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王通:掌握價值思維,到處都是商機

 2024-07-29 17:54  來源:A5專欄  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

 以下內容是我們《知識變現(xiàn)訓練營》第一天的內容,全部都是超值超值的干貨,多看幾遍,每一遍你都可以吸收到有價值的干貨。

很多人有才華不賺錢,最重要的就是缺少價值思維。

擁有價值思維之后,你眼中到處都是機會。

如果做知識付費,隨時隨地都可以根據(jù)機會快速設計出一個知識產品,然后寫一段文案發(fā)出去,然后就可以收錢。

所以對于每一個要參加訓練營的同學,首先要提升的就是價值思維。

如何提升價值思維呢?

一 、 產品只是工具 ,客戶需要的是價值感

什么是價值感呢?

價值 = 好處

感 = 感覺

核心就是你能夠給目標群里: 好處和感覺。

一個人做任何事情,都是為了好處和感覺 。但是大部分專業(yè)人士,都 是專業(yè)思維和產品思維,陷入到了自己的認知里,不理解客戶的認知。

不理解客戶的認知,你就很難變現(xiàn)。

理解了客戶的認知,到處都是商機。

同時,大家要重視的是: 客戶不需要有道理的,而是需要有用的。 有道理的不值錢, 因為空談道理不能落地的話,屁都沒用。

什么是有用的呢?

可以解決問題的。

所以,一個課程,不需要講很多, 能夠把一個關鍵點講透, 能夠真正幫助到你的學員,你就可以輕松收錢,持續(xù)收錢。

我們所有的課程,重點不是干貨, 因為網上到處都是干貨,干貨不值錢。 引發(fā)學員重視,讓干貨變成行動的這個過程,才是最值錢的。 這也是我們訓練營的價值所在。

我每天會讓大家對一個關鍵點重視,重視之后去執(zhí)行,執(zhí)行之后就收錢。

再次強調:【引發(fā)重視】是最關鍵的。

唯有引發(fā)重視了,學員才會覺得有價值感,不能引發(fā)重視,你只是自嗨,學員無法感知到。

只要引發(fā)了學員重視,簡單幾點,你就可以收錢。 甚至,你的知識產 品還沒有設計好,僅僅有一個名字和價格,你就可以賣錢收錢。

二 、 如何引發(fā)重視?

1 、課程名字

2 、課程價格

1.課程名字

①課程名字至關重要,我們一定要讓人看了就有感覺。 課程名字一定要刺激,在刺激的同時,最好能夠突出好處。

課程的名字如何才能刺激呢?

使用能夠刺激一個人潛意識條件反射會興奮的關鍵詞。

例如: 圍繞家庭關系,我曾經花了 10 分鐘策劃了一個課程,很多同學僅僅把名字和框架拿過去,發(fā)到朋友圈就收了很多錢。

超級例子:

好太太洗腦術

一、 沒有學會之前的痛苦

1 、 老公嫌自己煩

2 、孩子很不聽話

3 、婆婆總找麻煩

二、 學習會了之后的好處

1 、 老公越來越愛自己

2 、孩子越來越變聽話

3 、婆媳關系越來越好

三、 洗腦術的具體方法

1 、洗腦術的核心原理

①洗腦就是改變潛意識

②潛意識就是條件反射

③訓人和訓狗方法

具體的案例: 老鼠、 鼠老的游戲 具體的案例: 心錨的案例

2 、超級厲害的話術框架

千萬不要使用: 行動+壞處 正確模型一: 行動+好處

正確模型二: 你越來越 XX 了(XX 必須是正面描述)

3 、超級厲害的洗腦溝通

①進入對方的內心世界

②與對方產生共鳴共振

③把對方拉到自己世界

四、 案例

1 、給老公洗腦的案例

2 、給孩子洗腦的案例

3 、給婆婆洗腦的案例

五、 作業(yè)

1 、 設計一個改變計劃

2 、每天群里總結經驗

3 、群里不斷分享交流

當時,幾個知識付費產品是針對家庭婦女的同學,模仿修改了一下, 發(fā)朋友圈當天就收了幾十個學員。

②好處越具體,越吸引人。

1 、 吸引眼球

2 、 突出好處

大家要學會語不驚人死不休,其實很簡單, 只要你好處具體、 用詞吸 引眼球 。挖掘其中的好處和目的來設計課程名,很容易的。

每一個人,都要先修改自己的潛意識,給自己洗腦,取名字很簡單, 取名字很簡單,然后多去想,總有一個非常好的。

三 、 價格設計:

①很多人設計價格,都是站到自己經驗的角度來設計。這樣設計價格, 不一定合理。 定價不能站到自己的角度。

例如韓露最早課程賣9.9 元 ,這是錯誤的 , 因為這個價格 ,根本沒有人重視。

她的目標客戶群體,都是有錢有限的家庭太太,這個價格怎 么能夠引發(fā)他們重視呢?

但是她賣1 萬元,一樣可以賣,但是這些學 員就會重視。 我讓她改了價格以后,越來越火。

因為大部分人買產品和服務, 自己心中都有一個目標價格區(qū)間,不在 這個區(qū)間的,根本不考慮 。

例如你平時買衣服只買 2000~2 萬的,那 么一件 200 元的衣服,你可能看都不看,也不會去買。 哪怕這件衣服 和你最終 2 萬元買的是一樣的。

昨天晚上我還看到一個賣家抖音視頻,說一個客戶咨詢他的產品,報價1500 后客戶走了 ,后來客戶自己又去天貓店溝通 ,價格是 6000 , 直接秒了, 只是不知道背后的賣家還是他。

人是先有心理承受價格區(qū)間,然后才去選擇對應的產品。

所以,定價 不能站到自己的角度。

②價格不要根據(jù)成本來定價,要根據(jù)帶給客戶的好處和感覺來定價。

為什么呢?

因為所有的人潛意識都會把價格和價值,劃上等號。

培訓領域有一句:

不付費,學不會。

為什么呢?就是因為沒有付費的 人,他不重視。

③那么,價格改如何設計呢?

一、 有幾個方法:

A .根據(jù)好處來定價。

例如 ,你這個方法很直白的可以給客戶帶來 10 萬元以上回報,那么你賣 1 萬元,肯定好賣,那怕你的課程只有 10 分 鐘。

很多客戶給我?guī)资f,我只是給他們一頁紙的方案,加上半天的咨詢 指導,他們也覺得很劃算。 為什么?因為好處巨大。

切記: 客戶不一定喜歡便宜的,但是客戶都喜歡占便宜。 無論多高的價格,我們要讓客戶感覺到自己占便宜了。

那些能夠給我支付 300 萬 咨詢費的客戶,大部分都是第一次和我聊天,覺得我對他們的指導價 值已經超過了這個咨詢費。

然后想,付了 300 萬能夠被我指導一年, 肯定劃算,于是才會輕松支付。

很多人定價時候,總是怕沒有人買怎么辦?

這是錯誤的心理認知。

真 正的事實一定是:【只要你敢賣,就有人敢買】

所有的行為,都要去測試。 這個心理的突破,我用了很多年。 就像我的咨詢費從最早的300 元漲到了 300 萬,增長了 1 萬倍。

這個過程, 對我個人也是心理的不斷突破。 因為第一年做咨詢服務的時候,我全 部是讓客戶自己出價,有出幾百的,大部分出幾千,還有出幾萬。

我當時就想,為什么相同的服務,不同的人出不同的價格呢?

后來明 白了: 不去試一試,你都不知道自己多優(yōu)秀。

企業(yè)咨詢,價格低了,客戶根本不重視你的。就像晁天王原來做咨詢,一年收 5 萬。 花了7 塊錢請我吃了一個早餐,我就讓他漲到 5 萬一個月。結果更加的好賣了,一年之后,就漲到了 120 萬一年。

定價,要根據(jù)自己的目標群體來定。 價格要測試。 我測試過,相同的課程,免費幾千幾萬幾十萬都可以賣。

大家不要給自己設限,不要怕。

首先,根據(jù)帶給客戶的好處來定價 。

例如我這個訓練營,平均下來,按照最保守的計算, 能夠在一年之內 帶給大家 50 萬以上的回報,那么我收 5 萬以內,都是非常好賣的 。

同 時也可以把那些基礎差的都過濾掉了。

大家要記?。?想要成為行業(yè)領袖,先要成為價格領袖。

陌生人會根據(jù)你的價格來判斷你的價值,那么,我們一定要有自己的 多個產品, 多個價格,來讓客戶來感知。

我們后天會指導大家來設計 自己的產品體系,例如流量產品、信任產品、利潤產品。

如何讓客戶感覺你的高價并不高呢?需要有一個更高的價格來做對比。例如我的咨詢費是300 萬一年,大部分企業(yè)來找我的時候,一聽價格, 就嚇著了。

然后我問他,他有多少預算?

可能他預算只有 60 萬。我說, 那沒辦法給你服務一年,這個預算太少了,我只能給你服務 2 個月, 不過 2 個月也足以解決你的問題。

這樣,成交起來就很簡單了,客戶還非常的感激我們。

同時,客戶也沒有了那種高高在上的大爺姿態(tài)。

 

同樣,課程的價格也是如此。例如你想讓你10 萬元的課程好賣,你就

需要策劃出一個100 萬的課程或者服務來做價格對比。

這是一個超級實戰(zhàn)的秘訣。 你一定要有一個整個行業(yè)最高價的課或者 服務,不是為了成交多少客戶,而是為了行業(yè)第一,為了提升自己的 勢能。

課程價格盡量不要用999 998 這樣的價格。為什么呢?

這些都是大數(shù) 字,在客戶的潛意識中,這個數(shù)字很多。

不如用 1001 元 1200。

我的課程定價,都習慣用小數(shù)字。

我測試過: 1200 比 998 好賣多了。

產品和課程對人的感知不一樣,小米的產品有太多的競爭對手可以對比。而課程是由獨特性的,并沒有太多的比價和競爭。

我們就要表現(xiàn) 得我們的價格是非常直接的,不是套路的,不是為了競爭而存在的 。

低端都是麻煩還不賺錢。

③用價格來左右客戶選擇。

我們不同的價格方案,可以影響客戶的潛 意識來按照我們想要的方向去選擇。

例如:

超級會員: 1.5 萬 訓練營: 3 萬

超級會員+訓練營: 3 萬

這三個價格中,第二個價格就是一個看起來不會有人選的存在。

但是,他會影響大部分人去選擇第三個選擇。

如果只是單純的:

超級會員1.5 萬 訓練營 3 萬

那么可能第一種的選擇更多。但是假如了第二個不會有人選擇的選項,用戶都會選擇對三種。 因為第二種的存在,顯得第三種更加的劃算。

④第四個關鍵點就是: 潛意識的價格區(qū)間。

在互聯(lián)網上,我們購買東 西不數(shù)錢,所以對細節(jié)不明白,在大部分人心中,其實有這樣一個價 格區(qū)間。

200 以內是一個價格, 因為 200 元是一對一微信紅包最大額。

200 到 500 是一個價格,

500 到 1000 是一個價格

1000 到 2000 是一個價格 2000 ·5000 是一個價格

也就是說,你銷售680 元,和你銷售 980 元,在轉化率上,差別很小,但是你可以多賺300 元。

所以那些定價99 元的,可以測試定價 199 元,你測試一下,就會知道結果。

 

那些定價 3980 元的,不如直接定價 5000

一樣的結果,但是利潤不同。

 

切記,我們要通過定價在展現(xiàn)價值。 我測試過: 相同的課程,不同的

價格。 免費、 幾百元、 幾千元、 幾萬元 、十萬元,都可以銷售,都會有結果。

所以,定價不要站到自己的角度,一定要按照我上面講的幾個技巧來。

這樣,你可以只需要漲一下價格,你就輕松賺更多錢。

切記: 并不是越便宜越好賣。 薄利多銷只適合知名的品牌。 如果你利潤很薄,那么就沒有人愿意幫你推廣,你就很難招募渠道。

同時呢, 你想打廣告推廣,都打不起, 因為你的利潤不足以支持廣告成本。 我 指導過很多案例,就是漲價讓對方成功的。

例如蟬禪在前幾年最低谷的時候,最早招募弟子班,5000 一個人,我 說5000 一個人的質量太差,應該漲價到 2 萬,結果招募的更好,人的 質量也很好,很快收了幾百萬,然后用弟子班學員作為團隊把自己的 化妝品事業(yè)做到每年幾個億。

1 、根據(jù)好處定價

2 、用價格比較展現(xiàn)價值

3 、用價格方案來影響選擇

4 、用潛意識價格區(qū)間來定價。

漲價也是一種標準,進入的門檻,過濾掉麻煩。 沒成名之前不要謙虛。

四 、 價值包裝:

我們之前講過無數(shù)次了,再強調一下:

1 、好處提煉

2 、10 倍價值贈

3 、負風險承諾。

根據(jù)這三點,你寫100 字的文案,配合收款二維碼,朋友圈發(fā)幾遍, 就可以自己收錢 。特別是低價流量課。

例如:我之前直播時,讓大家發(fā)朋友圈自動收錢的文案就是這么來的。

我的大部分課程都是先有一個名字,然后就寫一個文案銷售。 開課前 半小時,才會策劃這個課程的內容。如何 10 分鐘策劃一個課程呢,第二天指導大家。

今天給大家安排的作業(yè)就是:

1、課程名字

2、設計價格

3、然后通過價值包裝的3 招寫文案然后賣。

如何套用呢?

例如:

課程名字: 視頻號變現(xiàn)訓練營

課程價格: 1000 元

用了這個方法,你的每一個視頻發(fā)出去都可以幫你賺錢,報名參加視頻號變現(xiàn)訓練營僅需 1000 元,贈送你價值上萬元的視頻號變現(xiàn)大咖社群,一個月賺不回雙倍學費,我還你1001 元。長按下圖掃碼支付報名, 然后私信聊。

如果是長文案,大家可以直接套用通王商學院中的《文案高手引爆點》課程中的模版就可以了。

最近,我們會再開一期在線的《賣課創(chuàng)富訓練營》,手把手指導你快速通過才華變現(xiàn),享受輕松賺錢瀟灑生活的狀態(tài)。

在這個訓練營中,你可以:

1、學會高效設計課程

任何一個知識點,你都可以用10分鐘設計出一個有價值的課程出來。

2、學會設計課程體系

圍繞你的特長和客戶的需求,設計一系列課程,提升客戶終生價值。

3、學會撰寫銷售文案

你不需要文筆很好,只需要拿現(xiàn)成的模板和范文修改,就能寫好文案。

4、輕松玩轉視頻和直播

短視頻和直播都只是獲取流量的方法而已,把握好核心技巧,每天爆粉。

迅速得到正向反饋,你就可以輕松玩上癮。

5、學會快速成交流程

成交是有方法的,換一個心法,調整一下溝通流程,就可以讓你的成交轉化率快速提升。

6、學會裂變商業(yè)模式

直接復制給你快速成功的模式,讓你也可以通過招募合伙人快速做到月收入過百萬。

7、打造個人品牌系統(tǒng)

教你打造持久的個人品牌系統(tǒng),讓你從此之后,越做越輕松,享受時間的福利。

8、教你快速提升能量

能量大于能力,提升自己的能量,執(zhí)行力自然就會提升,自信心會提升,成交力也會提升。

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