第四屆大連市科技創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽前培訓(xùn)——如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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8月1日下午，2018第七屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(大連賽區(qū))暨第四屆大連市科技創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽前培訓(xùn)如期舉辦，烈日炎炎，卻擋不住創(chuàng)業(yè)者的熱情，百余家企業(yè)參與本次復(fù)賽前培訓(xùn)。

為保證本次培訓(xùn)可以落到實(shí)處，特地邀請(qǐng)大連創(chuàng)業(yè)工坊科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理、天使投資人、中國(guó)火炬創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——戴敬濤為復(fù)賽企業(yè)詳述如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

【評(píng)委關(guān)注什么】

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)評(píng)委來(lái)說(shuō)很重要，所有評(píng)委必須按照評(píng)分規(guī)則嚴(yán)格執(zhí)行，進(jìn)行打分。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)同樣重要，因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的指向，所有參賽企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須明確的包含這5大部分，并且在現(xiàn)場(chǎng)能夠闡述清晰。

【一、技術(shù)】

產(chǎn)品物理形態(tài)(圖文)

如果企業(yè)有已經(jīng)形成的產(chǎn)品，那么在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中以圖文的形式進(jìn)行展示最好不過(guò)。

產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景

已經(jīng)有了產(chǎn)品的形態(tài)，那么對(duì)于產(chǎn)品可應(yīng)用的場(chǎng)景應(yīng)該進(jìn)行描述或者以圖片的形式進(jìn)行展示，清晰明了。

競(jìng)品情況

在有限的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)該將產(chǎn)品的重點(diǎn)凸顯，而對(duì)于競(jìng)品也有，你也有的方面不做重點(diǎn)的描述，除非兩者相比，你有較大的優(yōu)勢(shì)可以展示。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，而你有的部分(我有敵無(wú))要進(jìn)行重點(diǎn)闡述，讓評(píng)委了解你的項(xiàng)目目前在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先性。

【二、技術(shù)】

技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景

技術(shù)應(yīng)用在哪些方面、哪些領(lǐng)域，甚至有哪些大型公司在采用你的技術(shù)或者哪些先進(jìn)設(shè)備在應(yīng)用你的技術(shù)，都要具體進(jìn)行描述。

技術(shù)領(lǐng)先性

明確的說(shuō)明目前該項(xiàng)目的技術(shù)領(lǐng)先性，是屬于國(guó)際領(lǐng)先還是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，技術(shù)是填補(bǔ)國(guó)際技術(shù)空白還是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。這是企業(yè)展示的好機(jī)會(huì)，也是評(píng)委非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)。

專(zhuān)利狀況

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)如有專(zhuān)利等相關(guān)證明則是錦上添花，而成長(zhǎng)組的企業(yè)，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)則是進(jìn)入國(guó)賽的必要條件，所以如果企業(yè)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中要進(jìn)行說(shuō)明及展示。

【三、市場(chǎng)】

市場(chǎng)狀況

市場(chǎng)狀況主要包括目前該項(xiàng)目所處的行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多少，并且公布具有公信力的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)業(yè)位置

如果企業(yè)目前在行業(yè)內(nèi)具有較為有利的位置，比如屬于目前行業(yè)內(nèi)前三名或者屬于行業(yè)前列，那么可以在路演時(shí)描述。如果在行業(yè)中的位置不太靠前，則可以考慮弱化這一部分。

客戶是誰(shuí)?

如果企業(yè)有重點(diǎn)、大型的客戶，比如大型上市公司，世界500強(qiáng)公司等，可以顯示在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中。

市場(chǎng)痛點(diǎn)

明確行業(yè)痛點(diǎn)，指明你要解決什么行業(yè)，什么方面的痛點(diǎn)，而且這個(gè)痛點(diǎn)為什么你可以解決，而別人不可以，比如你擁有技術(shù)上面的優(yōu)勢(shì)或人脈優(yōu)勢(shì)等等。

【四、團(tuán)隊(duì)】

高大全的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該什么樣?

團(tuán)隊(duì)成員最好擁有行業(yè)的資深經(jīng)驗(yàn)，擁有廣闊的人脈;并且擁有高學(xué)歷，比如有海外留學(xué)經(jīng)歷或者屬于國(guó)內(nèi)重點(diǎn)985、211高校畢業(yè)等會(huì)給評(píng)委留下更好的印象。團(tuán)隊(duì)成員必須是互補(bǔ)型，就是在團(tuán)隊(duì)中既要有技術(shù)人才，也要有管理人才、也要有營(yíng)銷(xiāo)人才，整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要互補(bǔ)，不可只有技術(shù)人員或者營(yíng)銷(xiāo)人員。

【五、商業(yè)模式】

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 渠道拓展

要有明確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，以什么樣的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，如何利用公司的營(yíng)銷(xiāo)手段去拓寬渠道，要在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的體現(xiàn)。

【六、財(cái)務(wù)】

過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況;未來(lái)三年銷(xiāo)售額

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可能不是很理想，大部分用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，那么在制作財(cái)務(wù)信息時(shí)，可以預(yù)計(jì)本年的銷(xiāo)售，以及未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，讓評(píng)委看到項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。

對(duì)于成長(zhǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，列出去年及今年的銷(xiāo)售情況，以及未來(lái)一年或者兩年的預(yù)測(cè)收入即可。

融資需求

企業(yè)要講自己的融資需求寫(xiě)清楚，目前階段打算融資多少錢(qián)，釋放多少股份要有清晰的表述。

另外需要有一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，簡(jiǎn)述融到的資金都用于哪些方面，分別占比多少。

希望各企業(yè)能夠完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，在復(fù)賽中有完美的表現(xiàn)!

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