什么樣的免費內(nèi)容，能夠吸引精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶？

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秦剛老師：

您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。

我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，進(jìn)行連 鎖 加 盟。

2017年因為一些情況，我退出來了，退出后來到了大理。

我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗，針對這部分群體，我在大理又做了一個小微的青少年學(xué)校。

為什么選擇大理呢？一是有資源，二是大理的自然環(huán)境本身有天然治愈的功效。

我們采用的是學(xué)校+家庭的雙模式，24小時跟學(xué)生在一起，本地學(xué)生很少，主要是來自全國各地。

我脫離商業(yè)五年了，沒有做個人的品牌，一些課程的學(xué)習(xí)、講授等我也全部停掉了，一門心思撲在學(xué)生身上。

在五年的努力下，學(xué)校日常運營和日常管理如今已經(jīng)走上了正軌。

一周前，我有個朋友說我現(xiàn)在的狀況不符合市場規(guī)則，建議我重新調(diào)整一下定位，于是給我推薦了秦剛老師。

看了您的短視頻后，我直接下單了您的線上課程。

我根據(jù)您講的內(nèi)容，給自己做了一個簡單的梳理，接下來打算走知識付費這條路，希望通過線上來輔導(dǎo)一部分問題不是很嚴(yán)重的孩子。

目前我的用戶分三類：

1、學(xué)生。我的課程使用客戶。

2、家長。主要負(fù)責(zé)買單。

3、學(xué)校的老師。知識付費的主要客戶。

針對學(xué)生群體，他們的痛點是：

1、在傳統(tǒng)教育下不能正常入學(xué)、生活不能正常進(jìn)行。

2、家長的時間、精力有限，沒有精力去陪伴青春期孩子的成長。

3、孩子遇到一些特殊狀況之后，家長沒有能力幫他，他需要專業(yè)老師的支持。

針對家長客戶群體，我做了用戶畫像：年齡在30到55歲之間，小企業(yè)主或者企業(yè)的白領(lǐng)，年收入10萬起步。

線上的課程我想分為兩類：

一類是學(xué)校老師。

一類是教這部分孩子成為父母和同伴的心理教練。

我傾向于第二類，因為這樣他從被動接受變成主動參與，有榮譽感、愿意配合、更容易學(xué)會。

為此我還取了一個<青少年心理教練>這樣的名字，我不知道這個名字是否準(zhǔn)確，也不知道自己選擇的商業(yè)定位是否合適。

我想請秦剛老師幫我梳理一下未來的方向。

謝謝您！

幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師

幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師：

    首先，商業(yè)定位。

你選擇的是青少年心理教育這個賽道，我認(rèn)為這個商業(yè)定位已經(jīng)非常地清晰了。

    其次，行業(yè)占位。

大部分的同行都是教父母怎么樣去搞孩子的心理。

但你是逆向思維，選擇的是幫助孩子成為一個心理教練，從而去幫助他的同齡伙伴或者父母改變親子關(guān)系，這是一個全新的占位。

這個占位沒有人做，你一提出來就是行業(yè)第一人。

但是<青少年心理教練>這個名字有點太寬泛，你可以優(yōu)化為<幫助青少年成為心理教練>。

因為這樣父母一聽就能明白，他覺得自己的孩子如果成為一個心理教練，起碼在心理方面不會出狀況，同時也緩解親子關(guān)系。

只要是能夠幫家長解決他最大的痛苦，他就愿意為你買單。

    第三，內(nèi)容出位。

什么樣的免費內(nèi)容，能夠吸引來精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶？

我告訴你三個方法：

1、熱點分析。

市面上總是有關(guān)于青少年各種各樣的新聞，舉例：

今年6月份，重慶市嘉華大橋，一名年僅12歲男孩從行駛的私家車上跳下來后，直接沖過馬路跑到橋邊，毫不猶豫地翻越大橋護(hù)欄后，跳入湍急的江水之中。

前年9月份，武漢江夏區(qū)一中，一名14歲的初三男生從5樓跳下，不治身亡。在此之前，被他的媽媽在學(xué)校走廊里狠狠地扇耳光、辱罵、掐脖子。

這樣的事件非常多，很多人都在關(guān)注。

借這樣的事件，你可以在短視頻平臺發(fā)表一些專業(yè)的分析，可以幫助很多人。

分析完后，你再加一些你接觸過的案例，以及你是怎樣處理的等等，簡單來說就是小干貨+廣告。

最終是讓他們買你的課程，或者是關(guān)注你，加你的企業(yè)微信。

2、針對性的視頻。

視頻要有針對性地拍。

比如說你想吸引的是35到50歲的家長，那你就在短視頻里面描述：

“我有個學(xué)生，父母45歲，忙于做生意，年收入很不錯，但是孩子遇到了一系列的問題。

經(jīng)過我的一個處理，這個問題孩子反而成了一名心理輔導(dǎo)教練。不但經(jīng)常幫助同學(xué)解決人際關(guān)系問題，而且與父母的關(guān)系也越來越好了。”

這種類型的短視頻你一天拍一兩個，沒任何問題。

你拍了之后，會有很多人向你提問問題，你可以把他的問題再拍成短視頻，這樣一來，又有很多人問你更多問題，你又來回答。

所以你根本不用愁內(nèi)容。

如果你覺得視頻太長，可以拍寫上下集，他覺得意猶未盡，順帶就關(guān)注你了。

3、你要建立一個自己的視覺錘和語言釘。

怎么建視覺錘？

你在大理，有天然的優(yōu)勢，你可以把大理這種天然的療愈場帶到視頻里來，拍出來的效果肯定跟其他人在書房里的不一樣。

怎么建語言釘？

需要你在做的過程中慢慢打磨，提煉出一句話，通過這句話讓別人迅速地記住你。

    第四、工具卡位

建議你把抖音、快手、視頻號等工具都用上，多開幾個通道。

有了一定的用戶以后，你可以不定期的開直播，回答用戶的問題，這是跟用戶建立信任，增加更一步鏈接比較好的通道。

只要有專業(yè)度在這里，你又愿意去把你的內(nèi)容貢獻(xiàn)出來，自然會吸引到人。

系統(tǒng)AI看你講這個熱點跟別的角度不一樣，它可能就會推你一下。

包括上面講的熱點事件的分析，很容易出爆款，說不定一兩個熱點事件的分析，你就能火。

    第五、變現(xiàn)到位

怎么變現(xiàn)呢，那就是你產(chǎn)品上的設(shè)計。

讓青少年成為心理教練，這部分內(nèi)容可以作為你的主打產(chǎn)品。

產(chǎn)品1：錄播課，可以便宜一點，比如199。

產(chǎn)品2：特訓(xùn)營，貴一點，三五天就行，也可以拿出一天來帶他們?nèi)ツ愕木€下參觀。

產(chǎn)品3：到你的基地，跟你進(jìn)行一年的陪伴學(xué)習(xí)，更貴一點。

這種階梯式的設(shè)計會更好一些。

祝好！

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