說起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)的項目都是跟“賣貨”相關(guān)的，至于這個“貨”到底是什么，我們不得而知，可以是實物、可以是虛擬、可以是空氣，也可以是人。
我經(jīng)常性的會在微信朋友圈里面看到各種各樣的賣貨廣告，我覺得在這些賣貨的人里面，很多的廣告從一開始就錯誤的，他們幾乎都沒有找到自己的賣點到底是什么。
就像在過去的幾年時間里面，有不少的企業(yè)老板通過各種朋友關(guān)系來找我，希望能夠跟我合作，大多數(shù)的合作模式都是他們提供產(chǎn)品，我來完成營銷，99%的時候我都拒絕的。
因為這些企業(yè)的老板始終在跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。
我覺得對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，其實產(chǎn)品的質(zhì)量真的是次要的，最難的是用戶初次嘗試使用產(chǎn)品，想要完成這個過程對于99.99%的產(chǎn)品銷售商來說，是一道巨大的門檻。
用行業(yè)常說的話就是：初次拓展客戶的成本是最高的。
我拒絕這些企業(yè)老板就是因為他們連最基本的市場營銷內(nèi)容都搞不清楚，那么在后期合作的時候問題一定非常的多。
不管是個人還是企業(yè)，不管銷售任何產(chǎn)品，打造產(chǎn)品獨特的賣點是非常重要的一件事情。
那么這個獨特的賣點，到底是什么，應(yīng)該如何打造？
我覺得其實在網(wǎng)上這樣的成功案例非常的多，很多案例都是具備了很強(qiáng)大的參考和復(fù)制性的。
而說起產(chǎn)品的賣點，可能很多的時候并不是圍繞產(chǎn)品的質(zhì)量而言的。
例如說起最近非常熱門的直播帶貨一哥李佳琪，很多人為什么會關(guān)注李佳琪？
就是因為李佳琪有很強(qiáng)大的賣點，這個賣點總結(jié)下來其實有2-3個，簡單來說一說。
1.男生銷售口紅
這應(yīng)該是最大的賣點了。
本來對于很多男人來說，根本分不清楚口紅的色號，因為很多的色號之間肉眼看起來幾乎是什么差異性的。
女生對于口紅的敏感度就跟男生對于車的敏感度是一樣的。
男生看口紅可能很多看起來都差不多，女生看車也是一樣。
所以，當(dāng)一個男生對于口紅非常專業(yè)的時候，對于很多女生來說，這本身就是非常有趣的一件事情。
所以當(dāng)一個男生賣口紅的效果絕對比一個女生買口紅話題性要強(qiáng)很多很多。
2.對于口紅領(lǐng)域的專業(yè)度
這是第二個賣點。
因為李佳琪的專業(yè)，所以很多的用戶愿意去為他的推薦而買單。
男生賣口紅僅僅只是有了一定話題熱度，但是很多的人可能本身只是抱著娛樂和獵奇的心態(tài)觀看的，僅僅只是靠這個話題并不能讓用戶下單。
想讓用戶下單，必須要拿得出說服用戶的理由出來。
所以這個時候，專業(yè)性的重要性不言而喻。
3.過往的經(jīng)歷
沒錯，很多的時候過往的經(jīng)歷也是可以作為賣點來的。
說起王思聰很多會說，他不是靠著家里有錢嗎，所以大家會直接忽略掉王思聰?shù)呐?，認(rèn)為他今天的一切全是都是靠家里的。
實際上在前幾年的時候，王思聰?shù)耐顿Y還是很成功的，他的投資獲得了幾十倍的回報。
但是沒有用，大家會有一個先入為主的觀念，同時也有仇富的觀念存在。
既然有仇富，那么跟仇富對立的肯定就還有另外一種觀念。
這種觀念就是非常欣賞那種一開始在底層，然后在通過自己不斷的努力，摸爬滾打成為富一代的人。
而李佳琪恰恰正好是這樣的人。
在化妝品專柜做了很多的銷售，再通過在網(wǎng)上不斷的去分享各種化妝品的嘗試經(jīng)驗，再到后面的直播。
有這樣的一個成長背景，所以很多人會很佩服，同時很多人也很向往。
當(dāng)一個人身上有很多的因素存在的時候，說的人多了，慢慢的就火了。
所以，這就是為什么在網(wǎng)上經(jīng)常性的會看到一些比較有爭議的內(nèi)容被發(fā)出來，其實對于內(nèi)容的發(fā)布方來說他們要的就是這種富有爭議性的效果，爭議性越大，話題的熱度也就越高，一切在可控范圍之內(nèi)都可以。
本文來自 倪葉明 原創(chuàng)文章，原文鏈接：http://www.niyeming.com/903/
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