有視頻號粉絲留言：秦剛老師，在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的促銷手段已經(jīng)無法讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。作為中小微企業(yè)老板，我們應(yīng)該如何進行場景營銷，抓住消費者的關(guān)鍵痛點，讓產(chǎn)品真正賣出去？
這個提問非常好。
借這個提問，讓我們來看看世界上最成功的奶昔案例，揭示顛覆式創(chuàng)新的力量。
該奶昔品牌的創(chuàng)始人采用了一種與眾不同的方法，他并沒有簡單地打折、加量或者做廣告。
相反，他深入觀察了消費者的行為標(biāo)準和痛點，并通過畫像分析找到了解決方案。
首先，他發(fā)現(xiàn)大部分消費者是早晨前來購買的，并且很多人都是開車長途的客戶。
這些人經(jīng)常會感到無聊和疲勞，因此他們需要一種可以提神醒腦的飲品。
于是，這個奶昔品牌創(chuàng)造了一種具有醒腦功能的產(chǎn)品，讓消費者在長途駕駛中保持清醒。
其次，他注意到這些消費者通常不會購買其他產(chǎn)品，而是追求簡單方便的解決方案。
因此，這個奶昔設(shè)計了一種可以單手操作的包裝，方便消費者在開車時享用，而不會對安全造成影響。
最后，他發(fā)現(xiàn)長途行車容易讓人感到饑餓，因此他們會選擇一種能夠充饑的產(chǎn)品。
于是，這個奶昔品牌推出了一種豐富營養(yǎng)、讓人飽腹的產(chǎn)品，迎合了消費者的需求。
正如創(chuàng)始人所說：“解決問題并不是簡單地去回答問題，而是需要深入觀察和研究消費者的行為和痛點。
只有真正理解并滿足消費者的需求，才能取得商業(yè)上的成功。”
類似這樣的場景化營銷，我們也會經(jīng)常做，舉例我的一個會員堅少，他手里有300多套房來長租。
他發(fā)現(xiàn)其中一部分租客是網(wǎng)紅小姐姐，她們喜歡卡哇伊的裝飾、寬大的衣柜和大容量的洗衣機?；谶@些痛點和需求：
1.卡哇伊裝飾：為了吸引網(wǎng)紅小姐姐，堅少在房屋裝飾方面注重可愛和個性化的元素。
考慮使用明亮的色彩、可愛的壁紙、卡通主題的家具和裝飾品等。提供一個獨特而充滿活力的居住環(huán)境，以滿足他們對卡哇伊風(fēng)格的喜愛。
2.寬大的衣柜：網(wǎng)紅小姐姐可能擁有更多的服裝和配飾，因此需要寬大而實用的衣柜空間。
確保提供充足的衣物存儲空間，例如增加內(nèi)部隔板、抽屜和掛鉤等。堅少選擇時尚的衣柜設(shè)計，使其與整體裝修風(fēng)格相匹配。
3.大容量的洗衣機：考慮租賃房中提供大容量的洗衣機，以滿足網(wǎng)紅小姐姐經(jīng)常需要洗滌大量衣物的需求。這將為他們提供方便，并減少他們的時間成本和麻煩。
4.提供定制化選擇：堅少考慮為網(wǎng)紅小姐姐提供定制化的租房選項，以滿足他們個性化的需求。例如，根據(jù)他們的喜好和要求，提供不同風(fēng)格、面積和配套設(shè)施的房源選擇。
通過了解并滿足網(wǎng)紅小姐姐的痛點和需求，會員堅少可以吸引更多這一特定受眾群體的租客，增加他的長租房業(yè)務(wù)。
同時，他還可以積極與這些租客互動，了解他們的期望和反饋，不斷改進和優(yōu)化房屋配置，提高客戶滿意度和留存率。
通過以上案例，我們可以看到，顛覆式創(chuàng)新和蹲點觀察是實現(xiàn)場景營銷的關(guān)鍵。
只有通過深入了解消費者的行為標(biāo)準和痛點，我們才能開創(chuàng)出引人注目且具有傳播力的營銷策略，真正讓產(chǎn)品在市場中脫穎而出。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
8月30日，“創(chuàng)客北京2024”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國通號?軌道交通通信信號行業(yè)專項賽決賽圓滿收官。決賽邀請了來自于國家鐵路局、中國通號、中國鐵道科學(xué)研究院、北京地鐵、北京交通大學(xué)等單位的7名評審專家參加會議，對參賽項目進行了評審。豐臺區(qū)軌道交通智能控制產(chǎn)業(yè)集群、中國通號研究設(shè)計院集團的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)代表出席會
秦剛老師：您好，我是倩美塑身衣符姐。我是比較簡單的一個人，過去的10年內(nèi)生了3個孩子，創(chuàng)立了一個電商品牌——倩美。做倩美這個電商品牌的時候，我是有痛點的，因為我生完孩子以后發(fā)現(xiàn)身材變形嚴重，接受不了全職做媽媽這個角色，特別迫切地想恢復(fù)身材。機緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個行業(yè)。我服務(wù)的人群分兩類：一
秦剛老師：您好，我是幫孩子解決休學(xué)問題的陶老師。我此前一直在做學(xué)校教育，一方面是服務(wù)那些不適應(yīng)傳統(tǒng)教育，以及有一些心理狀況特殊需求的學(xué)生；另一方面是服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，進行連鎖加盟。2017年因為一些情況，我退出來了，退出后來到了大理。我有20多年青少年輔導(dǎo)和心理教育培訓(xùn)經(jīng)驗，針對這部分群體，我在大理又做
有粉絲留言：秦剛老師，在中國老齡化的背景下，大健康行業(yè)正快速崛起，巨大的市場潛力和商機令人矚目。作為普通人，我們?nèi)绾螀⑴c其中并實現(xiàn)財富增長？借這個提問，我來聊一下熱門話題——大健康行業(yè)。曾經(jīng)的首富馬云曾說過，下一個中國的馬云可能會在大健康行業(yè)崛起。有人或許會以為這只是個玩笑，但是我們不能忽視一個事實
你知道自己的用戶都是誰嗎？聽到這個問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？但讓你具體地描述出來，他們是哪個年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價值觀是什么？他們的夢想是什么？........估計你就會傻眼了！那
你是否經(jīng)常感到疲倦，覺得每天都有無數(shù)的事情要做，卻總提不起精神？即便周末睡得再多，也沒感冒，為什么每天仍感到疲憊？明明白天沒干什么，但精力總是供不應(yīng)求。其實，你可能已經(jīng)陷入長期的精神疲勞。今天我們就來談?wù)勈鞘裁磳?dǎo)致我們精神疲勞，讓我們總是覺得累，背后的根本原因又是什么。在快節(jié)奏的時代，全球網(wǎng)絡(luò)的高速
最近，有個超級炫酷的新概念在市場上掀起了一股熱潮，那就是元宇宙營銷！你可能會好奇，這到底是什么東西？在秦剛看來，元宇宙營銷就是讓人、貨、物和場景在虛擬世界中碰撞出火花，一起創(chuàng)造內(nèi)容和價值的玩法。它不僅是一種全新的營銷方式，更是一種與用戶零距離互動的體驗。想象一下：在一個充滿奇幻、無限可能的虛擬世界中
最近有粉絲留言：秦剛老師，我最近在刷短視頻，大家都在講大健康賽道，說是到2030年，這個賽道有16萬億的體量，面對這么大的一個浪頭，作為我們普通人機會在哪里？在我看來，有三個方面可以考慮：首先，有機食品行業(yè)是大健康賽道中的熱門領(lǐng)域之一。隨著人們對健康飲食的關(guān)注日益增加，有機食品市場迎來了巨大的發(fā)展機
16歲那年，不甘一輩子受窮的李旗逃離杞縣老家，來到省會鄭州在一家早餐店刷盤子。一個偶然的機會，他認識了一個賣蘋果的老漢，被帶入了賣水果的行業(yè)，后來李旗把這個老漢當(dāng)成了一輩子的老師，生意做的再大，逢年過節(jié)都要帶上禮物看老師。從農(nóng)村出來的李旗知道農(nóng)村的苦，就把老家的2000多人帶到了鄭州賣水果，30多年
有的人，有一種天生的魔力讓人喜歡他，就如美麗芬芳的花朵，是易于感覺而難以說明的?！凹幽么笥巫印备呔淳褪沁@種人。大家喜歡他到什么程度？12W粉絲中有近2W人主動買單付費，和他深度鏈接。喜歡他，信任他，并主動買單，這是真愛。高敬究竟有什么樣的魔力吸引了這么多人主動為他付費呢？他有什么秘訣呢？一直往下看，
