白楊SEO：為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求？以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。

我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。

不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？

先講一個(gè)我的失敗的真實(shí)故事。

2006年，我20歲，考上了大學(xué)（大專），帶著家里親戚湊的500元，憑借自己理解可以助學(xué)貸款一個(gè)人去了成都，也是第一次出我們市。

（大學(xué)宿舍時(shí)的我，這件衣服同學(xué)送的）

至于如何最終報(bào)上了名，中間又有哪些事在這里姑且不說，以后有時(shí)間在我視頻號白楊SEO每周三晚上直播時(shí)再講。

因?yàn)榧依锶紱]有從商之類的人，我的從商經(jīng)驗(yàn)還是很小的時(shí)候跟我哥去賣打火機(jī)餅煙啥來的（因?yàn)槲腋缧W(xué)畢業(yè)沒書讀了，一是家里供兩個(gè)上學(xué)難，二是我哥成績不太好，我爸給他找個(gè)事干，所以讓他去走村賣東西）。

進(jìn)入大學(xué)后，除了上課學(xué)習(xí)以外，我最重要考慮的是如何生活下去。考上大專，因?yàn)榧彝デ闆r，所以我們縣教育局獎(jiǎng)勵(lì)了我兩千元，好像本科是三千。解決吃飯問題，我就想到了食堂，能免費(fèi)吃飯，所以就去食堂打臨時(shí)工。

上圖就是我大學(xué)飯?zhí)么蚬さ胤剑竺嬷赜未髮W(xué)拍的。我的大學(xué)前兩年就這么過來的。因?yàn)槭程么蚬ぃ顺燥垼總€(gè)月也就一百來塊錢。離我一年學(xué)費(fèi)（含住宿）六千多還差太遠(yuǎn)，所以我又去了學(xué)校水服部送水打工，每送一桶水有一塊錢（中午一般能有幾塊到二十塊）。

后面我又去了學(xué)校開水房打工，甚至想到去學(xué)校打掃教室清潔處打工。即使如此，仍覺得要還完大學(xué)三年學(xué)費(fèi)太慢。除了當(dāng)時(shí)想好好讀書拿獎(jiǎng)學(xué)金外，應(yīng)該要做點(diǎn)什么事，“創(chuàng)業(yè)”就這么來了。

因?yàn)榇蚬に退?，所以?huì)去很多寢室，男生女生的都有，又加上后面競選了個(gè)“樓長”（檢查衛(wèi)生什么的）所以跟一些寢室同學(xué)就熟了。

我當(dāng)時(shí)就想，我能不能做點(diǎn)什么生意呢？因?yàn)槲易约合矚g看書，我在想他們會(huì)不會(huì)喜歡看書，我可不可以賣書給他們，賺點(diǎn)跑路費(fèi)。

如果我要賣書，我就需要有啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)其實(shí)除了生活，手上沒有多少錢，而且我買的書是他們想要的嗎？所以我就做了一件事，先做統(tǒng)計(jì)，再來買書或者找人合作。

我就一個(gè)一個(gè)寢室去敲門問，拿著紙和筆，男生宿舍好進(jìn)也好問，他們有些人在打游戲，有些在看干別的，我就把問到的記下來。

大概是：同學(xué)，我是XXX寢室楊紅林，是這樣的，我在做一個(gè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，方便問下，你們有看書嗎？大概喜歡看什么樣的書？是租還是買的？如果我有這樣一個(gè)送貨上門服務(wù)你們愿意要嗎？

女生宿舍呢，我就利用送水的時(shí)候順帶問一下，然后用腦子記住，當(dāng)然沒有男生宿舍問的那么多。（現(xiàn)在看來，原來這就是在調(diào)研需求）

大約一個(gè)星期左右，基本統(tǒng)計(jì)好了，我就利用周末去外面找書源。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)里面，我大概知道男生喜歡看武俠，女生喜歡看言情，并不是我喜歡看的文學(xué)，而且愿意買的人并不多，租的人更多，所以我就留意租書的地方。

找了蠻久，看到一個(gè)租書的書屋，進(jìn)去后聊了才了解到這個(gè)開的是我們大學(xué)的一個(gè)師兄。

因?yàn)槲易约簺]什么錢，所以我想到的是“團(tuán)購”預(yù)訂形式，就是我去統(tǒng)計(jì)需求然后找他拿書，我呢賺這個(gè)租書返傭。我說可以先付一些租書錢。他可能看我是大一，也可能覺得我是空手套白狼，還有他現(xiàn)有租書業(yè)務(wù)也還行，反正沒有談攏。

按理我應(yīng)該再找?guī)准艺?，總有同意的，因?yàn)樗闶俏业谝淮螄L試創(chuàng)業(yè)，又因?yàn)橥砩弦厝ゴ蚬?，所以就算了。所以第一次想靠租書和賣書創(chuàng)業(yè)失敗。當(dāng)然也有意外之喜。

意外之喜，因?yàn)樵谡液献鞯臅r(shí)候看到一個(gè)賣礦泉水的，跟那老板聊，他覺得我還可以，我成了校園他那個(gè)礦泉水批發(fā)代理。做了大半年多，后面因?yàn)閷W(xué)校嚴(yán)還有競爭（學(xué)校內(nèi)有人提供了，之前沒有）

后來，我沒有跟那個(gè)賣書師兄合作成我就自己去成都舊書批發(fā)市場自己進(jìn)書賣，利用周末，騎自行車來回6個(gè)小時(shí)，每次買一兩百塊的書，可以賺個(gè)一百塊，一部分賣寢室，一部分校外擺攤賣，對于有像我這樣特別喜歡書，聊得來的，我就給優(yōu)惠哈哈哈。

為什么任何創(chuàng)業(yè)都需要先找需求？

在回答為什么之前，先說說需求是什么？需求怎么找到？

需求是什么，簡單理解就是別人愿意為這個(gè)買單，不管是產(chǎn)品還是服務(wù)。

有人說需求就是流量，流量就是需求。前半句對，后半句不對！

需求就是流量，沒有錯(cuò)，因?yàn)橹灰行枨螅陀腥巳フ?。比如線下衣食住行服務(wù)是人的剛需，比如線上不管是找工作還是看病還是找設(shè)備還是學(xué)習(xí)還是別的，只要你找準(zhǔn)需求，這個(gè)需求就是流量。

為什么說流量不是需求？舉個(gè)簡單例子，你逛過店吧，你刷過短視頻吧，你對于店來說，對于短視頻平臺(tái)來說，你就是他們的流量，但你不一定買過，你只是想看看而已。如果我把流量前面加上“精準(zhǔn)”二字，精準(zhǔn)流量，那么就可以說是需求了哈。

創(chuàng)業(yè)需求怎么找到？白楊SEO建議三種方法。

方法一：從自己痛點(diǎn)，經(jīng)歷，或者自己公司的業(yè)務(wù)找需求。

白楊SEO身邊好幾個(gè)創(chuàng)業(yè)朋友第一次創(chuàng)業(yè)出來做的業(yè)務(wù)都是和自己原來所在公司有相關(guān)的。因?yàn)槭煜?，不管是找潛在客戶需求，還是找供應(yīng)鏈都相對容易。

拿白楊SEO自己來說，雖然做自由職業(yè)跟我打工十年的公司業(yè)務(wù)沒有直接關(guān)系，但SEO顧問或者SEO服務(wù)，這些是我十年打工中常用的技能。

方法二：線下做市場調(diào)研，找到需求

白楊SEO上面那個(gè)大學(xué)想創(chuàng)業(yè)賣書就是做線下市場調(diào)研，找到的需求。其實(shí)我上面還有點(diǎn)沒說，我去買瓶裝水代理，因?yàn)橛袑嬍彝瑢W(xué)說有這個(gè)需要，需要一件一件買。

因?yàn)槲易约簺]有創(chuàng)業(yè)成功過（如果你說我現(xiàn)在這種有點(diǎn)影響力也算的話，那就有），所以實(shí)體創(chuàng)業(yè)線下市場調(diào)研更深入的經(jīng)驗(yàn)我都是沒有的。

我以前只是打工，在甲方王氏線下賣大閘蟹，茶葉店做過線上線下推廣，但線下比如選店，比如產(chǎn)品包括定價(jià)根據(jù)什么來，這塊沒有做過，所以給不出建議。

如果白楊SEO粉絲有做過有不錯(cuò)的，可以找我投稿或者留言，以后我可能也會(huì)涉及。

方法三：從搜索框去找到用戶需求

這是白楊SEO最擅長的，準(zhǔn)確的說，只要是SEO從業(yè)都都應(yīng)該具備這一基礎(chǔ)技能。

如何從搜索框里去找用戶需求，簡單理解用到關(guān)鍵詞即可。怎么用，我截一些圖，如果你能看懂圖，你就明白了。

我以百度PC截圖舉例，其它平臺(tái)類似。

你可能會(huì)說，看下拉框呀，原來這么簡單？就是這一步，很多人都沒弄明白！

其實(shí)還有比如如何找到提示詞（放進(jìn)下拉的詞）？如何找完這個(gè)下拉詞？百度這個(gè)下拉跟抖音，小紅書，微信下拉怎么判斷誰更好？下拉詞到底有沒有流量，有多少流量？這些下拉詞如何布局到各平臺(tái)去？又怎么讓這些下拉詞有排名，有效果？

其實(shí)以上這些都是做SEO，做流量，做營銷必須要掌握的技能。當(dāng)然也并不是一次就可以學(xué)會(huì)，還要不斷實(shí)踐。

我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候會(huì)說，先要跑通。什么叫跑通？所謂跑通就是指假如你想在某個(gè)平臺(tái)做流量來轉(zhuǎn)化，就是先要做來流量。比如我喜歡現(xiàn)在喜歡用公眾號做搜索流量，跟一個(gè)朋友業(yè)務(wù)讓我?guī)蜏y試試，已經(jīng)有精準(zhǔn)需求來了。

雖然目前還不多，至少驗(yàn)證這個(gè)方法在這個(gè)平臺(tái)是可行的。雖然沒有小紅書那個(gè)來的流量快，但是用戶主動(dòng)搜索加過來的。

如果我告訴你測試項(xiàng)目的內(nèi)容除了找需求詞和標(biāo)題是我寫的外，內(nèi)容全都是用AI寫作的呢？只是做了下排版和優(yōu)化。而且，現(xiàn)在AI創(chuàng)作的內(nèi)容在某些專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)不錯(cuò)了！當(dāng)然白楊SEO優(yōu)化教程這個(gè)垂直IP全網(wǎng)內(nèi)容都是白楊SEO本人手打原創(chuàng)，不會(huì)用AI寫作哈。

回到今天最重要問題：為什么任何形式的創(chuàng)業(yè)都需要先找需求？

因?yàn)椴还苣闶莿?chuàng)業(yè)，還是做副業(yè)，還是做自由職業(yè)什么的，因?yàn)橹挥心阆日业侥阆胱龅倪@個(gè)事情里的用戶需求，你才能最終賺到錢，夠直白吧。

創(chuàng)業(yè)先找需求，也可以是說定位，就是你的潛在人群是誰，誰為你付費(fèi)，你提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)。

你說，白楊SEO，我就是做公眾號推薦流量賺流量主，賺平臺(tái)給我廣告費(fèi)，我做短視頻拿平臺(tái)分傭金，不需要找用戶需求！但我告訴，這樣可能養(yǎng)不活你自己，因?yàn)椴环€(wěn)定，當(dāng)然你要成了網(wǎng)紅當(dāng)我沒說。

商業(yè)最最最基本的底層邏輯就是，要想賺錢就是提供相應(yīng)價(jià)值！

哪怕短視頻，直播帶貨，也是賣貨。做什么游戲，娛樂主播，也提供了情續(xù)價(jià)值！

如果你是創(chuàng)業(yè)者或者想創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化，這三者你至少要擅長一樣，否則千萬不要去創(chuàng)業(yè)，哪怕自由職業(yè)也不行。當(dāng)然你說去送外賣啥的，那不在這個(gè)范圍！

如果你想學(xué)習(xí)如何搞來精準(zhǔn)流量，如何找到有流量關(guān)鍵詞，在公號白楊SEO里面有寫了很多。

如果你想了解各個(gè)平臺(tái)搜索規(guī)則和一些實(shí)戰(zhàn)案例，甚至想針對性產(chǎn)品如何搞流量，可以看看白楊SEO全網(wǎng)SEO付費(fèi)視頻課程或者白楊SEO一對一付費(fèi)陪跑或咨詢。

作者介紹：

白楊SEO，專注SEO十年，全網(wǎng)SEO流量實(shí)戰(zhàn)派，對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)流量有深入研究。

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！