秦剛老師:
您好,我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。
我此前一直在做學(xué)校教育,一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育,以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生;另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),進(jìn)行連 鎖 加 盟。
2017年因?yàn)橐恍┣闆r,我退出來了,退出后來到了大理。
我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),針對這部分群體,我在大理又做了一個小微的青少年學(xué)校。
為什么選擇大理呢?一是有資源,二是大理的自然環(huán)境本身有天然治愈的功效。
我們采用的是學(xué)校+家庭的雙模式,24小時跟學(xué)生在一起,本地學(xué)生很少,主要是來自全國各地。
我脫離商業(yè)五年了,沒有做個人的品牌,一些課程的學(xué)習(xí)、講授等我也全部停掉了,一門心思撲在學(xué)生身上。
在五年的努力下,學(xué)校日常運(yùn)營和日常管理如今已經(jīng)走上了正軌。
一周前,我有個朋友說我現(xiàn)在的狀況不符合市場規(guī)則,建議我重新調(diào)整一下定位,于是給我推薦了秦剛老師。
看了您的短視頻后,我直接下單了您的線上課程。
我根據(jù)您講的內(nèi)容,給自己做了一個簡單的梳理,接下來打算走知識付費(fèi)這條路,希望通過線上來輔導(dǎo)一部分問題不是很嚴(yán)重的孩子。
目前我的用戶分三類:
1、學(xué)生。我的課程使用客戶。
2、家長。主要負(fù)責(zé)買單。
3、學(xué)校的老師。知識付費(fèi)的主要客戶。
針對學(xué)生群體,他們的痛點(diǎn)是:
1、在傳統(tǒng)教育下不能正常入學(xué)、生活不能正常進(jìn)行。
2、家長的時間、精力有限,沒有精力去陪伴青春期孩子的成長。
3、孩子遇到一些特殊狀況之后,家長沒有能力幫他,他需要專業(yè)老師的支持。
針對家長客戶群體,我做了用戶畫像:年齡在30到55歲之間,小企業(yè)主或者企業(yè)的白領(lǐng),年收入10萬起步。
線上的課程我想分為兩類:
一類是學(xué)校老師。
一類是教這部分孩子成為父母和同伴的心理教練。
我傾向于第二類,因?yàn)檫@樣他從被動接受變成主動參與,有榮譽(yù)感、愿意配合、更容易學(xué)會。
為此我還取了一個<青少年心理教練>這樣的名字,我不知道這個名字是否準(zhǔn)確,也不知道自己選擇的商業(yè)定位是否合適。
我想請秦剛老師幫我梳理一下未來的方向。
謝謝您!
幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師
幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師:
首先,商業(yè)定位。
你選擇的是青少年心理教育這個賽道,我認(rèn)為這個商業(yè)定位已經(jīng)非常地清晰了。
其次,行業(yè)占位。
大部分的同行都是教父母怎么樣去搞孩子的心理。
但你是逆向思維,選擇的是幫助孩子成為一個心理教練,從而去幫助他的同齡伙伴或者父母改變親子關(guān)系,這是一個全新的占位。
這個占位沒有人做,你一提出來就是行業(yè)第一人。
但是<青少年心理教練>這個名字有點(diǎn)太寬泛,你可以優(yōu)化為<幫助青少年成為心理教練>。
因?yàn)檫@樣父母一聽就能明白,他覺得自己的孩子如果成為一個心理教練,起碼在心理方面不會出狀況,同時也緩解親子關(guān)系。
只要是能夠幫家長解決他最大的痛苦,他就愿意為你買單。
第三,內(nèi)容出位。
什么樣的免費(fèi)內(nèi)容,能夠吸引來精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)用戶?
我告訴你三個方法:
1、熱點(diǎn)分析。
市面上總是有關(guān)于青少年各種各樣的新聞,舉例:
今年6月份,重慶市嘉華大橋,一名年僅12歲男孩從行駛的私家車上跳下來后,直接沖過馬路跑到橋邊,毫不猶豫地翻越大橋護(hù)欄后,跳入湍急的江水之中。
前年9月份,武漢江夏區(qū)一中,一名14歲的初三男生從5樓跳下,不治身亡。在此之前,被他的媽媽在學(xué)校走廊里狠狠地扇耳光、辱罵、掐脖子。
這樣的事件非常多,很多人都在關(guān)注。
借這樣的事件,你可以在短視頻平臺發(fā)表一些專業(yè)的分析,可以幫助很多人。
分析完后,你再加一些你接觸過的案例,以及你是怎樣處理的等等,簡單來說就是小干貨+廣告。
最終是讓他們買你的課程,或者是關(guān)注你,加你的企業(yè)微信。
2、針對性的視頻。
視頻要有針對性地拍。
比如說你想吸引的是35到50歲的家長,那你就在短視頻里面描述:
“我有個學(xué)生,父母45歲,忙于做生意,年收入很不錯,但是孩子遇到了一系列的問題。
經(jīng)過我的一個處理,這個問題孩子反而成了一名心理輔導(dǎo)教練。不但經(jīng)常幫助同學(xué)解決人際關(guān)系問題,而且與父母的關(guān)系也越來越好了。”
這種類型的短視頻你一天拍一兩個,沒任何問題。
你拍了之后,會有很多人向你提問問題,你可以把他的問題再拍成短視頻,這樣一來,又有很多人問你更多問題,你又來回答。
所以你根本不用愁內(nèi)容。
如果你覺得視頻太長,可以拍寫上下集,他覺得意猶未盡,順帶就關(guān)注你了。
3、你要建立一個自己的視覺錘和語言釘。
怎么建視覺錘?
你在大理,有天然的優(yōu)勢,你可以把大理這種天然的療愈場帶到視頻里來,拍出來的效果肯定跟其他人在書房里的不一樣。
怎么建語言釘?
需要你在做的過程中慢慢打磨,提煉出一句話,通過這句話讓別人迅速地記住你。
第四、工具卡位
建議你把抖音、快手、視頻號等工具都用上,多開幾個通道。
有了一定的用戶以后,你可以不定期的開直播,回答用戶的問題,這是跟用戶建立信任,增加更一步鏈接比較好的通道。
只要有專業(yè)度在這里,你又愿意去把你的內(nèi)容貢獻(xiàn)出來,自然會吸引到人。
系統(tǒng)AI看你講這個熱點(diǎn)跟別的角度不一樣,它可能就會推你一下。
包括上面講的熱點(diǎn)事件的分析,很容易出爆款,說不定一兩個熱點(diǎn)事件的分析,你就能火。
第五、變現(xiàn)到位
怎么變現(xiàn)呢,那就是你產(chǎn)品上的設(shè)計(jì)。
讓青少年成為心理教練,這部分內(nèi)容可以作為你的主打產(chǎn)品。
產(chǎn)品1:錄播課,可以便宜一點(diǎn),比如199。
產(chǎn)品2:特訓(xùn)營,貴一點(diǎn),三五天就行,也可以拿出一天來帶他們?nèi)ツ愕木€下參觀。
產(chǎn)品3:到你的基地,跟你進(jìn)行一年的陪伴學(xué)習(xí),更貴一點(diǎn)。
這種階梯式的設(shè)計(jì)會更好一些。
祝好!
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