傳統(tǒng)行業(yè)如何玩賺互聯(lián)網(wǎng)？這群月入百萬(wàn)的95后猛男告訴你答案

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

最近在抖音上，一群干家政服務(wù)的95后猛男火了，他們?cè)趥鹘y(tǒng)家政市場(chǎng)找到了一片藍(lán)海，兩個(gè)月賺了100多萬(wàn)。

這是一群退伍兵哥哥組建的團(tuán)隊(duì)，他們身穿藍(lán)色背帶褲，頭戴紅色帽子，吸睛的打扮模仿的是游戲“超級(jí)瑪麗”的IP形象，意思是干活超級(jí)麻利。

他們不認(rèn)為自己是保潔工人，而是給自己新起了一個(gè)定位叫家庭衛(wèi)生綜合管理師。

互聯(lián)網(wǎng)上1000萬(wàn)人不睡覺(jué)，圍觀他們干家務(wù)，20幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月接了七八十單，光清潔用具就賣了4000多套。

由此可見(jiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也能玩出花來(lái)，這背后的底層邏輯到底是什么？

主要有三個(gè)。

一、用內(nèi)容吸引精準(zhǔn)流量。

內(nèi)容從哪里來(lái)？

他們的方法很簡(jiǎn)單，就是找到能夠帶來(lái)強(qiáng)烈視覺(jué)沖突和視覺(jué)反差的爺爺奶奶輩祖屋，上門拍反差視頻。

這樣的房子里布滿了油污，東西又多又臟無(wú)從下腳。

越是這種臟亂差的房間，清潔后反差越明顯。

先找十幾戶這樣的家庭，象征性的收幾十塊錢就可以開(kāi)干。

但是干之前有個(gè)條件，你必須答應(yīng)在我房間的不同位置放置不同機(jī)位的攝像機(jī)，把這個(gè)房間從臟亂差到干凈整潔的過(guò)程全部拍下來(lái)。

拍完后，他們把拍攝內(nèi)容拆分成無(wú)數(shù)個(gè)短視頻，然后發(fā)在短視頻平臺(tái)上。

因?yàn)橐曨l內(nèi)容太減壓，粉絲瘋傳，兩個(gè)月爆粉36萬(wàn)，播放量瞬間過(guò)千，私信很快爆單。

二、在私域多次成交。

很多人私信問(wèn)他們，你們這清潔工具怎么賣？我在哪里才能買到這些用具？

有了爆品，有了內(nèi)容，有了用戶，訂單接不過(guò)來(lái)了。

由于線上流量太大，這時(shí)候他們開(kāi)展了電商拓客業(yè)務(wù)。

在視頻里帶貨，在直播間帶貨，通過(guò)賣清潔工具，像除油劑，除污劑等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)后端變現(xiàn)。

100塊錢一瓶，一天能賣1000多瓶。

三、把方法賦能給同行。

一些小的家政公司，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程，流量不穩(wěn)定，而且收入也不高。

于是他們就吸引這部分同行來(lái)加盟，給同行提供培訓(xùn)，提供清潔技術(shù)，甚至還培訓(xùn)禮儀，幫助同行賺錢。

把同行家政公司變成了自己的流量入口，賺加盟費(fèi)和賦能費(fèi)。

現(xiàn)在很多行業(yè)都是一片紅海，獲客難，成交難，特別是傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，賺錢更是難上加難。

但是難并不代表不能做。

通過(guò)猛男家政這個(gè)案例你就能夠看到，想要賺錢：

第一、要在紅海中找到一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。

第二、要利用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播你的內(nèi)容。

一、如何在紅海中找到藍(lán)海市場(chǎng)？

第1步：找到你的主賽道，也就是主市場(chǎng)，比如秦剛的主市場(chǎng)是財(cái)富。

第2步：找到這個(gè)主市場(chǎng)的子市場(chǎng)，比如財(cái)富的子市場(chǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

第3步：從子市場(chǎng)里再細(xì)分，找到你的利基市場(chǎng)，也就是藍(lán)海市場(chǎng)。

一個(gè)子市場(chǎng)能夠分成若干藍(lán)海市場(chǎng)，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)子市場(chǎng)可以分成朋友圈營(yíng)銷，短視頻營(yíng)銷，故事文案營(yíng)銷等等。

每一個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，都有百萬(wàn)級(jí)的體量。

具體怎么選，這要根據(jù)你的擅長(zhǎng)來(lái)定。

如果不想用這個(gè)方法，你還可以像這群猛男一樣，自定義一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)只屬于我一個(gè)人，這里面沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我一出來(lái)就是老大。

二、利用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播你的內(nèi)容。

這里需要注意3個(gè)方面：

1、要知道自己的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。

越清楚越好，最好聚焦到一個(gè)人身上，因?yàn)橹挥星宄闹滥繕?biāo)用戶，你才能知道視頻是拍給誰(shuí)看的。

2、要知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求，最好分別列出100個(gè)。

最好是每一個(gè)痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容就是用戶的解決方案。

他看后就能夠?qū)μ?hào)入座，這樣的客戶更加容易轉(zhuǎn)化，甚至你不需要專門轉(zhuǎn)化，他都會(huì)主動(dòng)找你買單。

為什么？因?yàn)槟愕膬?nèi)容能夠解決他的痛苦。

3、拍攝內(nèi)容要正確。

如何才能保證內(nèi)容正確？其實(shí)無(wú)論抖音還是視頻號(hào)，都有很多爆款內(nèi)容。

這些內(nèi)容他們都已經(jīng)幫你驗(yàn)證過(guò)了，是正確的，你可以拿來(lái)用，而且用這個(gè)方式，你的視頻也容易出爆品。

我就是用了這個(gè)方法，一條視頻短時(shí)間內(nèi)百萬(wàn)人看。

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