伴隨畢業(yè)季的開始,為期一月有余的第二屆“蘇寧易購杯大學生創(chuàng)業(yè)實踐大賽”于6月25日正式收官。
第二屆大賽以校園微創(chuàng)業(yè)經驗、世界五百強的實習證明、巨額獎金等重磅獎勵吸引了眾多高校的優(yōu)秀學子參賽。數(shù)據(jù)顯示,約2000所高校、近4萬名學生依托蘇寧推客的平臺,開展校內微創(chuàng)業(yè)。在這一個月的時間里,4萬大學生共服務了超過24萬消費者,總計為消費者提供了價值超過5000萬元的優(yōu)質商品,這些還未走出校園的學生們,在畢業(yè)前收獲頗豐。
用社群、直播拿下百萬銷售額 新零售人才培養(yǎng)取得初步成果
大賽結果顯示,本次獲得比賽前三名的戰(zhàn)隊分別來自于遼寧大學、安徽工程大學和內蒙古師范大學,其中,遼寧大學獲獎戰(zhàn)隊“蘇寧牛批”隊的隊長周金鵬在比賽期間一人完成了超過200萬的銷售額,在4萬名參賽學生中遙遙領先。
為了爭奪最終的10萬元巨額獎金,各個戰(zhàn)隊都各出奇招。周金鵬 “QWER”技能在參賽選手中已經小有名氣,融入羊毛黨(Q)、增加曝光量(W)、線下搞地推(E)、官方紅包拉新(R),一整個流程下來,成交水到渠成;
而相比于玩轉微信群和地推的模式,也有參賽學生利用新興的短視頻和直播進行帶貨,通過視頻更直觀的講解產品的優(yōu)勢,并通過蘇寧易購官方的爆款產品來進行引流,學生的設備條件雖然簡陋,但是依然不影響他們成功拿下近百萬銷售額的優(yōu)異成績;
在比賽中,學生們熟練運用各種技巧,以短視頻等更加直觀的方式完成流量的匯集,通過微信社群搭建自己的私域流量池,從選品、引流、銷售到售后維護、用戶復購,學生們在大賽中已經初步體驗到了新零售的核心工作流程,這對于新零售人才的培養(yǎng)來說無疑是一次十分成功的實踐。
多項數(shù)據(jù)創(chuàng)新高 以賽促學為培養(yǎng)新零售人才提供新思路
相比于第一屆大賽,第二屆大賽在比賽周期上大幅縮短, 但是在各項優(yōu)惠政策及優(yōu)質產品的加持下,今年各大高校學生們的參賽激情遠超去年。數(shù)據(jù)顯示,在整體賽程不到去年一半的情況下,本次大賽參賽人數(shù)比去年多出近5000人,銷售規(guī)模和去年相當,同期買家數(shù)和新買家數(shù)都創(chuàng)下新高,爆款產品接連涌現(xiàn)。
數(shù)據(jù)顯示,在大賽中,最受學生歡迎的品牌分別是蘇寧宜品、蘇寧獅客、惠普和OPPO,其中,蘇寧益品和蘇寧獅客作為蘇寧在快消領域的自有品牌,以“蘇寧質控”的質量保證和低廉的價格征服了眾多消費者,而惠普和OPPO的銷量走高,也顯示出年輕人群體對電子消費品的偏愛;
經過激烈的角逐,最終11支戰(zhàn)隊將會瓜分總計20萬元的獎金,蘇寧易購還將為排名靠前的戰(zhàn)隊隊長和個人發(fā)放超百份終面直通卡,為在大賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的選手大開綠燈,提供到世界五百強實習、工作的機會,為新零售人才的培養(yǎng)進一步加碼。
以賽促學、以賽促教、以賽促創(chuàng),這是“蘇寧易購杯”大學生校園創(chuàng)業(yè)實踐大賽的宗旨。在去年的成功經驗之上,今年蘇寧易購通過線上線下等多種培訓教學方式,將多年的零售經驗賦能給了更多學生,學生們也利用更加多元化的方式參與到了新零售的實踐中,并取得了豐碩的成果。讓學生在校期間就開始將理論付諸實踐,這是蘇寧易購、高校聯(lián)合培養(yǎng)新零售人才的創(chuàng)新思路,而本屆大賽的結果也為這樣的創(chuàng)新思路的可行性蓋上了一枚強有力的印戳。
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