超級產(chǎn)品戰(zhàn)略對于許多企業(yè)來說,都是必不可少的一套戰(zhàn)略方法論,很多時候,想要打造超級產(chǎn)品,無論是產(chǎn)品經(jīng)理還是企業(yè)管理者,都不能拍腦門往里沖,而是要明白用戶價值高于商業(yè)價值,先擁有用戶才能做產(chǎn)品,從而讓產(chǎn)品滿足用戶需求,再考慮變現(xiàn)問題。
想要做到這一點,可以從市場調(diào)研、用戶需求分析、定義需求、設(shè)計、開發(fā)、測試到最后產(chǎn)品正式面向市場,整個過程由艾永亮老師進(jìn)行指導(dǎo),在這個過程中也會遇到一些問題,但從這段經(jīng)歷中,不少企業(yè)管理者可以學(xué)到更多的東西.......
今天就讓我用超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論,為大家解釋如何找到滿足用戶需求,實現(xiàn)用戶價值。
確定產(chǎn)品定位:我們要做的是什么?這款產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題;
1)競品分析:看看機(jī)會有多大;
2)市場調(diào)研:產(chǎn)品在市場的前景如何;
3)用戶分析和洞察用戶:找到用戶痛點以及他們希望擁有什么樣的產(chǎn)品;
4)確定產(chǎn)品創(chuàng)新方向,進(jìn)行設(shè)計、開發(fā)、測試直到上線。
除此之外,企業(yè)還可以通過很多方法去了解自己所處的行業(yè),通過一系列的數(shù)據(jù),企業(yè)大概可以了解一些市場情況,并分別出真?zhèn)涡枨蟆?/p>
企業(yè)想要進(jìn)入一個行業(yè)或領(lǐng)域時一定要做市場有所了解,對于如今的市場趨勢和未來前景有一定的認(rèn)知并進(jìn)行驗證。
除了對數(shù)據(jù)的了解,企業(yè)還要實際使用自己的產(chǎn)品,才能了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的調(diào)性、特點.....
如果無法掌握全面的產(chǎn)品情況卻想要進(jìn)行迭代,我們可以選擇記錄競品的每個版本的迭代記錄,大致可以發(fā)現(xiàn)競品的發(fā)展路線以及他們的產(chǎn)品定位,并找到差異化的方向。
鎖定核心用戶群體成為企業(yè)是否能夠打造出超級產(chǎn)品的關(guān)鍵,也是超級產(chǎn)品戰(zhàn)略中最具備價值的一大方面。通過洞察用戶進(jìn)行交流,并參與用戶的交流,我們會找到非常有價值的用戶,跟他們進(jìn)行溝通提前培養(yǎng)成種子用戶。
對此,我們可以選擇較為年輕的用戶群體,因為他們面對新產(chǎn)品、新技術(shù)的出現(xiàn)接受程度要高得多。
在洞察用戶時,企業(yè)可以采用用戶畫像,對于核心用戶群體做一個詳細(xì)的畫像,才能更加了解用戶,以便于做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計。
通過跟一些用戶進(jìn)行交流來確定用戶在使用產(chǎn)品時遇到的問題或者希望得到什么樣的產(chǎn)品,當(dāng)然,這并不意味著企業(yè)要全盤接受用戶反饋的內(nèi)容,很多時候用戶并不是故意誤導(dǎo)企業(yè),而是因為他們的需求總是發(fā)生著變化,甚至用戶也并不知道自己真正需要的是什么?因此,挖掘用戶需求背后的真實需求才是企業(yè)該做的事兒。
對于用戶而言,方便快捷的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是他們的首選。
完全上述所說,基本上就可以確定產(chǎn)品發(fā)展的方向,代入場景,再往創(chuàng)新方向進(jìn)行擴(kuò)展。
要知道,當(dāng)我們做一款產(chǎn)品的時候,不可能一下子就做到盡善盡美,因此,先滿足用戶的主要功能需求,用戶才會一直使用,并期待產(chǎn)品的逐步完整,保持持續(xù)迭代產(chǎn)品。用戶之所以稱之為用戶,是因為用戶是伴隨著企業(yè)的,從產(chǎn)品初期、中期到后期、用戶使用產(chǎn)品的時間越長,產(chǎn)品對于用戶的價值就越高。而賣出去一款產(chǎn)品就賺了一份錢的模式,我們稱之為客戶,也就是艾永亮老師經(jīng)常說的,一錘子買賣。
在打造超級產(chǎn)品過程中,不是特別重要的功能可以進(jìn)行減法,盡量用最快的時間上線產(chǎn)品,及時收集用戶反饋,保持迭代速度。
對于超級產(chǎn)品戰(zhàn)略方法論而言,在產(chǎn)品面向市場前,需要產(chǎn)品經(jīng)理不斷地去把控、監(jiān)督,協(xié)調(diào)各部門的工作,保證產(chǎn)品能夠發(fā)揮出它的價值。
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