這家拼團(tuán)APP上線不到2個(gè)月日活超200萬(wàn) 拼團(tuán)模式究竟還能火多久

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

拼多多，拼多多，拼的多，省得多......今年夏天的世界杯期間，拼多多重金投放的廣告加上這首讓人腦袋里不斷產(chǎn)生幻聽(tīng)的洗腦廣告歌，著實(shí)讓這家目前國(guó)內(nèi)最大的拼團(tuán)平臺(tái)火了一把。拼多多歷經(jīng)三年發(fā)展，號(hào)稱(chēng)已經(jīng)積累3億用戶并赴美上市。雖然赴美上市后拼團(tuán)產(chǎn)品充斥山寨假貨，虛假宣傳，壓榨商家等負(fù)面不斷，更是在成為網(wǎng)民調(diào)侃、造梗的最熱話題，各種拼多多上的神操作，曝光調(diào)侃“小米新品”電視，“杜雪斯”安全套等山寨產(chǎn)品的熱文層出不窮。同時(shí)也曝光了拼多多上的商家多為小作坊，紙尿褲、衛(wèi)生巾等產(chǎn)品安全衛(wèi)生堪憂的問(wèn)題，但這并沒(méi)有阻斷拼多多赴美上市的進(jìn)程。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的資本寒冬加上人口紅利的逐漸喪失，讓消費(fèi)降級(jí)的概念被不斷提出，而廣大消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)的追求也是孜孜不倦的。拼多多通過(guò)低價(jià)拼團(tuán)的模式直接抓住了互聯(lián)網(wǎng)下沉市場(chǎng)三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的消費(fèi)心理和市場(chǎng)紅利。讓拼團(tuán)模式成為移動(dòng)電商當(dāng)前最火的領(lǐng)域。低價(jià)拼團(tuán)、社群砍價(jià)、積分返利等方式在微信社群中產(chǎn)生的裂變也讓業(yè)內(nèi)看到了拼團(tuán)模式的前景。不管拼多多存在多少爭(zhēng)議，拼團(tuán)都將注定是這幾年移動(dòng)社交電商領(lǐng)域最受關(guān)注的模式，阿里、蘇寧、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不不甘落后，紛紛推出拼團(tuán)模式。

淘集集

拼多多帶火了拼團(tuán)模式。而另一家拼團(tuán)APP最近也引起了關(guān)注。近日，QuestMobile發(fā)布了《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年秋季大報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示草根拼團(tuán)APP“淘集集”上線不到兩個(gè)月時(shí)間月活就已經(jīng)突破了200萬(wàn)。雖然這個(gè)數(shù)字對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)大公司來(lái)說(shuō)并不算什么，但作為一家新上線的拼團(tuán)APP來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很漂亮的成績(jī)。

是一款基于補(bǔ)充線下零售門(mén)店銷(xiāo)售場(chǎng)景的購(gòu)物類(lèi)APP，可以讓會(huì)員不在門(mén)店的時(shí)候可以在線進(jìn)行商品的購(gòu)買(mǎi)，指引會(huì)員到店進(jìn)行商品的體驗(yàn);同時(shí)也可以直接使用APP在店內(nèi)進(jìn)行購(gòu)物下單。 淘集集以“買(mǎi)的多，賺的多”為口號(hào)，定位也類(lèi)似拼多多。通過(guò)拼團(tuán)APP免去購(gòu)物場(chǎng)景中間商環(huán)節(jié)，直達(dá)產(chǎn)品商家，以低價(jià)滿足消費(fèi)需求。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)可以積累返現(xiàn)，這部分資金可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品，從而吸引消費(fèi)者。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示用戶性別構(gòu)成上，淘集集類(lèi)似拼多多，女性比例超過(guò)了60%。在用戶分布城市上，也和拼多多類(lèi)似，三線城市、四線城市的用戶占比都分別在20%、40%左右。而在年齡分布上則有所不同，淘集集的主要用戶來(lái)自于24歲以下的年輕人，比例達(dá)到了39.8%，而拼多多這部分年齡的用戶只有11.1%，更多的用戶集中在31-35歲之間。淘集集通過(guò)定位24歲以下年輕人消費(fèi)開(kāi)展拼團(tuán)模式，商品涵蓋百貨、美妝、鞋包、食品、服飾、內(nèi)衣等，主打年輕時(shí)尚消費(fèi)，雖然商品品類(lèi)數(shù)量不及拼多多，但是用戶活力，使用時(shí)間上也有著自己的優(yōu)勢(shì)。

那么究竟是什么原因讓淘集集能夠在短短兩個(gè)月便迅速積累了一定量對(duì)于用戶呢?

通過(guò)新人特價(jià)拉新 實(shí)現(xiàn)裂變

淘集集針對(duì)新注冊(cè)的用戶開(kāi)展針對(duì)性的特價(jià)活動(dòng)，在低價(jià)的基礎(chǔ)上更低價(jià)，通過(guò)這種方式拉新效果明顯，新用戶完成購(gòu)買(mǎi)后再通過(guò)分享、砍價(jià)的模式拉攏更多的用戶實(shí)現(xiàn)裂變，是短期內(nèi)用戶增長(zhǎng)顯著的主要原因。24歲以下的年齡用戶最大的消費(fèi)特點(diǎn)是什么?那就是消費(fèi)活力，可能經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相比較更高年齡段的用戶相對(duì)薄弱，但年輕用戶更舍得花錢(qián)，也更喜歡追求低價(jià)，網(wǎng)購(gòu)頻率更更高。一旦通過(guò)新人特價(jià)、拉人砍價(jià)的模式積累了一定數(shù)量的年輕用戶，他們的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和裂變效果往往是最高的。

“官方品控師”模式把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量

淘集集拼團(tuán)模式最大的特色無(wú)疑是每一件商品都擁有一個(gè)對(duì)應(yīng)的“官網(wǎng)品控師”，通過(guò)產(chǎn)品介紹頁(yè)對(duì)商品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和介紹，嚴(yán)格把控品質(zhì)。避免給消費(fèi)者帶來(lái)低價(jià)低質(zhì)的印象。雖然“官方品控師”這種模式，并不能完全保證品控的嚴(yán)格把關(guān)和點(diǎn)評(píng)的真實(shí)性，但至少讓用戶感受到了服務(wù)質(zhì)量上的到位和貼心，一定程度了也提高了用戶的放心度，對(duì)于轉(zhuǎn)化率的提升有一定的幫助。

“邊買(mǎi)邊賺”提升用戶留存

每件淘集集上線的商品，都會(huì)標(biāo)明購(gòu)買(mǎi)后的可賺金額。當(dāng)然這個(gè)可賺金額，并非實(shí)打?qū)嵉奶岈F(xiàn)。畢竟拼團(tuán)模式走的是低價(jià)路線，一件不到10元或者幾十元的產(chǎn)品，又低價(jià)又包郵又能直接能讓消費(fèi)者提現(xiàn)，顯然是一個(gè)虧本的買(mǎi)賣(mài)。淘集集的可賺金額可以用于購(gòu)買(mǎi)其他商品，更多的是充當(dāng)一個(gè)現(xiàn)金抵用券的玩法，這種玩法，能夠促進(jìn)用戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買(mǎi)，提升激發(fā)用戶的留存度，也帶來(lái)了更多流水，保證了APP的用戶活躍度。當(dāng)然，這種模式的背后更多的也是商家買(mǎi)單，如何平衡商家利益，也是淘集集需要長(zhǎng)期考慮的事情。

新人特價(jià)、官方品控師、邊買(mǎi)邊賺這三大特色結(jié)合淘集集定位時(shí)尚年輕消費(fèi)群體，是其能夠快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因。也不得不說(shuō)，淘集集能火，也是借著拼多多帶來(lái)的拼團(tuán)熱潮，搶占了一波用戶紅利。但隨著拼團(tuán)模式的進(jìn)一步發(fā)展，商品質(zhì)量、商家利益、用戶拓展等問(wèn)題也逐漸暴露了出來(lái)，拼團(tuán)模式究竟還能火多久?究竟如何保持這個(gè)模式的用戶長(zhǎng)期增長(zhǎng)和盈利，筆者認(rèn)為取決于以下三點(diǎn)：

嚴(yán)控商品質(zhì)量 低價(jià)不抵制

拼多多最大的爭(zhēng)議在于低價(jià)帶來(lái)的商品質(zhì)量參差不齊，甚至充斥山寨假貨。雖然這種情況的產(chǎn)生也有用戶消費(fèi)心理上的因素，但是長(zhǎng)此以往，用戶增長(zhǎng)量肯定會(huì)放緩，商家質(zhì)量帶來(lái)的問(wèn)題，諸如安全隱患、市場(chǎng)監(jiān)管、消費(fèi)者信任度等都會(huì)集中爆發(fā)。淘集集其實(shí)目前也存在同樣的問(wèn)題，這也正是其發(fā)展中心不在拓展sku上，而是希望通過(guò)嚴(yán)控sku數(shù)量和商家入駐要求的主要原因。對(duì)于拼團(tuán)模式來(lái)說(shuō)，低價(jià)是拉新獲客的主要手段，但并不適合長(zhǎng)期發(fā)展，因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)有降級(jí)便有升級(jí)，消費(fèi)心理也在不斷發(fā)生變化，伴隨忠實(shí)用戶的年齡增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的改變，勢(shì)必會(huì)對(duì)商家的質(zhì)量、品質(zhì)、品牌有著更高的追求，如何留著這些老用戶，只能從商家質(zhì)量的提升上入手。

平衡商家利益

拼多多、淘集集等拼團(tuán)APP的低價(jià)模式，是建立在讓商家買(mǎi)單的基礎(chǔ)上，比如收取較高的入駐保證金，從利潤(rùn)中抽取一定的金額回饋用戶，再促成多次消費(fèi)，走的是以量取勝的路子。入駐的商家只有保證較高的銷(xiāo)量才能夠平衡自己的利益實(shí)現(xiàn)盈利。不少商家為了盈利，只能維持低價(jià)，并減低商品品質(zhì)來(lái)保證自己的利益。長(zhǎng)此以往肯定會(huì)產(chǎn)生惡性循環(huán)，一方面控制價(jià)格，讓用戶長(zhǎng)期獲利，一方面提高商家入駐保證金，讓商家為了獲客而降低價(jià)格。最終苦的都是商家。在入駐門(mén)檻上對(duì)商家質(zhì)量、品牌不做嚴(yán)格的管理，只以保證金做為門(mén)檻，一旦產(chǎn)生監(jiān)管問(wèn)題，大一批低質(zhì)假冒偽劣商家會(huì)被淘汰，也會(huì)帶來(lái)商家大量維權(quán)，進(jìn)而抵制平臺(tái)的隱患。保證價(jià)格吸引力的同時(shí)，對(duì)商家進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，并讓商家能夠長(zhǎng)期獲利，將是拼團(tuán)模式一直要想辦法解決的問(wèn)題。筆者認(rèn)為針對(duì)不同品類(lèi)和規(guī)模的商家設(shè)置不同的保證金門(mén)檻，提升商品品質(zhì)相關(guān)資質(zhì)的審核，同時(shí)拓展更多的消費(fèi)返利模式，才是拼團(tuán)電商長(zhǎng)期發(fā)展之道。

社區(qū)拼團(tuán)前景不錯(cuò)

筆者此前曾在“社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)食享會(huì)獲1億人民幣A輪融資 社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者如何切入”介紹了社群拼團(tuán)模式的發(fā)展前景和一些公司的融資情況。社區(qū)拼團(tuán)模式，是基于社區(qū)節(jié)點(diǎn)(例如小區(qū))，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持的電商新零售模式。和拼團(tuán)類(lèi)APP區(qū)別是，社群拼團(tuán)更多的以線下小區(qū)為節(jié)點(diǎn)，去除中間商環(huán)節(jié)，讓商家與線下社區(qū)直達(dá)，通過(guò)小區(qū)居民關(guān)系實(shí)現(xiàn)商品的裂變。和拼多多模式單純的線上社群流量裂變相比，社區(qū)拼團(tuán)模式更加強(qiáng)調(diào)線下流量的裂變，并且開(kāi)展開(kāi)展二級(jí)分銷(xiāo)模式。和線上拼團(tuán)需要大量滲透三四線城市，需要龐大的用戶紅利不同的是，社群拼團(tuán)可以滲透到每一個(gè)城市的小區(qū)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)可以發(fā)展城市合伙人模式來(lái)拓展渠道。雖然裂變都是基于微信社群這樣的入口，但社區(qū)拼團(tuán)更加追求商品的品質(zhì)，讓線下小區(qū)實(shí)現(xiàn)足不出戶便可享受商城超市級(jí)別的購(gòu)物體驗(yàn)。食享會(huì)等社群拼團(tuán)平臺(tái)能夠獲得融資，也說(shuō)明這一模式在不斷被資本看好。

不管是線上拼團(tuán)還是社區(qū)拼團(tuán)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)更加殘酷，涌入者也會(huì)越來(lái)越多。最終能夠活下來(lái)的線上拼團(tuán)頭部公司不會(huì)超過(guò)3-5家，而社區(qū)拼團(tuán)可能會(huì)基于城市合伙人模式涌現(xiàn)更多的品牌。低價(jià)拼團(tuán)模式還能火多久，或者未來(lái)會(huì)有其他方向的轉(zhuǎn)型升級(jí)，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)將會(huì)持續(xù)關(guān)注。

本文作者：揚(yáng)揚(yáng) 來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。想招商加盟，了解更多創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)項(xiàng)目，可以關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：iadmin5，或者訪問(wèn)我們的A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)，體驗(yàn)更多創(chuàng)業(yè)招商找項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)。

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