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王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

 2024-07-29 17:54  來(lái)源:A5專(zhuān)欄  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

 以下內(nèi)容是我們《知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)》第一天的內(nèi)容,全部都是超值超值的干貨,多看幾遍,每一遍你都可以吸收到有價(jià)值的干貨。

很多人有才華不賺錢(qián),最重要的就是缺少價(jià)值思維。

擁有價(jià)值思維之后,你眼中到處都是機(jī)會(huì)。

如果做知識(shí)付費(fèi),隨時(shí)隨地都可以根據(jù)機(jī)會(huì)快速設(shè)計(jì)出一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品,然后寫(xiě)一段文案發(fā)出去,然后就可以收錢(qián)。

所以對(duì)于每一個(gè)要參加訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué),首先要提升的就是價(jià)值思維。

如何提升價(jià)值思維呢?

一 、 產(chǎn)品只是工具 ,客戶(hù)需要的是價(jià)值感

什么是價(jià)值感呢?

價(jià)值 = 好處

感 = 感覺(jué)

核心就是你能夠給目標(biāo)群里: 好處和感覺(jué)。

一個(gè)人做任何事情,都是為了好處和感覺(jué) 。但是大部分專(zhuān)業(yè)人士,都 是專(zhuān)業(yè)思維和產(chǎn)品思維,陷入到了自己的認(rèn)知里,不理解客戶(hù)的認(rèn)知。

不理解客戶(hù)的認(rèn)知,你就很難變現(xiàn)。

理解了客戶(hù)的認(rèn)知,到處都是商機(jī)。

同時(shí),大家要重視的是: 客戶(hù)不需要有道理的,而是需要有用的。 有道理的不值錢(qián), 因?yàn)榭照劦览聿荒苈涞氐脑?,屁都沒(méi)用。

什么是有用的呢?

可以解決問(wèn)題的。

所以,一個(gè)課程,不需要講很多, 能夠把一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)講透, 能夠真正幫助到你的學(xué)員,你就可以輕松收錢(qián),持續(xù)收錢(qián)。

我們所有的課程,重點(diǎn)不是干貨, 因?yàn)榫W(wǎng)上到處都是干貨,干貨不值錢(qián)。 引發(fā)學(xué)員重視,讓干貨變成行動(dòng)的這個(gè)過(guò)程,才是最值錢(qián)的。 這也是我們訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)值所在。

我每天會(huì)讓大家對(duì)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)重視,重視之后去執(zhí)行,執(zhí)行之后就收錢(qián)。

再次強(qiáng)調(diào):【引發(fā)重視】是最關(guān)鍵的。

唯有引發(fā)重視了,學(xué)員才會(huì)覺(jué)得有價(jià)值感,不能引發(fā)重視,你只是自嗨,學(xué)員無(wú)法感知到。

只要引發(fā)了學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),你就可以收錢(qián)。 甚至,你的知識(shí)產(chǎn) 品還沒(méi)有設(shè)計(jì)好,僅僅有一個(gè)名字和價(jià)格,你就可以賣(mài)錢(qián)收錢(qián)。

二 、 如何引發(fā)重視?

1 、課程名字

2 、課程價(jià)格

1.課程名字

①課程名字至關(guān)重要,我們一定要讓人看了就有感覺(jué)。 課程名字一定要刺激,在刺激的同時(shí),最好能夠突出好處。

課程的名字如何才能刺激呢?

使用能夠刺激一個(gè)人潛意識(shí)條件反射會(huì)興奮的關(guān)鍵詞。

例如: 圍繞家庭關(guān)系,我曾經(jīng)花了 10 分鐘策劃了一個(gè)課程,很多同學(xué)僅僅把名字和框架拿過(guò)去,發(fā)到朋友圈就收了很多錢(qián)。

超級(jí)例子:

好太太洗腦術(shù)

一、 沒(méi)有學(xué)會(huì)之前的痛苦

1 、 老公嫌自己煩

2 、孩子很不聽(tīng)話

3 、婆婆總找麻煩

二、 學(xué)習(xí)會(huì)了之后的好處

1 、 老公越來(lái)越愛(ài)自己

2 、孩子越來(lái)越變聽(tīng)話

3 、婆媳關(guān)系越來(lái)越好

三、 洗腦術(shù)的具體方法

1 、洗腦術(shù)的核心原理

①洗腦就是改變潛意識(shí)

②潛意識(shí)就是條件反射

③訓(xùn)人和訓(xùn)狗方法

具體的案例: 老鼠、 鼠老的游戲 具體的案例: 心錨的案例

2 、超級(jí)厲害的話術(shù)框架

千萬(wàn)不要使用: 行動(dòng)+壞處 正確模型一: 行動(dòng)+好處

正確模型二: 你越來(lái)越 XX 了(XX 必須是正面描述)

3 、超級(jí)厲害的洗腦溝通

①進(jìn)入對(duì)方的內(nèi)心世界

②與對(duì)方產(chǎn)生共鳴共振

③把對(duì)方拉到自己世界

四、 案例

1 、給老公洗腦的案例

2 、給孩子洗腦的案例

3 、給婆婆洗腦的案例

五、 作業(yè)

1 、 設(shè)計(jì)一個(gè)改變計(jì)劃

2 、每天群里總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

3 、群里不斷分享交流

當(dāng)時(shí),幾個(gè)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品是針對(duì)家庭婦女的同學(xué),模仿修改了一下, 發(fā)朋友圈當(dāng)天就收了幾十個(gè)學(xué)員。

②好處越具體,越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好處

大家要學(xué)會(huì)語(yǔ)不驚人死不休,其實(shí)很簡(jiǎn)單, 只要你好處具體、 用詞吸 引眼球 。挖掘其中的好處和目的來(lái)設(shè)計(jì)課程名,很容易的。

每一個(gè)人,都要先修改自己的潛意識(shí),給自己洗腦,取名字很簡(jiǎn)單, 取名字很簡(jiǎn)單,然后多去想,總有一個(gè)非常好的。

三 、 價(jià)格設(shè)計(jì):

①很多人設(shè)計(jì)價(jià)格,都是站到自己經(jīng)驗(yàn)的角度來(lái)設(shè)計(jì)。這樣設(shè)計(jì)價(jià)格, 不一定合理。 定價(jià)不能站到自己的角度。

例如韓露最早課程賣(mài)9.9 元 ,這是錯(cuò)誤的 , 因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格 ,根本沒(méi)有人重視。

她的目標(biāo)客戶(hù)群體,都是有錢(qián)有限的家庭太太,這個(gè)價(jià)格怎 么能夠引發(fā)他們重視呢?

但是她賣(mài)1 萬(wàn)元,一樣可以賣(mài),但是這些學(xué) 員就會(huì)重視。 我讓她改了價(jià)格以后,越來(lái)越火。

因?yàn)榇蟛糠秩速I(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù), 自己心中都有一個(gè)目標(biāo)價(jià)格區(qū)間,不在 這個(gè)區(qū)間的,根本不考慮 。

例如你平時(shí)買(mǎi)衣服只買(mǎi) 2000~2 萬(wàn)的,那 么一件 200 元的衣服,你可能看都不看,也不會(huì)去買(mǎi)。 哪怕這件衣服 和你最終 2 萬(wàn)元買(mǎi)的是一樣的。

昨天晚上我還看到一個(gè)賣(mài)家抖音視頻,說(shuō)一個(gè)客戶(hù)咨詢(xún)他的產(chǎn)品,報(bào)價(jià)1500 后客戶(hù)走了 ,后來(lái)客戶(hù)自己又去天貓店溝通 ,價(jià)格是 6000 , 直接秒了, 只是不知道背后的賣(mài)家還是他。

人是先有心理承受價(jià)格區(qū)間,然后才去選擇對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

所以,定價(jià) 不能站到自己的角度。

②價(jià)格不要根據(jù)成本來(lái)定價(jià),要根據(jù)帶給客戶(hù)的好處和感覺(jué)來(lái)定價(jià)。

為什么呢?

因?yàn)樗械娜藵撘庾R(shí)都會(huì)把價(jià)格和價(jià)值,劃上等號(hào)。

培訓(xùn)領(lǐng)域有一句:

不付費(fèi),學(xué)不會(huì)。

為什么呢?就是因?yàn)闆](méi)有付費(fèi)的 人,他不重視。

③那么,價(jià)格改如何設(shè)計(jì)呢?

一、 有幾個(gè)方法:

A .根據(jù)好處來(lái)定價(jià)。

例如 ,你這個(gè)方法很直白的可以給客戶(hù)帶來(lái) 10 萬(wàn)元以上回報(bào),那么你賣(mài) 1 萬(wàn)元,肯定好賣(mài),那怕你的課程只有 10 分 鐘。

很多客戶(hù)給我?guī)资f(wàn),我只是給他們一頁(yè)紙的方案,加上半天的咨詢(xún) 指導(dǎo),他們也覺(jué)得很劃算。 為什么?因?yàn)楹锰幘薮蟆?/p>

切記: 客戶(hù)不一定喜歡便宜的,但是客戶(hù)都喜歡占便宜。 無(wú)論多高的價(jià)格,我們要讓客戶(hù)感覺(jué)到自己占便宜了。

那些能夠給我支付 300 萬(wàn) 咨詢(xún)費(fèi)的客戶(hù),大部分都是第一次和我聊天,覺(jué)得我對(duì)他們的指導(dǎo)價(jià) 值已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)咨詢(xún)費(fèi)。

然后想,付了 300 萬(wàn)能夠被我指導(dǎo)一年, 肯定劃算,于是才會(huì)輕松支付。

很多人定價(jià)時(shí)候,總是怕沒(méi)有人買(mǎi)怎么辦?

這是錯(cuò)誤的心理認(rèn)知。

真 正的事實(shí)一定是:【只要你敢賣(mài),就有人敢買(mǎi)】

所有的行為,都要去測(cè)試。 這個(gè)心理的突破,我用了很多年。 就像我的咨詢(xún)費(fèi)從最早的300 元漲到了 300 萬(wàn),增長(zhǎng)了 1 萬(wàn)倍。

這個(gè)過(guò)程, 對(duì)我個(gè)人也是心理的不斷突破。 因?yàn)榈谝荒曜鲎稍?xún)服務(wù)的時(shí)候,我全 部是讓客戶(hù)自己出價(jià),有出幾百的,大部分出幾千,還有出幾萬(wàn)。

我當(dāng)時(shí)就想,為什么相同的服務(wù),不同的人出不同的價(jià)格呢?

后來(lái)明 白了: 不去試一試,你都不知道自己多優(yōu)秀。

企業(yè)咨詢(xún),價(jià)格低了,客戶(hù)根本不重視你的。就像晁天王原來(lái)做咨詢(xún),一年收 5 萬(wàn)。 花了7 塊錢(qián)請(qǐng)我吃了一個(gè)早餐,我就讓他漲到 5 萬(wàn)一個(gè)月。結(jié)果更加的好賣(mài)了,一年之后,就漲到了 120 萬(wàn)一年。

定價(jià),要根據(jù)自己的目標(biāo)群體來(lái)定。 價(jià)格要測(cè)試。 我測(cè)試過(guò),相同的課程,免費(fèi)幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)都可以賣(mài)。

大家不要給自己設(shè)限,不要怕。

首先,根據(jù)帶給客戶(hù)的好處來(lái)定價(jià) 。

例如我這個(gè)訓(xùn)練營(yíng),平均下來(lái),按照最保守的計(jì)算, 能夠在一年之內(nèi) 帶給大家 50 萬(wàn)以上的回報(bào),那么我收 5 萬(wàn)以?xún)?nèi),都是非常好賣(mài)的 。

同 時(shí)也可以把那些基礎(chǔ)差的都過(guò)濾掉了。

大家要記?。?想要成為行業(yè)領(lǐng)袖,先要成為價(jià)格領(lǐng)袖。

陌生人會(huì)根據(jù)你的價(jià)格來(lái)判斷你的價(jià)值,那么,我們一定要有自己的 多個(gè)產(chǎn)品, 多個(gè)價(jià)格,來(lái)讓客戶(hù)來(lái)感知。

我們后天會(huì)指導(dǎo)大家來(lái)設(shè)計(jì) 自己的產(chǎn)品體系,例如流量產(chǎn)品、信任產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品。

如何讓客戶(hù)感覺(jué)你的高價(jià)并不高呢?需要有一個(gè)更高的價(jià)格來(lái)做對(duì)比。例如我的咨詢(xún)費(fèi)是300 萬(wàn)一年,大部分企業(yè)來(lái)找我的時(shí)候,一聽(tīng)價(jià)格, 就嚇著了。

然后我問(wèn)他,他有多少預(yù)算?

可能他預(yù)算只有 60 萬(wàn)。我說(shuō), 那沒(méi)辦法給你服務(wù)一年,這個(gè)預(yù)算太少了,我只能給你服務(wù) 2 個(gè)月, 不過(guò) 2 個(gè)月也足以解決你的問(wèn)題。

這樣,成交起來(lái)就很簡(jiǎn)單了,客戶(hù)還非常的感激我們。

同時(shí),客戶(hù)也沒(méi)有了那種高高在上的大爺姿態(tài)。

 

同樣,課程的價(jià)格也是如此。例如你想讓你10 萬(wàn)元的課程好賣(mài),你就

需要策劃出一個(gè)100 萬(wàn)的課程或者服務(wù)來(lái)做價(jià)格對(duì)比。

這是一個(gè)超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的秘訣。 你一定要有一個(gè)整個(gè)行業(yè)最高價(jià)的課或者 服務(wù),不是為了成交多少客戶(hù),而是為了行業(yè)第一,為了提升自己的 勢(shì)能。

課程價(jià)格盡量不要用999 998 這樣的價(jià)格。為什么呢?

這些都是大數(shù) 字,在客戶(hù)的潛意識(shí)中,這個(gè)數(shù)字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的課程定價(jià),都習(xí)慣用小數(shù)字。

我測(cè)試過(guò): 1200 比 998 好賣(mài)多了。

產(chǎn)品和課程對(duì)人的感知不一樣,小米的產(chǎn)品有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以對(duì)比。而課程是由獨(dú)特性的,并沒(méi)有太多的比價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)。

我們就要表現(xiàn) 得我們的價(jià)格是非常直接的,不是套路的,不是為了競(jìng)爭(zhēng)而存在的 。

低端都是麻煩還不賺錢(qián)。

③用價(jià)格來(lái)左右客戶(hù)選擇。

我們不同的價(jià)格方案,可以影響客戶(hù)的潛 意識(shí)來(lái)按照我們想要的方向去選擇。

例如:

超級(jí)會(huì)員: 1.5 萬(wàn) 訓(xùn)練營(yíng): 3 萬(wàn)

超級(jí)會(huì)員+訓(xùn)練營(yíng): 3 萬(wàn)

這三個(gè)價(jià)格中,第二個(gè)價(jià)格就是一個(gè)看起來(lái)不會(huì)有人選的存在。

但是,他會(huì)影響大部分人去選擇第三個(gè)選擇。

如果只是單純的:

超級(jí)會(huì)員1.5 萬(wàn) 訓(xùn)練營(yíng) 3 萬(wàn)

那么可能第一種的選擇更多。但是假如了第二個(gè)不會(huì)有人選擇的選項(xiàng),用戶(hù)都會(huì)選擇對(duì)三種。 因?yàn)榈诙N的存在,顯得第三種更加的劃算。

④第四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是: 潛意識(shí)的價(jià)格區(qū)間。

在互聯(lián)網(wǎng)上,我們購(gòu)買(mǎi)東 西不數(shù)錢(qián),所以對(duì)細(xì)節(jié)不明白,在大部分人心中,其實(shí)有這樣一個(gè)價(jià) 格區(qū)間。

200 以?xún)?nèi)是一個(gè)價(jià)格, 因?yàn)?200 元是一對(duì)一微信紅包最大額。

200 到 500 是一個(gè)價(jià)格,

500 到 1000 是一個(gè)價(jià)格

1000 到 2000 是一個(gè)價(jià)格 2000 ·5000 是一個(gè)價(jià)格

也就是說(shuō),你銷(xiāo)售680 元,和你銷(xiāo)售 980 元,在轉(zhuǎn)化率上,差別很小,但是你可以多賺300 元。

所以那些定價(jià)99 元的,可以測(cè)試定價(jià) 199 元,你測(cè)試一下,就會(huì)知道結(jié)果。

 

那些定價(jià) 3980 元的,不如直接定價(jià) 5000

一樣的結(jié)果,但是利潤(rùn)不同。

 

切記,我們要通過(guò)定價(jià)在展現(xiàn)價(jià)值。 我測(cè)試過(guò): 相同的課程,不同的

價(jià)格。 免費(fèi)、 幾百元、 幾千元、 幾萬(wàn)元 、十萬(wàn)元,都可以銷(xiāo)售,都會(huì)有結(jié)果。

所以,定價(jià)不要站到自己的角度,一定要按照我上面講的幾個(gè)技巧來(lái)。

這樣,你可以只需要漲一下價(jià)格,你就輕松賺更多錢(qián)。

切記: 并不是越便宜越好賣(mài)。 薄利多銷(xiāo)只適合知名的品牌。 如果你利潤(rùn)很薄,那么就沒(méi)有人愿意幫你推廣,你就很難招募渠道。

同時(shí)呢, 你想打廣告推廣,都打不起, 因?yàn)槟愕睦麧?rùn)不足以支持廣告成本。 我 指導(dǎo)過(guò)很多案例,就是漲價(jià)讓對(duì)方成功的。

例如蟬禪在前幾年最低谷的時(shí)候,最早招募弟子班,5000 一個(gè)人,我 說(shuō)5000 一個(gè)人的質(zhì)量太差,應(yīng)該漲價(jià)到 2 萬(wàn),結(jié)果招募的更好,人的 質(zhì)量也很好,很快收了幾百萬(wàn),然后用弟子班學(xué)員作為團(tuán)隊(duì)把自己的 化妝品事業(yè)做到每年幾個(gè)億。

1 、根據(jù)好處定價(jià)

2 、用價(jià)格比較展現(xiàn)價(jià)值

3 、用價(jià)格方案來(lái)影響選擇

4 、用潛意識(shí)價(jià)格區(qū)間來(lái)定價(jià)。

漲價(jià)也是一種標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)入的門(mén)檻,過(guò)濾掉麻煩。 沒(méi)成名之前不要謙虛。

四 、 價(jià)值包裝:

我們之前講過(guò)無(wú)數(shù)次了,再?gòu)?qiáng)調(diào)一下:

1 、好處提煉

2 、10 倍價(jià)值贈(zèng)

3 、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾。

根據(jù)這三點(diǎn),你寫(xiě)100 字的文案,配合收款二維碼,朋友圈發(fā)幾遍, 就可以自己收錢(qián) 。特別是低價(jià)流量課。

例如:我之前直播時(shí),讓大家發(fā)朋友圈自動(dòng)收錢(qián)的文案就是這么來(lái)的。

我的大部分課程都是先有一個(gè)名字,然后就寫(xiě)一個(gè)文案銷(xiāo)售。 開(kāi)課前 半小時(shí),才會(huì)策劃這個(gè)課程的內(nèi)容。如何 10 分鐘策劃一個(gè)課程呢,第二天指導(dǎo)大家。

今天給大家安排的作業(yè)就是:

1、課程名字

2、設(shè)計(jì)價(jià)格

3、然后通過(guò)價(jià)值包裝的3 招寫(xiě)文案然后賣(mài)。

如何套用呢?

例如:

課程名字: 視頻號(hào)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)

課程價(jià)格: 1000 元

用了這個(gè)方法,你的每一個(gè)視頻發(fā)出去都可以幫你賺錢(qián),報(bào)名參加視頻號(hào)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng)僅需 1000 元,贈(zèng)送你價(jià)值上萬(wàn)元的視頻號(hào)變現(xiàn)大咖社群,一個(gè)月賺不回雙倍學(xué)費(fèi),我還你1001 元。長(zhǎng)按下圖掃碼支付報(bào)名, 然后私信聊。

如果是長(zhǎng)文案,大家可以直接套用通王商學(xué)院中的《文案高手引爆點(diǎn)》課程中的模版就可以了。

最近,我們會(huì)再開(kāi)一期在線的《賣(mài)課創(chuàng)富訓(xùn)練營(yíng)》,手把手指導(dǎo)你快速通過(guò)才華變現(xiàn),享受輕松賺錢(qián)瀟灑生活的狀態(tài)。

在這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)中,你可以:

1、學(xué)會(huì)高效設(shè)計(jì)課程

任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn),你都可以用10分鐘設(shè)計(jì)出一個(gè)有價(jià)值的課程出來(lái)。

2、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)課程體系

圍繞你的特長(zhǎng)和客戶(hù)的需求,設(shè)計(jì)一系列課程,提升客戶(hù)終生價(jià)值。

3、學(xué)會(huì)撰寫(xiě)銷(xiāo)售文案

你不需要文筆很好,只需要拿現(xiàn)成的模板和范文修改,就能寫(xiě)好文案。

4、輕松玩轉(zhuǎn)視頻和直播

短視頻和直播都只是獲取流量的方法而已,把握好核心技巧,每天爆粉。

迅速得到正向反饋,你就可以輕松玩上癮。

5、學(xué)會(huì)快速成交流程

成交是有方法的,換一個(gè)心法,調(diào)整一下溝通流程,就可以讓你的成交轉(zhuǎn)化率快速提升。

6、學(xué)會(huì)裂變商業(yè)模式

直接復(fù)制給你快速成功的模式,讓你也可以通過(guò)招募合伙人快速做到月收入過(guò)百萬(wàn)。

7、打造個(gè)人品牌系統(tǒng)

教你打造持久的個(gè)人品牌系統(tǒng),讓你從此之后,越做越輕松,享受時(shí)間的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力,提升自己的能量,執(zhí)行力自然就會(huì)提升,自信心會(huì)提升,成交力也會(huì)提升。

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    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)

  • 王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

    價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶(hù)需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶(hù)的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢(qián)。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶(hù),這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣(mài)。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶(hù)脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)

  • 任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶(hù)等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢(xún)公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢(qián),一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣(mài)土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我

  • 早期賺錢(qián)的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷(xiāo)商,有賣(mài)it的配件,有賣(mài)it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶(hù)需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類(lèi)路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶(hù)需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

  • 王通:創(chuàng)業(yè)者最需要的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

    1、你的用戶(hù)是誰(shuí)?2、這些用戶(hù)在哪里?3、他們的痛點(diǎn)是什么?4、你如何幫他們解決痛點(diǎn)?這個(gè)問(wèn)題要看起來(lái)很普通,想明白了事情就會(huì)變的很輕松了,針對(duì)創(chuàng)業(yè)者,最需要的時(shí)什么呢?1、你可以沒(méi)有資金2、你可以沒(méi)有技術(shù)3、你可以沒(méi)有學(xué)歷4、你可以沒(méi)有項(xiàng)目5、你可以沒(méi)有…...但是,你必須需要擁有以下三方面的基本

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