根據(jù)2019年末的數(shù)據(jù)顯示,中國的工商戶和企業(yè)一共有11020萬戶,但網(wǎng)站數(shù)只有大約500萬個,普及率不足11%。雖然說,現(xiàn)在的建站公司多,但是這些公司的價格差距大,不好管理,而且樣式、功能不盡如人意,讓很多的企業(yè)想搭建網(wǎng)站都望而卻步。這讓建站推廣代理商有了很大的市場,潛在客戶量足。很多人紛紛投身幫別人做網(wǎng)站,還有不少代理商月入過百萬!
很多人做代理商,最害怕的并非不懂技術(shù),而是害怕代理了產(chǎn)品會滯銷,會血本無歸。但是,只要有賺錢的機(jī)會,就會嘗試,何況是一個市場潛力巨大的產(chǎn)品。因此,還是有很多人投入其中,當(dāng)然,這里面也有不少的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品代理商,精挑細(xì)選產(chǎn)品后,獲得了豐厚的利潤,這包括了我們今天采訪到的廣州米楓網(wǎng)絡(luò)有限公司的趙總。
不如我們看看趙總是怎么代理互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品月入百萬的。
目光要準(zhǔn),心態(tài)要好
耐思:為什么會建立一家互聯(lián)網(wǎng)公司?
趙總:80后大多從事的是電商和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),我們?yōu)楹尾蛔鲆患译娚?互聯(lián)網(wǎng)的公司呢?所以我們的公司就是在這樣的背景下成立的。
耐思:在開始建立這家公司的時候遇到了什么困難?
趙總:最大的困難就是不懂技術(shù)和不懂產(chǎn)品,所以在找產(chǎn)品的路上交了很多學(xué)費(fèi)。
耐思:之前有沒有遇到什么難忘/碰壁的事情?
趙總:我們心態(tài)比較好,有不好的事情發(fā)生的時候都是用“塞翁失馬,焉知非福”安慰自己!事實也是這樣,有不好的事情發(fā)生的時候可能警示我們是時候轉(zhuǎn)變了。
選擇大于努力
耐思:是在一個怎么樣的情況下選擇了耐思智慧?它有什么地方吸引你的?
趙總:我們當(dāng)時代理了幾家公司的建站產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品不是很好賣,可能該產(chǎn)品在市場太泛濫了,再有就是產(chǎn)品本身不夠完善,而且技術(shù)更新也慢,操作也麻煩,導(dǎo)致我們自己的技術(shù)員都疲勞。所以我們一直都在找產(chǎn)品的路上。無意間在百度發(fā)現(xiàn)了耐思智慧,一看試用后臺就知道這個就是我們需要的產(chǎn)品了,它后端操作布局清晰明了,UI設(shè)計美觀,操作也是即看即懂,后臺模板更是達(dá)到上千套,沒有一定技術(shù)實力的公司是做不到這么多模板更新的,所以跟耐思的黃春玲總監(jiān)接觸了,沒多考慮就簽合同了,因為我們就需要這種實力“傻瓜”式的產(chǎn)品。
耐思:除了建站寶盒之外,還有什么產(chǎn)品你們在使用的嗎?
趙總:我們當(dāng)時覺得,建立了網(wǎng)站,如果也可以幫助客戶做推廣,那就最好不過了。剛好在這個時候,我看到了耐思智慧有這個【千站推】智能推廣系統(tǒng)可以幫助客戶做自然排名,還能夠保證15-30天有收錄和關(guān)鍵詞有排名。我在查看了他們的一些案例之后,果斷地也代理了這個推廣系統(tǒng)。我覺得,在幫助客戶建站之后,還能夠幫助他們做推廣,這才是互聯(lián)網(wǎng)真正的意義。
抓住每一個機(jī)會
耐思:您選擇代理耐思智慧的產(chǎn)品,過程中有沒有一些什么有趣或者難忘的事情?能夠分享一下嗎?
趙總:那就是簽合同的時候要求黃春玲總監(jiān)來我們公司當(dāng)面簽合同。其實那次主要目的不是簽合同,而是辛苦黃總監(jiān)出馬幫我們培訓(xùn)技術(shù),合同其實早就確定要簽的,把總監(jiān)忽悠來了一趟我們公司,哈哈。
耐思:能分享一下您是如何進(jìn)行銷售的嗎?有沒有什么小技巧可以分享給大家?
趙總:說到銷售我們跟傳統(tǒng)的精細(xì)化經(jīng)營的公司還差遠(yuǎn)了,我們還是那種粗放式銷售,未來我們還有很長的路要走。如果說到技巧就是珍惜每個流量吧,從流量進(jìn)來到產(chǎn)出或者無效都有一個閉環(huán)的監(jiān)督,做到不浪費(fèi)每一個流量。
耐思:您覺得代理耐思智慧最大的優(yōu)勢是什么?
趙總:最大的優(yōu)勢是持續(xù)的產(chǎn)品更新和迭代,讓我們永遠(yuǎn)走在時代的前列。
趙總高興地告訴我們,這一年多來,他就是靠著這些途徑的傳播和銷售,每個月的利潤都達(dá)到了百萬,比以前更輕松自在了。不過最重要的是,為客戶提供了更好的平臺,創(chuàng)造了更好的銷售渠道,這才是最大的價值。
大家是否有此同感?好的產(chǎn)品,加上好的服務(wù),才能夠留住更多的客戶,新客戶的開拓,也可以利用口碑傳播來轉(zhuǎn)化,想要輕松盈利,也非難事了。
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好項目有哪些?通過線下行業(yè)的打擊,許多傳統(tǒng)行業(yè)將慢慢轉(zhuǎn)移到線上。此時,時代的變化創(chuàng)造了一個新的創(chuàng)業(yè)渠道,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為許多人追求的項目,有時候我們總覺得在網(wǎng)上賺錢很難,不知道該做什么,怎么做,怎么賺錢。像一只無頭蒼蠅,四處飛來飛去,四處游蕩,為了給大家一些啟迪,跟大家來分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好
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