據(jù)百科解釋，種草指的是分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望的行為。如果你夠敏銳，當(dāng)看到激發(fā)購買欲望這個名詞時，應(yīng)該會瞳孔放大，興奮起來，種草是能夠直接帶來銷量的，硬廣的目的是什么，不也是為了銷量嗎？眼下硬廣投不出去，只能寄希望于種草了，所以，品牌想要有美好的未來，一定要能玩轉(zhuǎn)種草。
種草跟過往的硬廣不一樣，硬廣是單刀直入的告訴你：送禮就送腦白金。種草則是：過年了大家是不是又為送什么禮物犯愁了？給大家說下，去年我送了二舅一盒腦白金，全村人都過來看這個稀罕東西，夸我在外面賺錢了，威風(fēng)的很，所以大家今年要送什么？當(dāng)然是腦白金啦。
這就是種草與硬廣的區(qū)別，其實種草有個更加學(xué)術(shù)性的稱呼叫內(nèi)容營銷。一提起內(nèi)容營銷這個詞，大家是不是有點耳熟了，在各種營銷大師的口中聽過不少次吧？內(nèi)容營銷聽上去感覺很虛，實際上對工作的確沒啥幫助，跟成功學(xué)類似，因為不具備指導(dǎo)性，但是換成種草就不一樣了，種草是有方法可以借鑒和學(xué)習(xí)的。
如何進(jìn)行種草
大家記住種草和硬廣是有天然區(qū)別的，一個巨軟，一個巨硬。種草的內(nèi)容軟到什么程度呢？幾乎讓你察覺不到這是一個廣告，正因為種草的這個特性，讓甲方在投放種草廣告時踩了很多坑。
我還記得之前幫一個鞋子做的短視頻廣告，最開始的視頻是拍個劇情段子，在結(jié)尾處稍微露出下鞋子的品牌即可，軟硬適中很利于曝光。甲方看到后便生氣了：哼！我給你們廣告費，就給我露一次臉？你們是這么糊弄工作的嗎？
不管如何解釋，甲方就是不聽，我們又不是那種為金錢低頭的人，所以，我們最終還是根據(jù)甲方的建議拍了類似央視投放的那種生硬廣告，通篇講鞋子的好，最后是推薦這個牌子的鞋子收尾。視頻上線后可想而知，短視頻平臺又不是吃素的，直接限流下架視頻。
如果大家的思維沒有轉(zhuǎn)變過來，還是用傳統(tǒng)媒體廣告的思維來做種草內(nèi)容，還是早點轉(zhuǎn)行吧，這個行業(yè)不適合你。以我三十多年的人生閱歷告訴大家，種草內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率和品牌漏出的多寡幾乎是沒有什么關(guān)系的。
一個六十分鐘的教學(xué)視頻，因為一句無意的推薦為某書帶去了數(shù)千購買訂單，如果這六十分鐘視頻通篇在講這本書的優(yōu)勢，能有這么好的效果嗎？我用實際案例告訴你，絕對沒有的，我又不是沒嘗試過。
種草最核心的要點是勾起用戶的興趣，當(dāng)用戶的胃口被調(diào)動起來時，稍微的臨門一腳把品牌帶出來就可以了，這樣的轉(zhuǎn)化絕對好過通篇講品牌。以小紅書種草為例，我們知道小紅書種草多以日記的形式，你可以每一句都帶上品牌詞，也可以兩三百字后收尾時稍微提一下品牌詞。
我們在做某餅干品牌種草時，強制要求每篇日記里只能出現(xiàn)一次品牌詞，對過于硬廣的日記還會要求重寫，因為我們知道，現(xiàn)在的用戶都不傻，恰飯的日記用戶一眼就能看的出來，一旦被用戶識破，對品牌的信任感會大大降低，你還想引流轉(zhuǎn)化，怎么可能？
種草的更甚者是通篇不提品牌詞，讓用戶自己去找，大家不要以為這樣的日記沒有效果。恰恰相反，用戶一旦被某篇日記種草成功，就算挖地三尺也要買到日記里推薦的物品。我有次在小紅書看到一件很酷的上衣，里面竟然沒有提到是什么牌子，我甚至私信問達(dá)人在哪里能買到，還翻閱了達(dá)人每一篇日記，希望從中找到蛛絲馬跡，后來終于看到了一個不起眼的水印，噢！原來是某某庫！
種草的平臺
每個平臺都有每個平臺的規(guī)矩，之所以種草變得很流行，也是因為各種移動APP的興起，在什么平臺說什么話。比如你用種草的內(nèi)容去投放電視廣告，效果未必會好哪里去?，F(xiàn)在的媒體頗有點去偽存真的感覺，用戶需要的是真實的產(chǎn)品評測，而不是某個女明星揚一揚頭發(fā)，推一下洗發(fā)水就可以了。
目前推薦種草的平臺有某紅書、某音、某站、某號（鑒于各平臺間的恩怨糾葛，我們不怕事，也不惹事，這里只好用某代替了）。這些平臺上的種草內(nèi)容和非種草內(nèi)容，我覺得是一半一半，平臺用非種草內(nèi)容留住用戶，用戶消費種草內(nèi)容為達(dá)人帶去收益，達(dá)人產(chǎn)出內(nèi)容維持平臺的內(nèi)容產(chǎn)出。
這是一個良性循環(huán)的大圈子，甲方要做的是從中穿插進(jìn)去，用真金白銀為這個循環(huán)助力，如果一個平臺得不到甲方的認(rèn)可，這樣的平臺也是沒有未來的，看看博客，現(xiàn)在還有哪個甲方會有預(yù)算投放到博客上？幾乎沒有了吧。
選擇了這些種草平臺，要輸出與之對應(yīng)的種草內(nèi)容，我建議大家用硬廣的內(nèi)容去嘗試下，碰碰壁會更長記性。在某站比較流行的是開箱視頻，看這些視頻能從中感受到達(dá)人對開箱物品的期待，不吹不擂。如果換成硬廣形式：今天我給大家開一盒腦白金，年輕態(tài)，健康品，來來，今天下單，全場包郵。
過去的電視大家是快進(jìn)不了，在短視頻媒體你推這個？直接劃走，連給你說話的機會都沒有。所以，衡量一個種草內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，最簡單的評判方式是：用戶能否主動看完？難吧，難就對了，簡單的話，還要我們這些媒介做什么？
最后
種草是大勢所趨，5G逐漸的普及，用戶獲取信息的途徑會更加分散和碎片化，那個時候，其實現(xiàn)在已經(jīng)有了苗頭：用戶留給硬廣的時間不多了，趁公司還有那么點點的廣告預(yù)算，ALL IN 種草，也許能迎來品牌的第二春。
作者：老虎講運營，《全棧運營高手》作者，運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運營推廣，精通運營推廣的各個模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營推廣老司機。
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