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有的人,有一種天生的魔力讓人喜歡他,就如美麗芬芳的花朵,是易于感覺而難以說明的。
“加拿大游子”高敬就是這種人。
大家喜歡他到什么程度?12W粉絲中有近2W人主動(dòng)買單付費(fèi),和他深度鏈接。
喜歡他,信任他,并主動(dòng)買單,這是真愛。
高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動(dòng)為他付費(fèi)呢?他有什么秘訣呢?
一直往下看,相信你能找到答案。
01 “20英里法則”讓他成為視頻號(hào)13W粉絲大V
從一個(gè)素人,到擁有13W粉絲,40個(gè)用戶群,高敬走了2年。
高敬說,他在視頻號(hào)成功的秘密就是“20英里法則”:每天持續(xù)穩(wěn)定地做短視頻和直播。
和他同期起號(hào)的博主,很多人都不見了,而他不管是刮風(fēng)下雨還是風(fēng)和日麗,每天勻速走20英里。
走了2年,他看到了花開,還收獲了豐盛的果實(shí)。
他說,這些收獲都得益于秦剛老師,老師對(duì)他影響最大的就是“20英里法則”,因?yàn)榍貏偫蠋熥约壕褪沁@么做的。
初次相見,高敬和秦剛老師就有惺惺相惜的感覺,他真切地感受到了秦剛老師的實(shí)在。
老師建議高敬:在視頻號(hào)名字“加拿大游子”后面加上他的名字,變成“加拿大游子高敬”。
名字改了后,果真不一樣,直接做成了一個(gè)IP!
高敬說,這次見面對(duì)他影響巨大,是他從在視頻號(hào)野蠻生長(zhǎng)時(shí)代進(jìn)入有序發(fā)展的分水嶺。
秦剛老師給高敬另外一個(gè)重要的建議就是:一定要堅(jiān)持做直播!
于是高敬從隔三差五做一次直播到每天做直播2-3小時(shí),持續(xù)做了一年。
正因?yàn)樗刻熘辈?,認(rèn)識(shí)他的人越來越多,大家對(duì)他的信任和喜歡直線上升。
后來,高敬又給粉絲們找了加拿大高品質(zhì)的蜂膠、冰酒、海參、西洋參等產(chǎn)品,還幫助了60多人實(shí)現(xiàn)了移民留學(xué)。
高敬這幾十個(gè)購(gòu)物群,因?yàn)樗麨榇蠹姨峁┝朔浅S袃r(jià)值的資訊和解決方案,用戶對(duì)他的信任度和粘性都非常高。
02 做直播 1 年沒變現(xiàn),沒找到好產(chǎn)品絕不帶貨
當(dāng)初進(jìn)入視頻號(hào),高敬自然是奔著尋找新機(jī)會(huì)來的。
疫情到來,他工作的費(fèi)爾蒙帝后酒店也遭遇了停業(yè),在他以前老總的建議下他開始嘗試視頻號(hào)。
在做視頻號(hào)的過程中,還做了個(gè)“日不落社群”,聚集了全球不少優(yōu)秀的號(hào)主。
當(dāng)他每天做直播后,每天都會(huì)漲300-400個(gè)粉。有不少供應(yīng)商來找他帶貨,但高敬都拒絕了。
他做直播,就是想成為國(guó)內(nèi)朋友了解加拿大的一個(gè)窗口,他一直也是真誠(chéng)、真實(shí)地分享自己的所見、所聞、所感。
大家信任他,他更有一種責(zé)任感,自己沒有體驗(yàn)過,沒有在他這里獲得好評(píng)是A的產(chǎn)品,他絕不會(huì)推給粉絲。
直播了1 年,他一直都在用心積累粉絲們對(duì)他的信任。
信任值千金,高敬萬(wàn)分愛惜自己的羽毛,他細(xì)水長(zhǎng)流地做“儲(chǔ)蓄”,不斷輸出價(jià)值。
他第一次給粉絲們推薦的是一本自己讀過多遍,經(jīng)常裝在箱子里的書,雖然一本書只有7毛錢的利潤(rùn),但他覺得非常值。
因?yàn)檫@本書是自己反復(fù)研讀過的,對(duì)自己非常有用,分享給粉絲后得到的反饋都非常好,內(nèi)心就非常有價(jià)值感。
在選品方面,高敬有非常高的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn),負(fù)責(zé)酒店物資采買多年的管理經(jīng)驗(yàn),練就了他的火眼金晴,一般的產(chǎn)品根本進(jìn)入不了他的法眼。
當(dāng)他推薦的蜂膠得到了廣泛好評(píng)時(shí),高敬開始有信心了。
用戶下單后,需要查詢運(yùn)輸、清關(guān)情況,他會(huì)發(fā)在群里,大家就清楚地知道整個(gè)過程。
他把大部分時(shí)間放在做好服務(wù)上,用戶覺得很安心,反而都自主在小程序上下單,復(fù)購(gòu)率達(dá)到了50%。
后來高敬又為大家選了冰酒、海參、西洋參等,都非常受用戶們的歡迎。
高敬還整合了非常優(yōu)質(zhì)的留學(xué)移民的中介資源,留學(xué)顧問就在他的群里。只要拍了券進(jìn)群,就可以咨詢相關(guān)的問題,而不必再花高昂的咨詢費(fèi)。
嚴(yán)格的選品和用心超值的服務(wù),讓高敬的用戶越來越多,成為他的鐵桿粉絲。
03 從“小鎮(zhèn)青年”到“加拿大游子”,他一直是本色出演
從小到大,高敬身上都有一種與人相處的特別的能力,他身邊總能聚集一群關(guān)系特別鐵的朋友。
這種能力非刻意拉關(guān)系,而是靠著真誠(chéng)、實(shí)在、真心實(shí)意的內(nèi)在品質(zhì)和豪爽大氣的性格魅力吸引而來。
80后的高敬,出生在山東的一個(gè)小鎮(zhèn),一路靠著自己的勤奮踏實(shí)走出國(guó)門。
前2次高考給他帶來的都是灰色的記憶,苦讀第3年他終于考到西北農(nóng)林科技大學(xué),學(xué)了園藝專業(yè)。
他熱愛自己的專業(yè),最大的夢(mèng)想就是擁有一座自己的葡萄園。
在大學(xué),高敬出色的社交能力有了施展的舞臺(tái),作為學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席,他不但組織各項(xiàng)活動(dòng),還有許多和外校交流的機(jī)會(huì)。
當(dāng)年由高敬發(fā)起組織的音樂節(jié),直到現(xiàn)在每年還在進(jìn)行。
而在大學(xué)相知的10個(gè)兄弟,這些年也沒有斷了聯(lián)系,他回國(guó)時(shí)大家分別從世界各地奔赴到一起相聚。
他人生最大的財(cái)富,就是在大學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)了他的太太,移民加拿大,也是因太太去加拿大讀教育學(xué)碩士,他以陪讀的身份前往。
大學(xué)畢業(yè)后,高敬進(jìn)入了一家廣告公司從事銷售,一直做到了副總。
和太太去了加拿大后,高敬在維多利亞有百年歷史的費(fèi)爾蒙帝后酒店做管理工作,還生了倆娃,一家人生活其樂融融。
做直播后,高敬講加拿大的風(fēng)光、風(fēng)土人情、留學(xué)移民等內(nèi)容,大家同樣感受到的是他身上山東漢子的豪爽、真性情。
04 “直播為我打開了一個(gè)新世界,它是一個(gè)事業(yè)”
說到視頻號(hào)直播的意義,高敬說,直播于他而言,不但是打開了了一個(gè)新世界,而且真正體現(xiàn)了自己的價(jià)值。
來到楓葉國(guó),雖然一切都還順利,但同時(shí)也等于重新開始。
在陌生的國(guó)度,以往在國(guó)內(nèi)的人脈和資源沉淀完全派不上用場(chǎng),個(gè)人的優(yōu)勢(shì)也沒有真正發(fā)揮出來。
疫情讓全世界停擺,但也給了人選擇的機(jī)會(huì)。
高敬選擇了視頻號(hào),也相當(dāng)于選擇了一個(gè)新的人生。
除了酒店的工作之外,他通過視頻號(hào)鏈接了整個(gè)世界。
他本來只想多種一棵樹,沒想到卻擁有了一大片森林。
通過直播,高敬又如魚得水起來,每為用戶提供一個(gè)解決方案,他的價(jià)值感就增多一分。
所以,高敬從沒有把直播當(dāng)成是賣貨的工具,他認(rèn)為,直播于他而言,是一個(gè)事業(yè)。
而他當(dāng)初想要擁有一個(gè)葡萄園的夢(mèng)想也從沒有磨滅,他自己也坦言,現(xiàn)在,這個(gè)夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)的難度也不會(huì)太大。
試想想,當(dāng)高敬擁有自己的葡萄園后,每天在葡萄園里直播,那該是怎樣的一副畫面?
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