大二創(chuàng)業(yè)，融資4次，藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)憑什么？

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年輕人創(chuàng)業(yè)這件事，原本未必一定要跟“90后”扯上關(guān)系。不過，90后總是能給創(chuàng)業(yè)圈帶來各種“驚喜”，例如福布斯、胡潤(rùn)的榜單公布，總能讓我們看到了90后的創(chuàng)業(yè)成果。

說到創(chuàng)業(yè)，我們熟知的便是馬云說過：“創(chuàng)業(yè)的路上，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不見后天的太陽”。可見創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，真正能堅(jiān)持下來的很少，尤其是對(duì)于二三十歲的年輕人而言更是巨大的考驗(yàn)，而92年的他連續(xù)兩年入選福布斯精英榜，也連續(xù)兩年獲得胡潤(rùn)30X30創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖的稱號(hào)。

（藍(lán)店創(chuàng)始人兼CEO 洪振業(yè)）

算下來，當(dāng)很多人還在彷徨的時(shí)候，不到30歲的洪振業(yè)已經(jīng)第二次出現(xiàn)在福布斯榜單上，他與伙伴聯(lián)合創(chuàng)立的“藍(lán)店”是國(guó)內(nèi)首批針對(duì)快遞企業(yè)提供末端代收服務(wù)的公司之一，敏銳洞察到快遞行業(yè)末端的痛點(diǎn)，通過聯(lián)合社區(qū)店提升了快遞的最后一公里效率，提高了社區(qū)店收入，拓展了社區(qū)店的經(jīng)營(yíng)范圍及競(jìng)爭(zhēng)力。藍(lán)店也快速發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方代收及社區(qū)便利店平臺(tái)。

目前，藍(lán)店已進(jìn)駐全國(guó)100個(gè)城市，簽約網(wǎng)點(diǎn)超過57000家。要說單看這家公司的成績(jī)，很容易讓人們忘記了洪振業(yè)的年齡，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)時(shí)候的他還只是個(gè)大二學(xué)生。

細(xì)節(jié)主義，獨(dú)立精神——踏上了創(chuàng)業(yè)道路

在創(chuàng)立藍(lán)店之前，洪振業(yè)和其他人一樣正享受大學(xué)的青蔥年華，唯一不同的是他對(duì)于細(xì)節(jié)的留意。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)也成為大眾的基本需求。在學(xué)校門口每天都能堆積著形形色色的快遞包裹，快遞員挨個(gè)通知學(xué)生前來取件，但拖課、外出、學(xué)生會(huì)活動(dòng)等原因都影響了學(xué)生的取件速度，最苦惱的更是快遞員，無法派送只能配合學(xué)生的時(shí)間。取過幾次快遞的洪振業(yè)，開始考慮通過集約化收發(fā)快遞來提高快遞員的效率和節(jié)約時(shí)間，于是他在學(xué)校里面租了一間不到30平米的屋子當(dāng)做快遞收發(fā)室，并在房中售賣文具飲料、提供打印復(fù)印等服務(wù)。

實(shí)地運(yùn)營(yíng)下來，當(dāng)時(shí)的洪振業(yè)一個(gè)月最高可以賺1萬多，對(duì)于還是學(xué)生的他來說，這可是一筆不菲的收入。這點(diǎn)小成績(jī)?cè)谒磥?，還是得益于家人給他上的第一門功課——“注意細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)獨(dú)立”！

（從學(xué)校收發(fā)室到第一間辦公室）

“家人在教育上有個(gè)鮮明的特點(diǎn)，他們善于發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)所在，信奉獨(dú)立、自強(qiáng)精神。”在外求學(xué)期間，家人都是絕對(duì)信任，任何事情都讓洪振業(yè)自己安排，也是這樣，所以“自己擔(dān)負(fù)責(zé)任”成為他所奉行的核心精神準(zhǔn)則。

都說創(chuàng)業(yè)是個(gè)舉步維艱的事情，洪振業(yè)所面臨的工作除了滿足公司的資本和財(cái)務(wù)需求，還要負(fù)責(zé)公司的法務(wù)、市場(chǎng)公關(guān)，甚至部分業(yè)務(wù)和人事管理，可謂一個(gè)問題接著一個(gè)問題。“自己扛下來”讓他一次次攻克難關(guān)，直覺告訴他，第三方代收及社區(qū)便利店所引出的社區(qū)生活新業(yè)態(tài)很快會(huì)到來，只有提早布局資本市場(chǎng)，開始尋找打磨商業(yè)模式，這樣才能在新業(yè)態(tài)下脫穎而出。

以發(fā)展的眼光看世界

“用發(fā)展的眼光看世界”這句話大家都不陌生，洪振業(yè)說，無論在學(xué)業(yè)還是生活上，這句話對(duì)他影響無比深遠(yuǎn)。換個(gè)角度來說，如果具備發(fā)展的眼光其實(shí)也就具備了一種能力，也就是知其然，而知其所以然，在美國(guó)這叫做“批判性思維能力”。具備這一能力的人，不會(huì)人云亦云。他們能發(fā)現(xiàn)事物之間的聯(lián)系，能發(fā)現(xiàn)隱藏在事物表象之下的本質(zhì)。這一能力，受益終身：“無論做什么，都要培養(yǎng)批判性思維能力。在日后的人生中，還要面臨許多選擇。”

這一箴言幫助他在職業(yè)生涯里，完成了許多人生選擇。

（藍(lán)店發(fā)展歷程）

藍(lán)店以包裹代收作為切入社區(qū)的基礎(chǔ)，但具體的道路要如何走?如何商業(yè)化?在創(chuàng)業(yè)第二年即2015年，藍(lán)店推出第一款快遞員APP，在不被看好的情況下迎來了第一筆快遞員的充值。藍(lán)店堅(jiān)信未來的社區(qū)一定會(huì)形成固有的商業(yè)業(yè)態(tài)，所以必須要有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)支持，后來的事實(shí)也驗(yàn)證了這個(gè)戰(zhàn)略的預(yù)見性?；谝淮蜗到y(tǒng)升級(jí)上發(fā)現(xiàn)通知用戶的短信到達(dá)率不足100%且成本較高，洪振業(yè)與團(tuán)隊(duì)商量將短信通知改為微信公眾號(hào)的消息通知，這一舉措讓藍(lán)店公眾號(hào)在2016年年底以零獲客成本迅速獲得了60萬粉絲關(guān)注。真正開始流量變現(xiàn)的，就是基于公眾號(hào)承接家政服務(wù)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告，或者以CTS、CDM的形式將流量變現(xiàn)，這讓藍(lán)店在同年底收入得到顯著增長(zhǎng)，還獲得了未來商業(yè)模式的深度思考和收獲。最終，藍(lán)店確定了以社區(qū)店為業(yè)務(wù)載體，將“人、貨、場(chǎng)”三者鏈接，獲取社區(qū)資源，為用戶提供一站式生活便捷服務(wù)，并且為各類品牌搭建平臺(tái)，提供精準(zhǔn)的社區(qū)流量入口，幫助品牌方更好地進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷落地。

“現(xiàn)在看來，路走對(duì)了。”這是洪振業(yè)和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的總結(jié)詞。而“用發(fā)展的眼光看世界”也成了他將持續(xù)堅(jiān)守的準(zhǔn)則。

順勢(shì)而為——抓住時(shí)代的主題

隨著創(chuàng)業(yè)年限的增加，洪振業(yè)也開始領(lǐng)悟到，想要打造一個(gè)成功的企業(yè)，除了不斷打磨完善自身的技術(shù)和產(chǎn)品之外，還要懂得分析并準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)，“順勢(shì)而為”。創(chuàng)業(yè)需要把握三種周期，不能錯(cuò)配，缺一不可。首先需要把握的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期，其次是資本市場(chǎng)發(fā)展周期，最后是政策導(dǎo)向周期。每個(gè)時(shí)代都有各自的主題，作為創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵是要抓住自己的“時(shí)代主題”。

不到30歲的他多次獲得認(rèn)可，在外界看來洪振業(yè)也算是小有成就，但在他看來這才是剛剛開始。面對(duì)浩瀚商海，作為一個(gè)年輕人，需要學(xué)習(xí)和提高的地方太多了。他認(rèn)為，所謂成功應(yīng)該是按照自己的意愿和智慧去努力做好一件事情，并且這件事能夠給你帶來自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感。對(duì)洪振業(yè)來說，他覺得至今自己最成功的創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)時(shí)期創(chuàng)立的那間小小收發(fā)室。

去年9月，藍(lán)店再度獲得資本市場(chǎng)認(rèn)可，獲鉑欣資本數(shù)千萬的A+輪融資，截止目前，藍(lán)店已完成4次融資。

今年是藍(lán)店成立的第六個(gè)年頭，現(xiàn)在的藍(lán)店仍然繼續(xù)深耕快遞代收業(yè)務(wù)，繼續(xù)為社區(qū)店賦能，為合作網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)收的同時(shí)進(jìn)一步為消費(fèi)者帶來更便捷的生活方式。

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