秦剛老師：
您好，我是圣媛，在北京。
2006年我讀研的時候，進入體重管理這個行業(yè)，當時是一家私營企業(yè)。
2008年，美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進入中國，我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。
我本人也進入這家外企，成為了它在中國的首批員工。
它的瘦身理念更多是以生活習慣為主，用團體課程的方式進行干預。
我當時在那里減重30多斤，并且保持到現在10多年沒有反彈。
后來因為這家公司退出中國了，我們幾個合伙人就成立了自己的公司。
當時我們主要是to b的業(yè)務，對一些企業(yè)客戶比如說像谷歌、雀巢，包括像北京的一些疾控中心等機構提供服務。
后來公司賣掉了。
一來二去十幾年，減肥變成了我的一個技能和事業(yè)。
在瘦身賽道上，我用這套系統(tǒng)再加上自己的一些經驗和個人成長做個人的ip，并且做了一些健康減肥類的課程。
最近我們要做一個7天的訓練營，跟初創(chuàng)團隊的小伙伴討論時，方向定位方面有分歧。
因為他們經常刷抖音，看別人都是7天減5斤或者是30天包瘦20斤，感覺這種讓人立刻馬上見效的方式才更有市場，他們強調快速。
而我的觀點不是這樣。
我認為減肥不是7天或者28天能解決的事情，它是一種生活習慣和生活方式。
減肥并不難，難的是后面保持，快速減30多斤沒什么了不起，能夠保持下來才可以，我覺得這個一定是有方法的。
所以我會更看重長期。
長期的結果就是你真正瘦下來之后，你的后半生的生命狀態(tài)是不是能夠穩(wěn)得住。
所以，我的卡點是不知道怎么去定位和融合，想請秦剛老師幫我梳理一下，感謝！
圣媛
圣媛：
第一：你先不用管別人怎么說。
市面上有人追求快速減肥，有人追求慢速減肥，什么樣的用戶都有，任何一個小眾市場，它都是有足夠多的用戶等你挖掘。
但是挖掘之前 ，你一定是要去做商業(yè)用戶畫像，你想服務什么樣的用戶自己一定要清晰，而且市場上一定有這群用戶，你只是要花點時間去找到而已。
如果沒有用戶畫像，就會永遠都是從產品角度出發(fā)，你是找不到你的用戶的。
所以，要想這個產品適合什么樣的用戶，而不是把這個產品賣給足夠多的用戶。
就像我們【賺富有道】的課程也是一樣的道理：
我們課程不會去承諾你快速賺到錢，我們只提供給你安心賺富的路線，你必須沉下心來付出實戰(zhàn)，才可以拿到結果。
所以，你想服務誰，你要做一個清晰的用戶畫像，也許這個用戶畫像就是過去的你自己。
想想自己當初為什么不去嘗試那種快速減肥的方式，你肯定有自己的理念。
全中國認可你這個理念的人大有人在，你要去找到他們。
第二：當你把用戶畫像做出來后，再想想他的痛點是什么。
比如身材肥胖，嘗試了很多方法都反彈？或者嘗試了很多方法對他的健康有影響？等等。
然后你的解決方案是什么，你的解決方案是可以讓他不反彈，還能健康。
但是你的解決方案比市面上那些方法時間長，但是時間長沒關系，這是你的特點，又或許是你的優(yōu)勢，比如說：
時間長，可以篩選掉那些急躁的客戶。
時間長，可以篩選出真正同頻的用戶。
時間長，有些用戶反而因長時間接觸而更加信任你。
所以，事情要一分為二的去看待。
做好以上這些，你的定位很容易就出來了。
第三：加案例，加故事。
有些時候，用戶不知道自己需要什么，他也不知道是否有更好的方法解決自己的問題。
這時候你可以講案例，講故事，通過案例和故事把用戶的理念轉變過來。
當你能解決一個目標用戶問題的時候，你其實就能夠解決一類人的問題。
祝好！
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