前段時間看到一個讓普通人無奈的問題:為什么很多人辛勞一生,卻還是生活在社會底層?
在之前我也會去抱怨,現(xiàn)在也會同情,奈何現(xiàn)實很殘酷。
財富從來不是按照努力程度來平分,也不是按照貢獻程度來平分。
財富來源于自身能力、思維以及運氣。
運氣太飄渺,而能力、思維對于絕大多數(shù)普通人來說會被限制,甚至是被封印,在此不好做評價。
萬幸互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了很多,大多數(shù)人都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來提升自己,望共勉。
今天來說說閑魚,雖然之前寫過,但經(jīng)過近一年的發(fā)展,平臺也有所變動,另外之前也有些細節(jié)沒寫到。
一、基礎(chǔ)項
1、曝光和瀏覽量
首先曝光≠瀏覽量!
曝光是平臺給的推薦量,瀏覽量是用戶實際點進去看的量,所以曝光量>推薦量。
邏輯是增加曝光量,提高轉(zhuǎn)化率,也就是瀏覽量。
提高曝光量的方法其實蠻多,這里說幾點:
a.芝麻信用分
芝麻信用分越高,越容易獲得更多推薦量。
大家可以自己打開閑魚觀察,在首頁中芝麻信用幾乎都是極好和優(yōu)秀,良好及以下的很少,而信用分極好又比優(yōu)秀多,這就是推薦流量。
芝麻信用分700以上就代表極好,650-700代表優(yōu)秀,600-650代表良好;所以做閑魚之前先看自己的芝麻信用分,并授權(quán)給閑魚。
b.閑魚玩家
最近在更新,后面維護好過后,如果可以認證那就盡量去認證一下,用處還是蠻多,就是要求較高。
可以增加曝光量,也可以上架更多的商品,且可以設(shè)置上架商品數(shù)量,無需重復(fù)上架。
但由于在更新,我無法確定更新后具體是什么情況,就不多說。
c.魚塘
把寶貝同步到相應(yīng)的魚塘自然也是可以增加曝光,特別是那些優(yōu)質(zhì)魚塘。
2、閑魚直播
之前沒寫是因為還沒出,現(xiàn)在這直播也有限制,主要是三類人。
一個是珠寶文玩,要求高,咱一般人沒有做這個。
二是農(nóng)人,幫助農(nóng)民賣自有貨源,這點還是蠻不錯。
三是奢侈品,說是奢侈品,但直播賣貨的人少有賣奢侈品的,畢竟閑魚的定位是二手交易市場。
這里的奢侈品包括箱包、腕表、飾品、鞋服等,其中也有人賣高仿貨,這點大家自己看著來吧。
上面這些確實都是基礎(chǔ)項,相比之前增加了幾點,簡單的東西就不再多說,大家想知道的應(yīng)該是怎么具體的通過閑魚賺錢。
閑魚玩法有很多,有貨源和無貨源、虛擬物品和實物等,一個點不同,玩法可能就不同。
但不管什么玩法,除去你自己有固定的貨源以外,其它的第一步還是選品。
二、選品
在市場上,一般來說都是受眾人群多,銷量高的品類,競爭相對也會變大;受眾人群少,銷量低的品類,競爭相對也低;至于那種受眾人群多,銷量高,競爭還少的品,有,但只有自己去挖掘。
另外,在電商這塊,除非真的非常有能力,不然一個選品就能決定你后面是否賺錢,以及能賺多少。
然而選品在我看來又比較玄學(xué),我可以明確的給大家說沒有絕對的好壞,重在自己用什么心態(tài)去看待,還有就看是否適合自己。
這里說下我對選品的一些理解:
1、可選擇自身擅長或感興趣的品類,可以有更好、更深的理解。
比如數(shù)碼領(lǐng)域,涉及的東西很多,不少剛?cè)腴T的小白不懂,這時就可以通過你的專業(yè)來提高轉(zhuǎn)化率,另外自己做起來肯定也會更順手。
2、可選有一定資源的品,方便。
比如有朋友或認識某廠商的負責(zé)人,貨源問題就挺好解決。
3、可選復(fù)購率高的品,量可能不多,但做的好可積累一批長期的忠實用戶,如女性的面膜等護膚用品,表面上賣著面膜,但護膚肯定不止于面膜,有用戶積累后可提供更多的服務(wù),前提是你要取得這些用戶信任并囤到微信上。
這類品主要做長期生意,對你的貨源質(zhì)量以及服務(wù)等要求較高。
4、可做低成本的薄利多銷品,如紙巾、垃圾袋、衣架等家里必備品。
這類起不了量就只好賺些零花錢,如果有能力走量那也是個不錯的選擇,另外這類品可附贈給用戶。
5、高利潤產(chǎn)品
就像我做帶貨,有時都只挑高傭產(chǎn)品一樣,雖然銷量可能不高,但一單抵的上幾單甚至幾十單。另外,高利潤產(chǎn)品不代表一定高價。
6、當季熱賣品
就像空調(diào)、風(fēng)扇對于夏天來說就是熱賣品,電熱毯對于冬天來說是熱賣品,你在夏天賣電熱毯,就好比和女生說你素顏更美,有需求的終歸少之又少。
如果想快速獲得收益,讓自己有更多耐心做下去,那可以考慮當季熱賣品以及薄利多銷品。
7、可找同行的高銷量品進行復(fù)制。
如果不知道選哪個品,或許選好后不知道賣哪個細分品,那完全可以看同行,看哪個想要的人最多,那就去復(fù)制他的品,找到與他同品的貨源。
以上是我做帶貨以來的一些個人見解,如果自己有更好的理解也可以去嘗試,就像薇婭,隨便賣什么品都不會差。
更多詳細的選品步驟及貨源問題將在下篇中講解。
最后,
人生正如白巖松所說的,需要有一次做加法到減法的一個轉(zhuǎn)換過程。
在三十歲之前要多去嘗試,因為你并不知道自己適合做什么,擅長做什么;但快到三十歲時最好要清楚自己適合做什么,喜歡做什么。
文章來源:微信公眾號天問哥 作者:天問哥 鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/1tr91TTk3LYnU0AoiBHOlQ
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